蚂蚁市值25万亿?互联网的“后棚”买卖,你我都逃不过

计算广告 2020-10-29 20:57

编者按:本文来自计算广告(ID:Comp_Ad),作者 北冥乘海生,创业邦经授权转载,封面图来自摄图网。

最近,整个亚太地区最热的事儿,就是蚂蚁上市了。一觉醒来,我才发现,朋友圈里的亿万富翁,都快一抬脚踩死一片了。

朋友老赵,也接到了蚂蚁的招聘电话。猎头信誓旦旦地说,蚂蚁的市值会一路升到25万亿!是的你没看错,25万亿。老赵当时就吓尿了,怀着癞蛤蟆叼上了天鹅肉的忐忑心情,匆匆献上了自己的简历。

这25万亿可不是我瞎说,猎头是这么算的:“明年利润600亿,按40倍市盈率算就是2.5万亿。这还是刚上市,看阿里腾讯这些年的涨势,过些年甭多算,涨个十倍不就25万亿了?”

非独蚂蚁,几家互联网巨头,都在网络科技的万丈光芒下,干着日进斗金的买卖。这让人没有羡慕,没有嫉妒,只有恨!不过,在舔干了嘴角的哈喇子之后,我突然从后背升起一丝凉意。

查查财报就知道,咱们每人每年为这些巨头贡献的钱,少说也在四位数。有人说,这是“羊毛出在猪身上”的互联网模式:你享受科技进步和免费服务就好了,巨头的钱嘛,那都是从其他人身上收的!

依我看,这是对互联网最大的误解:羊毛还是出在羊身上,只不过找了头猪帮着收钱。而每家巨头,都有自己强大而恐怖的“后棚”买卖,从我们每个人身上榨取着利润。

前棚是播种器,后棚是收割机

蚂蚁就是250万亿,我也没意见。咱们只是偷窥一下,钱都从哪儿赚的。其实,蚂蚁三分之二的收入来自于助贷,照词儿说的话,就是利用大数据和金融科技,助力合作伙伴实施普惠金融。

我又查了查几家互联网巨头的使命愿景和利润主体,见下表。

使命

用户

印象

利润

主体

蚂蚁

为世界带来更多平等的机会

支付

工具

放贷

腾讯

通过互联网服务提升人类生活品质

通讯

工具

游戏

百度

让人们最平等便捷地获取信息,找到所求

搜索

引擎

广告

卖艺

把完美的胸口碎大石艺术献给街角观众

行为

艺术

大力丸

使命那栏,真是耗子啃尿盆儿——一肚子骚词儿。说白了,都是用先进科技改变人类生活。这也没错,他们在各自领域成了新时代的水电设施;然而,他们的印钞机,都是与这些并非直接相关的另一种业务。

这好比打把式卖艺的,使命愿景是:把完美的胸口碎大石艺术,呈现给街角的观众。然而,这高尚的艺术并不要钱。至于挣钱,是在大家看得正嗨的时候,掏出几个切糕做的大力丸,卖给围观者。有时,还会做个大局,把个别目光呆滞的群众带到下处,一把薅个大的。

这里,教大家两句江湖黑话:碎大石的表演,是"圆粘子"(招揽观众)的“前棚”买卖,而卖大力丸的“杵门子”(商业模式),则是“后棚”买卖。

您明白了吧,互联网公司的使命愿景和用户服务,是前棚;而放贷、游戏这些挣钱手段,才是后棚。

这些后棚挣钱的买卖,虽说并非江湖上的坑蒙拐骗,但也是那些利用人性弱点的传统艺能。如果实话实说,蚂蚁的使命改成给每人每月放一千块贷款,腾讯的使命改成让每人每天花一小时打游戏,恐怕早就被人骂死了吧?

然而,有了前棚业务科技创新、服务大众的旗号,就可以做到婊牌兼修了。

前文说的最大误解,所谓“羊毛出在猪身上”,正是来源于蚂蚁助贷、百度广告这些模式:表面上看,这些都是2B业务,与用户无关。

可是您再想想,真是这么回事么?别忘了,客户花了钱,怎么也得从你的用户身上,把捞回本儿来吧?换句话说,平台由自己生产大力丸,变成了OEM给别人生产,自己从中分账罢了。

这事儿我还真做过调研,身边的几位同事,要么老爸上网时买过一堆乱七八糟的物件,要么自己误充过几个葫芦娃视频的会员,还有家里学生都被催债短信逼得拆了东墙补西墙的。

当然,同样是挣钱,互联网与江湖的后棚,可是大有不同:后者是认真研习刑法,干坑蒙拐骗的勾当;而前者社会影响广泛,当然不能这么干。有点经济学常识的话,您就知道,这样一来,就只有华山一条路了——垄断。

垄断从每个人身上薅了多少,大家很难有直观体会。不过,我这个有个数据,大家可以感受一下:在滴滴和快的合并一年多以后,司机接单的补贴下降了70%,而乘客打车的费用上升了至少50%。

可以这么总结互联网模式本质:采用前后棚分离的方式,通过大量贴补光鲜靓丽的前棚产品,获得渠道垄断;再到后棚拾起那些人性弱点传统方法,用那么老办法掘金。

前后棚式垄断,有三大妙处

虽说都是垄断,这种前后棚的模式,跟一般的垄断可大不相同!

头一样说,垄断的规模不同

传统行业的垄断,除非是国家下场,实际上规模往往有限。一般来说,以和平老三、座山雕这类区域性寡头为主。这也好理解:传统产业主要靠线下组织,所以垄断往往有很强的区域性。

互联网打破了区域限制,在虚拟世界里组织业务。于是,在资本帮忙下胜出的几家,都是全国通吃,甚至全球通吃。您就想想打车和送餐,以前都有一城一地的垄断者独霸当地市场。可如今呢?只剩了几个全国性的大寡头。

最近我搞了点行为艺术,手机上删到只剩十个应用,看看是不是生活一切如常。结果呢,还真是太阳照常升起,一点艺术性也没有。当然,这是互联网基础设施建设的巨大成就,极大地方便了咱们的生活。只不过,十个应用就能接管你的生活,你是不是也后脖梗子发凉?您不信的话,不妨也试着找找看。

再者说,垄断的结构不同

传统产业的垄断,只在前棚买卖上。比方说卖矿泉水的,别人卖一块他卖八毛,等同行都干不下去,连水缸都给砸了,他再把价格涨上来挣大钱。

互联网的垄断就不一样了:前棚只是个拉人的手段,真正挣钱都在后棚。于是,前棚买卖可以一直赔本赚吆喝,所以微信、支付宝、抖音这些永远都不收钱。只不过,后棚薅你羊毛的事儿,也在偷偷地干着,没事也不会瞎逼逼。

而且,互联网的前棚业务,都披着拉风的高科技外衣,让用户免费获得了过去银行、电信等类似的服务,于是,谁要是对其疯狂生长和垄断,敢特么有半点质疑,那就是历史进步的绊脚石,先发动群众,踏上一万只脚再说!

还有一点,垄断的迷惑性不同

由于有助贷、广告这些2B模式的存在,后棚那些挣钱业务,就算实质上统治了市场,也可以化解关于垄断的质疑。为什么呢?

拿搜索广告来说,有个重要行业就是医疗。搜索引擎不开医院,可是但凡是干私立医院的,如果不投广告,那就只能在门诊里叼着镊子望天。算算利润的话,大概医院只能剩两成,而八成都进了搜索引擎的腰包。

游戏也是一样。您可能听说了,最近,《原神》和《万国觉醒》拒绝硬核联盟上架联运。为什么呢?因为这些应用市场会分走大部分收入。对一些弱势开发者来说,甚至要把95%的收入,交给强势的渠道!

表面上看,搜索引擎不开医院,应用市场不做游戏,可是一分蛋糕就能看出来,到底谁才是行业垄断者。

而前些日子,与蚂蚁上市联动的基金销售,正是向市场秀了秀肌肉:给我记住了,你们这些后棚的猪,都不过是我的收银员!

前后棚式垄断,终局会如何

前后棚也好,垄断也罢,只要薅的时候羊们温柔一点,那倒也不错。就互联网的多数巨头来说,在用户高速增长、业务春风得意之时,往往以立牌坊为主,后棚买卖确实干得比较还算克制。说句黑话,这叫变现与用户体验的平衡,也就是说,前棚使劲捞,后棚轻点薅。

可是我想刨根问底:从终局上看,究竟是前棚体验胜出呢,还是后棚变现胜出呢?

这就要联系到另外一件事:前些日子,百度高管史有才因为涉嫌给博彩导流,被警方抓了个现行。据我所知,这次风波涉及的并非百度一家。实际上,此事已经从侧面给出了上面问题的一个答案:一旦发展进入瓶颈期,垄断巨头的底线就会悄悄地降低。

为什么有此规律?这要说到互联网产业的发动机——风投机制。

在快速扩张、达到前棚垄断的过程里,互联网公司几乎都要大量投入——前棚买卖不挣钱嘛!这钱要烧起来,比清明节上坟烧冥币还快。而把钱投进来让你烧的资本,目的只有一个字:挣钱!

曾子曰:增长可以掩盖一切问题。在用户规模快速扩张,估值日新月异的时候,大家玩的都是星辰大海,自然不需要在后棚变现上过于激进。

可是市场总有个天花板。就像我常看的天津台,在传统媒体失势之后,已经充斥了大铁棍子医院捅主任的广告。当然对他们来说,就算不拥抱市场,也还是拿着国家俸禄,坚持只播点书记市长微服私访的“新闻”,也能混下去。

可是互联网巨头就不行了,有一天用户不增长了,资本市场上高速增长的牛又吹出去了,自然薅的时候要下手狠点,更加深情地拥抱那些人性弱点。

君不见,对灯发誓不碰医疗广告的360,现在鼻炎整型也俯拾即是了;号称决不做游戏的阿里,今年已经跃居国内游戏厂商前列;而不论什么应用,只要有支付的场景,都纷纷上线了贷款业务。

所以,前两天有人问我:“在Facebook上卖黑五类、货不对板这类电商劣币,将来会不会消亡呢?”我没打奔儿就告诉他:“短期波动不好说,长期来看,会更加如火如荼!”为什么?Facebook也有碰到增长天花板的那一天嘛!

在资本对利润的渴求面前,所有垄断巨头,都会一层层脱掉矜持与操守,在挣钱的路上裸奔起来。百度这些公司高管被抓的事,正是反映了业务已趋饱和的公司,在资本压力下无奈的挣扎。

这个转折点在哪儿呢?一旦股价涨不动了,底裤就慢慢脱下来。

当然,最终为这些越来越激进的后棚变现买单的,还是我们这些不明真相的网民。

或许,过不了多少日子,我们就会彻底葛优躺下去,变成手机上某十个应用圈养着的一只只小绵羊。而他们,早为我们准备好了科技味道十足的一切所需。

这么让几大巨头轮番伺候着,它不香么?只不过,如果我们以后吃饭、穿衣、打车、借钱、娱乐、旅游,都只能去一个地方解决,您还指望着自己是上帝,那也就太有娱乐精神了。

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