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我不是不在乎钱,我只是不在乎这点钱

刘润 2021-08-08 15:34

编者按:本文来自微信公众号刘润(ID:runliu-pub),作者:刘润,创业邦经授权转载,图源:摄图网。

1

重要的不是赶上红利期

而是有没有把事情做到极致

前几天,在进化岛社群,有同学向我提问:

润总,现在全职进行自媒体内容创作,靠写内容养活自己,还有机会吗?

我说,我给你讲一个真实故事吧。

2018年下半年,我们只有12万公众号订阅者,招了2名同事准备做公众号。

起点非常低。

身边大部分人都说:

“公众号的红利期,已经过去了。

你们连定位都没想清楚啊?

你看看,你们平均才1万多的阅读量。

你们团队才这点人阿,怎么和正规军作战?

野蛮生长的时代早就过去了,现在是精耕细作,集团军矩阵作战的时候。”

当然,也有鼓励的声音:

你们一定能做的很好....

无数否定、质疑的声音,徘徊了一年之久。

然后,质疑的声音越来越弱.....

我们从12万粉丝,快速飙升至30万,50万,80万,100万,150万...

随着同事们一起的努力,我们进步得非常快。

在这个阶段,我们不断邀请业界做的好的大咖来到办公室,虚心请教学习。

办公室的同学们也牺牲周末,不断出去,疯狂的向外界顶尖的从业者讨教。

只要是学习课程,我都报销一半费用。

时间从不辜负有心人。

2021年的今天,我们已经有了170万订阅者。

从2018年跪着仰视一个个分享的大咖前辈们,到今天可以稍稍抬起头来。

这个过程,持续了整整3年,1095天。

日日夜夜的日更,日日夜夜的学习,日日夜夜的坚持。

只要抱着一颗“遇见问题,解决问题”的不败之心, 起点多低都没问题。

只要你成长的速度足够快,你终将达到你想要的终点。

当你准备做一件事的时候,

重要的不是你有没有赶上红利期,

而是你有没有把事情做到极致。

但是。

你也看得出来,这个过程,非常不容易。


2

不是不在乎钱

只是不在乎这一点钱

这个不容易的地方主要有2点。

第一:稀缺。

第二:心态。

我一个个来说。

首先是稀缺。

内容创作背后的底层逻辑,其实是从用户需求出发,提供优质稀缺内容,完成价值交付的能力。

你的内容是否具备独家感、价值感,持续的确定性。

流量本身并不稀缺,真正稀缺的是承载流量背后的优质内容,以及内容背后独一无二的IP,是否具备信任载体。

持续生产的优质内容背后,带来的是和用户之间的某种信任关系。

而这背后,依靠的是人的认知、经历、学识等多重因素。

从读者角度来讲,内容爆炸的年代里,稀缺的是时间、注意力或找到优质信息的方式。

读者关注你,花时间读你的内容,总要获得一些独特的体验,对吧?

如果你的经历很普通,又怎么能创作出远超那些深耕内容行业,各垂直领域的佼佼者呢?

要知道,内容打磨,这可并不是一件容易的事。

我在创作5分钟商学院的时候,来来回回改了将近50稿,经过半年地狱般的折磨之后,课程内容才上线。

但,这仅仅只是开始。

每一期5分钟内容的背后,我至少要花5个小时准备。

先整理出2万字的素材,花2小时写出长文,再花3小时把它缩短到1800字,每篇文章的字数浮动在正负20字之间。

为的就是在保证内容丰富、逻辑顺畅的前提下,最大程度地为读者节省时间,让读者只需要花5分钟就能听到经典实用的商业概念。

这里面,每一步内容逻辑都有较为严格的时间限制:

第一是场景导入,先用一个身边场景导入,让你觉得这事和自己有关系;

第二步就是要打破所知所见,激发好奇;

第三步用一个极具说服力的案例,带出核心逻辑;

仅有这些还不够,接下来举一反三,告诉读者最有用的“how to”—怎么做,这时读者已有巨大价值感了;

最后,把所有关键点用一两句话说清楚,重新强化概念,提炼金句,帮读者把概念存在大脑中最合适的地方。

在自媒体平台创作内容,也是一样的。

当你有幸写出一篇10w+阅读的时候,当你的内容阅读量持续稳定在几万的时候, 别高兴太早。

还是那句话:

这,仅仅只是开始。

没有持续生产优质内容的能力,偶尔撞上一篇10w+,没有任何意义,下一篇立刻打回原形。

前几年一篇10w+也许可以涨一两千粉,现在差一点的,也许只有几百粉。

以前阅读量稳定在几万,也许还有些商家投放广告。

现在优质甲方的注意力,早已被垂直领域的头部号所吸引,除非你的号投放ROI极具性价比。

包括我们自己,也曾无数次拒绝过广告,也损失了非常多的收入。

但我们依然坚守基本规则,独立的判断,认可的观点。

很多时候,不是不在乎钱,只是不能在乎这一点钱。

而这,需要莫大的底气和勇气。

当流量获取越来越难,成本越来越高,留存率越来越低的时候,你就要问自己:

外部环境已经开始发生改变,用户的需求被重新挖掘了。

为什么你还能有能力去进行内容创作,满足用户需求,去实现价值交付呢?

如果你暂时有能力满足用户需求,但这是因为你自己拥有独特的能力吗?

你的这种能力有壁垒吗?

是稀缺的吗?

对文字,对读者,对商业,始终要有敬畏之心。

(在创作内容时,我贴在电脑的备忘帖)


3

兴趣无法使你走到终点

使命才能推动你持续向前

内容创作的第二步,是心态。

自媒体看上去门槛很低,但其实想做好并非易事。

为什么?

一是心态。二是热爱。

你说我对写作有兴趣,行吗?

不行。

对文字有兴趣,不是内容创作成功的主要因素。

兴趣并不能使你走到终点,使命才能推动你持续向前。

比如你喜欢自拍,一周拍10张,你也许会很开心。

但是让你每天不同角度、姿势,拍10000张,自拍变成一份工作的时候,而且还不一定有收入。

这个时候,你的心态是否还会平稳?

在没有任何稳定收入的前提下,自己辞职,全职一头雾水进入这个领域,风险会非常大,成功可能性很低很低。

因为,你要经历一段漫长的无人问津,没有商业化收入,没有认可,到处都是否定你的时光。

而这段时间,不是一天两天,是动辄以“年”为计数单位。

当你心态不稳的时候,是很难写出好内容的。你的内心会非常煎熬。

做自媒体,保持更新,背后需要对文字有强烈的热爱,还需要使命驱动。

使命就是你为了什么样的目的开始创作,有没有超越金钱之上的追求。

你写的东西,是否真的可以帮助到一些读者,变得更好。

读者感谢信

有没有使命感,非常重要。

你是否热爱这件事?出发点是什么?

你擅长什么?你的定位是什么?

你能否给读者独特的价值体验?

你擅长的内容领域,群体是否足够大?

你写的内容,是为了帮助哪些人?

这些都是你要思考的维度。

记住这句话:

兴趣并不能使你走到终点,使命才能推动你持续向前。

办公室的墙上,挂满了读者的感谢信,这些都是使命驱动的因素。

思考清楚后,还要去研究内容平台,研究平台的头部玩家,分析背后的商业模式,结合自己的擅长和意愿,找到相对完美的结合点。

可以先从投稿做起,给一些大号投稿,不断积累资源和曝光量,当你的合作渠道足够多,内容足够有价值,才会有更多可能的机会。

千万不要为做什么而做什么,一定要找到自己感兴趣的,自己擅长的和群体价值的三者交集。

没有结合点,你就很难坚持走下去,几年之后你会再次遇到走不通的岔路,面对困境又会从零开始做起。

内容创作,不要轻易全职。

保险一点的方式是在拥有稳定收入来源的同时,心态平和,白天上班,晚上创作。

你并不是一定要靠这个赚钱,而是写东西帮助别人解决问题。

直到创作的收入能够覆盖到你的生存和发展支出,并且比较稳定持久。

低成本试错,才是王道。


最后的话

在进化岛社群,我对同学们说:

很多同学羡慕我的写作能力,演讲能力,洞察力。

但这些并不是生来就具有的。

我能写,是因为我初中就开始写小说,高中开始写诗集,2003年开始写博客,如果博客时代有自媒体,在那时候,我就已经写出了至少相当于现在百万级爆文的影响力;

我能讲,是因为我大学就开始参加辩论赛,是南京大学最佳辩手,2002年就编写一门三天的“项目管理”课程,拿到PMI的认证,给大量微软员工和全国软件园讲课;

我能想,是因为初中就自学了大学《形式逻辑》的教材,本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练,在微软前几年做技术,被客户逼死。

作为一个性格内向的人,主动转向市场岗,强逼着去改变自己。

至于知识体系丰富,是因为我每天无论多忙,都会坚持学习,无一日间断。

我经常出差,晚上睡的也不早,996对我来说是放假,007(从0点到0点,一周7天不休息。)才是我的常态。

很多人期望获得一招致胜的赚钱方法,期望快速赚到钱,渴望一夜暴富。

期待有那么一本“写作秘法”,学了以后,就能够让自己快速崛起。

哪有什么秘诀?

无非是日复一日的坚持,靠使命驱动,不断地写下去。

从0订阅用户,到170万订阅用户,

这一天,我已经坚持了十几年。

你也许会早一些,也许会晚一些,也许还在犹豫是否开始。

没关系。 别轻易放弃。

就像一位读者在《人生商业模式:只要进步足够快,起点多低都没问题》这一篇文章评论区的留言:

“坚持做正确而困难的事。

长期有耐心,不要因为起点低就放弃。“

只要你进步的速度足够快, 起点多低都没问题。

共勉。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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