从打工仔到身家超140亿,潮汕新首富的逆袭路

2022-01-26

“累了困了,喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”。

从濒临倒闭的小工厂到一年卖出24亿瓶,成为功能饮料第一股,市值高达700亿,东鹏特饮是怎么做到的?背后有哪些有趣的致富经?

挖掘最靠谱的致富经,大家好我是阿邦,今天我们聊聊潮汕新首富林木勤,从一线员工一路奋斗到身家超140亿,推动东鹏特饮走向上市的“草根逆袭”故事。

东鹏饮料创办于1987年,原是一家国有老字号饮料生产企业,由于经营不善,一度濒临倒闭。

2003年,国企私有化改革,在东鹏担任销售总经理的林木勤,接过了这家倒闭的工厂,重新开始创业。

重新出发的林木勤雄心勃勃,想做民族品牌,现实却很骨感,林木勤回忆:“没资源、没渠道、没资本,这就是我刚接手东鹏时的困境。”

这三没是90%的创业者创业初期都会遇到的问题,林木勤是怎么解决的?

一个字:“扣”。

相比过去国企的粗放管理,林木勤对成本的控制精确到了“厘”的程度,他总说,每在包装采购上省一分钱,就相当于在销售中多赚一分钱。

在东鹏最艰难的5年,靠“扣”林木勤带着一厂老小总算在饮料市场活了下来,林木勤始终明白,光靠“扣”肯定做不大,必须有新的突破口,他盯上了能量饮料市场。

当时的中国能量饮料市场,红牛稳占大头,来势汹汹的林木勤放言,“若是拿不下东莞,东鹏特饮还有什么资格走出广东?”

这场市场争夺战正式打响!

如何在巨头垄断下打出属于东鹏的天下?

各种创新!

在产品包装上,林木勤观察到,大家在喝饮料前,都会用纸巾擦瓶口,说明大家很注重卫生问题,他给东鹏特饮多加了一个盖子,防止灰尘落到瓶盖。

在市场定位上,6块钱一瓶的红牛已经霸占了高端市场,东鹏就走“农村包围城市路线”,抢占下沉市场,林木勤打出“同样的品质,零售价只有别人一半”。

一时间吸引了大量的司机、蓝领工人、快递员、医护工作者。2012年东莞的销量突破1亿元,成为了东鹏特饮在三四线城市的样板市场。

让东鹏走向整个中国市场的,是有了钱后的一次次的创新营销事件。

2013年,东鹏提出“品牌年轻化”战略,重金邀请谢霆锋代言,广告词改成“年轻就要醒着拼”,谢霆锋的加盟,是东鹏特饮的第一次出圈。

2015年,东鹏搭上了互联网的春风,在别人“开罐再来一听”的基础上,林木勤玩起了“扫瓶盖内二维码,领现金红包”的活动。

这步营销,既拉到了一大批对价格敏感的用户,还以极低的获客成本,得到了海量的用户数据——7000万不重复的消费者画像,还顺带给自家公号涨了近1000万粉丝。

采访中,林木勤颇为自豪地说,“我昨天还在后台看了一下,有170万人扫描二维码参与了活动,这么大的流量,我们现在都可以向别人收广告费了。”

在互联网营销的草莽阶段,东鹏第二次出圈。

2016年,林木勤开创出“创可贴”广告形式,视频播放到某个情景的时候,弹出相应的内容,和剧中人物进行各种共鸣式的互动。

2017年,东鹏特饮营收增长了40%,百度指数、微博热搜的次数持续上升…

靠着铺天盖地的宣传,东鹏在2016-2018年接连跨过30、40、50亿的销售大关。

2021年5月27日,东鹏饮料成功在A股上市!林木勤身价一度超140亿!林木勤不但把公司从破产的边缘拉回,还带领东鹏饮料造就了一个草根逆袭神话。

多年来,林木勤养成了一个习惯,每次开车经过高速公路服务区时,都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶,数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动,让他时刻保持一种警醒,不敢懈怠。

好了,本期视频就到这里,我们总结一下:

保持敏锐,机会永远留给有准备的人!