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火爆的飞盘还能“飞”多久?

懂懂笔记 2022-06-28 22:31

让飞盘再飞一会儿

编者按:本文来自微信公众号懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:潘弗尼,编辑:秦言,创业邦经授权发布。

在一个日租金1000元的足球场内,二十多位飞盘玩家正在场上奔跑着。一个仅仅175g的飞盘在大家手中飞速旋转、传递着,不到两分钟,飞盘穿过中场线,最后进入“球门”(得分区)。

这是近一年来,不少一二线城市中时常可见的场景。挥洒的汗水,青春的气息,飞奔在球场上的年轻人视线随着飞盘来回转移。偶尔迎来旁人的驻足观看,或是新奇艳羡的目光,似乎让“盘友”们更加享受其中。不得不承认,继剧本杀、滑雪、露营之后,飞盘成了这届年轻人又一追捧的对象。

在小红书年初发布的《2022十大生活趋势》中显示,2021年飞盘相关内容的发布量同比增长6倍,同时中国的飞盘产业市场规模已超过8500万元,且在运动人群不断增加及运动参与度增势之下,呈现加速发展的态势。那么,红遍社交网络的飞盘到底能火多久?背后的参与者、从业者又有何样感受?

01 小小圆盘,大大的生意

“今年以来咨询我飞盘的朋友特别多,甚至包括曾经拒绝我的那些朋友。”杨宇说道,虽然多数人可能只是玩一两场,但是可以看出飞盘在国内越来越火了。

今年36岁的杨宇,是宁波一家飞盘俱乐部的主理人。他早年在美国东部城市留学时,就接触到了飞盘运动并迅速成了死忠粉。

杨宇告诉懂懂笔记,他也不明白最近这半年多飞盘为何突然火了,但是早在1948年这项运动就已在美国兴起。起初,这个圆圆的塑料飞盘原型只是一个食物包装盒,而现在大部分人在玩的是极限飞盘,又称团队飞盘。在此轮飞盘项目火爆之前,其一直是处于小众地位、乏人问津。

2022年起,他发现俱乐部的订场率猛增,成群的年轻人中有些还会自带摄影师,尤其穿着专业且秀美的女生,更能引起隔壁训练区无数年轻人的围观。

他估算,国内飞盘玩家俱乐部的人数应该在2021后半年翻了几番,之前只能靠每周固定(有限)时间教学的从业者们,也逐渐有了坚持下去的决心。

今年“五一”期间,他在宁波的俱乐部每天都会安排一两场活动。5月2日,杨宇还组织了一场长达4个小时的飞盘活动,租用了两块场地,在根据疫情防控下预约并到场的人数,超过了一百人。

与爱好者专职做飞盘不同,现在越来越多的人纷纷入局,运动领域正在刮起一股飞盘风。这股风潮的背后,是曾经一部分玩家的坚持,以及器材、装备厂商的继续深耕。

如果没有他们,飞盘或许不会有现在这样的发展势头,火爆的背后,自然也有收益(投资)的暴涨。

杨宇的俱乐部现有会员大概200多名,大多是一周参加2-3次活动。会员收费50-100元(每次),人数大约在40人左右,除去场地费,毛利大概2000-3000元。再加上销售飞盘器材、组建飞盘社群、飞盘培训等,收入可观。整个产业和“网红”、“潮流”绑定后已经日趋成熟,通过飞盘项目本身养活杨宇和俱乐部内的员工,已经不成问题。

但某种程度上说,如今火爆的飞盘似乎超越了作为运动项目的本身,更像一种生活及社交方式。

2021年末,杨宇开始在社交媒体上投入很多心血,建立起自己的会员群,“群里会每天发布活动时间预告,一方面可以让大家自行通过小程序链接报名参加,另一方面让大家知道每次参与的人数,以及组队情况。如果老人带新人,还会给到一些优惠”,杨宇表示,“有新人也就意味着带来更多的盈利,一套简单的装备,利润差不多在45%左右。”

正是通过这样“新老交替”的过程,杨宇的俱乐部在2022年内不断扩大,复购率接近60%。当然,仅凭口碑宣传,只是第一步。第二步,则是杨宇的独创。

他从QQ的等级上借鉴了灵感,在玩家的“身份标”上下功夫。每次活动会分成新手训练营、提高营和对决赛,而每场训练和比赛他都会安排工作人员记录下场上局势,并且按照得分等表现,为会员在小程序内打上标签,一星表示新手,二星代表普通,三星代表进阶,如果在比赛中得分最高,可以拿到一个小皇冠的logo。

更重要的,是赛后的“彩蛋”。杨宇有时自己会充当摄影师,通过相机和场边的GoPro抓取一些精彩镜头,在社交媒体上分享。虽然是看似简单的操作,但对于参与者而言,却满足了他们内心对于飞盘的“幻想”。

这个“幻想”也就是年轻人玩飞盘的“社交属性”。不同于羽毛球、乒乓球一类的全民运动,飞盘与之相较仍旧属于小众运动,且爱好者群体大多为年轻白领。“我们年龄都差不多,职业上也没有太大的差别,所以更能玩到一块儿。”26岁的互联网从业者阿淼说道。她从2021年底成为杨宇这家飞盘俱乐部的会员,至今仍保持着一周3练的进度。

“我当初也没想到能认识那么多的朋友,大家相处很愉快。”虽然职业不同,但因为一个爱好而相遇,飞盘不仅给阿淼带来了酣畅淋漓的运动体验,更给她带来了爱情。

俱乐部的新手场,至今已经撮合了2对情侣,都是从不认识到相爱。杨宇也没有想到,自己在无意间成了一位“婚介顾问”。

“飞盘侠”是飞盘爱好者给自己起的称呼,有些“飞盘侠”是专业爱好者,更多的则是闲来玩一玩。专业,意味着要在器材上下更多的功夫。拿飞盘举例,极限飞盘和掷准飞盘相似,一张普通的飞盘在60至70元之间;有图案、设计相对好一点的要超过100元;定制、联名飞盘的价格接近300元。

阿淼每天都会在社交媒体上看到大家发“盘”。一句两句撺掇之下,她买了不少的飞盘放在家里。尽管用处不大,她依然会觉得拥有自己的定制盘也是这项运动的一部分。

火爆两个字,背后隐藏的是经济,这也是越来越多的商家和网络平台进军飞盘市场的原因。身材姣好的美女博主,可以通过拍摄玩耍飞盘时的美照,吸引大量的点赞、评论与收藏,这对她们整体账号的数据有提升的作用,当然最终的目标依旧是获取更高的商业价值,比如直播带货。

回到飞盘本身,因为潮玩文化的加持,更促进了飞盘产品的溢价。潮玩文化偏爱跨界,怎么年轻怎么酷就怎么来。有些年轻用户朋友是刷到了社交平台上的推送,另一些则是好友在朋友圈的晒图分享,这项跟露营一样爆火的运动,谁都想从中分杯羹。

所以很多咖啡、汽车品牌,也会联合潮玩品牌推出联名飞盘。361°甚至联合潮玩品牌FATKO推出了“活力飞盘”系列数字藏品。同时,成本价可能不足10块钱的飞盘,在IP、潮文化的加持下,甚至可以溢价百倍。就连香奈儿也在最近推出了一款标价11000美元的飞盘——当然,上面印着巨大logo。

飞盘同时也带热了穿搭,对于年轻的女性而言,穿搭一直都是她们关注的重点。

在一些种草平台、短视频平台上,关于“飞盘穿搭”的内容已经上万条,包括运动内衣、手套、鞋子等穿搭的讨论都涵盖其中。

02魔咒:火不过三天?

“如果不是被憋在家里太久了,估计这项运动也不会那么火爆。”来自温州的Kurt说道。2022年疫情之下,他和很多年轻人望着小区的树木从枯枝逐渐变成郁郁葱葱。

在他看来,飞盘运动的火爆算是一种发泄情绪的结果。

江浙沪是飞盘运动“病毒式”兴起的落脚点,随后逐步覆盖周边地区,再通过社交媒体状态辐射全国。

“一周起码来四局”,一位杭州的“盘友”表示,他已经将飞盘变成了日常休闲运动必不可缺的一环。

新兴起来的飞盘运动或许并不意味着是全民运动,它目前主要流行于18~35周岁的学生族和职场年轻人之间。除了爱玩飞盘,爱好者们同样也热衷于飞盘穿搭,收藏联名飞盘,最不在意的或许就是相关的技术。

目前国内的飞盘玩法并不是特别严谨,总的来讲,很多人就当做是一种消遣。可以两个人一起玩,也可以团队一起玩,只要场地允许。

10年前的飞盘运动,玩家或者运动员们穿着更为简单,基础的运动服或者宽松舒适的便服即可上阵。那个时候的玩法很纯粹,杨宇开了个玩笑:“那时候我盯着飞盘时的念头,可能跟汪星人的没什么区别。”

“但是现在不一样了。”目前的赛场上,可以看到很多年轻玩家穿着精致,妆容精致,有些飞盘组织机构还会附带摄影服务。在抖音,小红书上的高质量推送,也可以看出大量专业摄影师的痕迹。这种景象,更加深了很多人对飞盘这项运动只是“网红行为”的印象。

飞盘这项运动门槛不高,从两个人到20个人都可以玩,对场地和器材的需求也没有那么苛刻,社区的小广场、花丛边,甚至小路边都能玩起来,同时,它还具有极强的趣味性和社交性。在当前疫情防控的大背景下,飞盘确实是一种锻炼、放松的上佳选择。

可是,飞盘运动的持续性在哪里?

时间倒回到上世纪90年代,呼啦圈被引进中国。当时的街道和小巷里也挤满了转呼啦圈的人,几乎已经达到了人手一个,大家没事时都喜欢转一转。不得不说,在那个娱乐活动匮乏的年代,呼啦圈确实是不错的选择,上手不难,又是很便宜的健身器材。

可之后的情形我们都知道,呼啦圈在人们视线中消失得很快。

再看一下飞盘,在娱乐活动遍地开花的当下,能否有“靠谱”的商业逻辑支撑其继续火下去?

03这门生意的利基在哪?

据央广网报道,在奥林匹克研究专家、温州大学体育与健康学院教授易剑东眼里,飞盘运动的发展势头可能会超出很多人的想象。“我认为这个项目有可能成为国内下一个全民健身的爆点项目,”易剑东表示。

当然也有不同的声音出现,在目前各项室外运动蓬勃发展,精神娱乐十分丰富的环境下,飞盘运动全民化的趋势道阻且长。

飞盘在很多方面比不了篮球足球,也比不了露营。例如后者,帐篷、桌椅、灯具、饮食等,需要大大小小准备一系列的东西来搭配,这就是商机。另外,因为是小众运动,目前专业做飞盘教练培训的更是少之又少(相比健身或者球类运动),相关产业链难以壮大。

杨宇表示,户外飞盘没那么容易盈利,网上的火爆和真正赚钱是两回事儿,“俱乐部的营运并不是简单地提供一下场地。飞盘、服装、护具,哪怕是卖个饮料都不能比外面小卖部贵。行业热了,进来的人也多了,所以又开始内卷。原来我是自己拍照,现在重要的比赛都要请专业的摄影摄像。”

发现这些态势之后,杨宇只要听到身边朋友聊起飞盘创业时,忙不迭地劝着对方,先以了解和观望为主。

在一些投资者看来,多数网红滤镜下的竞技运动,发展过程大多是“三分钟热度”。

“乱翻书”主理人潘乱也在《2022新媒体人要更体面》系列直播中聊到,“能让女生美美地拍照”是滑雪、露营、飞盘等先锋运动在小红书爆火的重要原因。有流量就会有利益,这也是飞盘被列为小红书2021潮流生活年度关键词的重要原因之一。

而对于商家来说,每一个网红运动都是一个绝佳的增量市场,如果带点潮流属性,更是容易产生溢价,值得大力开拓,飞盘当然也不例外。

但市面上专门面向飞盘运动的俱乐部始终是少数。很多做运动行业的商家,看到某个运动火爆起来之后,就将之前用于其他运动的场地改变成新场地,让教练们去培训一个月,随后匆忙上岗。

“都要考虑成本的嘛,总不可能出来一个新运动,就花大量精力与资金去开辟一个新赛道。”相关业内投资者表示,“我们其实并不确定这项运动有多少前景,作为一个生意人,我们更在乎的是目前的钱景。”

在运动场景之外,因为飞盘盘面天然具备一种艺术陈列属性,令其有成为潮流单品的潜质。但是在数字化时代,流量来得快去得也快。曾经的滑雪爱好者们,可能在2022年变成了飞盘爱好者,但是明年呢?

结束语

一项运动的全民化,归根到底还是广大群体的热爱与坚持。不在于个性的盘面,不在于精致的穿着和妆容,更不在于为了流量的各类摆拍。

当飞盘持续火爆,那些因为社交属性参与进来的爱好者,势必也会因为鱼龙混杂的环境丧失兴趣退出。当飞盘身上的“时尚”、“潮流”和“社交”光环逐渐退却,年轻人对这项运动的热爱还能持续多久?

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