9月7日，2022DEMO CHINA创新中国峰会在无锡君来洲际酒店拉开帷幕。本次峰会以“转折点”为主题，邀请地方政府领导、多位产业专家、知名投资人以演讲、专场对话等形式带来最新的行业洞察，来自全国的优秀创业企业登台展示项目。
作为中国创投界标志性的品牌活动，DEMO CHINA迄今已经举办至第16届，现已成为多维度、多元化、多角度融合的创投圈盛事。今年，创业邦联合高通创投、红杉中国、惠普战Club、喜屏传媒、出海宝 GO GLOBAL GEM、H50打造了智能互联、新商业、社区营销、新商业、出海、医疗、数智等多场DEMO SHOW与垂直论坛。
本次峰会由创业邦主办，得到了高通创投、红杉中国、惠普战Club、喜屏传媒、出海宝 GO GLOBAL GEM、H50、meta、联想创投、竹芒科技、浦发硅谷银行、上汽大通、马爹利、创业邦星际营23期校友品牌ARSIS等合作伙伴的大力支持。
喜屏一社区营销创新专场上，喜屏传媒创始人兼CEO姜东伟进行了题为《社区媒体下一个流量洼地》的主题演讲。
犀利观点如下：
1、看似流量在改变，实际上是中产阶级在改变，我们喜屏一直抓住做社区，做高层，下一个流量洼地就是在社区里面。
2、下沉是中国经济不断增长的核心来源、核心渠道。
以下为创业邦整理内容：
介绍一下喜屏这个公司，虽然成立时间短暂，但在业内取得了不俗的成绩，获得了众多优秀股东的支持，包括阿里巴巴、德同资本、广州日报等基金。
阿里巴巴在这个赛道布局的公司除了我们还有一家上市公司，当然为什么那家公司投了150多亿，还要布局喜屏，借这个机会和大家分享一下逍遥子的原话：“看似红海的电梯广告赛道，实则是个蓝海”。
第二个观点是得下沉市场得天下，这个赛道足够巨大，总会有新的公司出现，新的专注的人做好新的专注的事情，感谢逍遥子对喜屏的认可和阿里巴巴对喜屏的加持。
想分享的是关于流量赋予每个时代的新机会和新的媒体的机会。我们看到了，整个流量平台分成了4-5个阶段，从1990年到2000年是纸媒的时代，那个时候中产阶级每天做的事情，冲一杯茶打开一份报纸。
逐步有了电视，到了2000年发现电视上投个广告做品牌是最容易的事情，出现大品牌时代一定是2000年之后，不论是动感地带，还是统一、康师傅、百事，都靠电视起家。
后来出现了互联网的黄金十年。
准确的讲互联网从最早的浅尝辄止，到后面所有人、用户都在用互联网，到了2010年又是十年，很遗憾从2019-2020年国家对平台的流量控制以及流量增长的匮乏，那么中产阶级发生又一次转变，开始买房子，住进高层社区。
看似流量在改变，实际上是中产阶级在改变，我们喜屏一直抓住做社区，必须做高层，下一个流量洼地就是在社区里面。准确的讲是高层社区，为什么？
低层社区流量无法聚合，5层的房子老年人偏多，无法聚合流量。同样一个设备的投资，低层不划算，我们楼层越高越喜欢，而且都是年轻人，消费力最强的一帮人。
我们看到，高层社区之所以可以成为巨大机会，原因是我们看到中国城镇化的发展，建更多的楼是城镇化基本需求，地产高层化没有开发商愿意开发低层的房子，因为会亏钱，开发高层会赚钱，同时巨大的流量供给会让赛道变的更好。
举几个例子。中国的高层社区差不多有20万，而我们看到业内有一家上市公司做了一千亿市值，服务的是写字楼，在中国只有七千栋。社区媒体之后的流量一定会远远大于写字楼，因为所有人可以不上班但是一定要回家。
我的用户基础和用户流量远远高于写字楼，中国最大的一个流量供给就在高层社区，中国三百万个单元、六百万部电梯，而目业内前三名加起来只做了行业不到15%的市场，还有85%的市场还没有渗透到，所以梯媒真的是下一个最大的流量洼地和流量供给的地方。
为什么社区这个词越来越火，所有做营销的人还不关注社区，可能稍微离前沿远了一些，社区成为新主流词，无论是社区团购、社区团长的崛起，很重要的原因是到家模式成立。互联网美团、饿了么帮助了到家这个事情成为基础设施，好比中国的电子商务的发展很重要的前提是物流成为基础设施，今天讲社区流量、社区经济的时候，到家服务一定是一个基础设施。
高层社区一旦流量集中之后，所有商业配套会逐渐成熟，商家会主动找到这个场景去做生意。人货场的场景不一定是人找服务和商品要去商场，现在是所有好的服务、产品会主动送上门，这是经济的改变。
中国的品牌是特别聪明的，87%中国品牌都会选择投电梯广告、社区广告，核心原因无非是社区里面最重要的环节得女人就得天下，与巨大的女性供给。
淘宝的崛起离不开优秀的女士，没有双十一的剁手怎么会有中国电商的发展和中国互联网经济的发展。所以说女性在哪里，一定是在社区，坦白讲男性的出行场所更多，去商务、社交、出差，但是女性承担起在社区里面照顾孩子、老人的这样角色，所以得女性者得天下，得社区者得女人。
特别好区分消费能力的投放方式就是房价，五千块钱一平的小区和五万块钱一平的小区消费能力截然不同，这个是广告主选择很重要的原因。
还有一个原因是好的广告天天见，好的品牌广告如果偶尔见一次真的记不住，人记住一个广告需要看7次。今天所有品牌都一样，看到好的广告必须要做的是天天洗脑天天见，当执行购买决策的时候脑子第一链路想到这个品牌。
消费品牌投社区有什么经验可以分享？
第一大家希望得到一个好的投放效果，那通过观察发现，怎么投最划算？第一个点是算帐，羊毛出在羊身上，同样获取一个用户，因为租金成本决定获取用户的成本，实际上大众消费品的购买用户人群还是那些人群。
第二个是立场鲜明的卖点，过往的合作中，发现在梯媒真正好的投放效果是表达越少越清晰，清晰立场讲清楚自己是谁。不太建议一上来All In的模式，我们建议某些区域里面形成自己的一套投放方案，核心是投广告是一门艺术，如何用一个更好的表达方式，让用户和消费者知道你，广告投不好很重要的原因是表达方式不对，表达的卖点不清晰。所以我们特别建议，客户要在投放之前做到投放素材充分吸引人。
同时我们也建议合作方一定要利用好媒体的流量即剩余流量，合作过程中发现每一家媒体都投放，很难出爆品。你的钱被分散了，你的客户价值被分散了，因为可能成不了最核心的客户。其实每家媒体都有足够大的剩余流量，建议大家关注中国最大的消费市场，一定是在十亿人口的下沉市场，这十亿人口占据中国最强大的地盘和消费力。
还有一个逻辑，是在对手薄弱的地方建立根据地，我们始终学习我们党的创业史，策略永远是和敌人反着来，敌人反对的我们坚持，敌人坚持的我们反对。不可能一个新品牌在每个区域都成功，你的品牌足够成熟的前提要增长，两个出路，一个下沉，一个出海，出海受疫情影响折了一半以上，下沉是中国经济不断增长的核心来源、核心渠道。
喜屏具有一定的灵活性，喜屏在某些区域深耕，因为是唯一一个有能力，既覆盖省会城市又可以覆盖县级城市的媒体。
这个是喜屏的差异，做到了极细的颗粒度，某些区域做深耕是最好的选择。我们可以帮助大家做饱和式攻击，不会蜻蜓点水，我们要做的是每个县都要做到投放。我们也希望中国之所以强大还是要品牌强大，希望出现区域式的品牌，一个市到一个省甚至到全国再到全球的拓展。除了这些之外，喜屏已经突破了单纯的媒体解决方案，利用社区媒体帮用户带来认知、带来品类占领，通过社区互动和用户形成体验和体验。
希望关于社区的流量挖掘大家一起努力，也希望更多的品牌和喜屏合作在社区超越同行，谢谢。
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