编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海 （ID：baijingAPP），作者： B21993，创业邦经授权转载。
停车、挪车，这样一个渗透在大家日常生活，时而又造成困扰的事情，早就被手游端做成了一个大流量的题材，但一直是流量不错、流水成绩一般。直到最近，终于有团队通过调换品类，做出了千万月流水。
停车、挪车不仅让广大车主头疼，还成了解谜游戏的一大灵感来源 | 图片来源：Motor Trend
验证过的方法论，再次尝试又做出千万月流水
「Parking Jam 3D」是近期曾用挪车题材做出不错成绩的一个典型，其思路是结合古老的“华容道”规则，最高曾进入美国 Google Play 下载榜 Top 2。自此之后，“挪车+华容道”的配置被许多厂商学习，不少产品登上下载榜，但很可能是因为单纯的「华容道」规则，导致游戏整体还是比较单薄，没有太多的数值调控空间，因此走 IAP 和混合变现的产品始终没有跑出大流水。
「Parking Jam 3D」最先将挪车和华容道玩法结合到一起，跻身美国 Google Play 下载榜 Top 2 | 图片来源：点点数据
到了今年，停车场题材的休闲游戏终于有一个跑出千万月流水的产品「Car Match - Traffic Puzzle（以下简称 Car Match）」，这款游戏的主要变化在于将挪车题材融入到消除品类。点点数据目前显示最近 30 天流水达到 185 万美元，日流水保持在 5-7 万美元。Sensor Tower 则显示最近 30 天流水已达到 202 万美元（约合 1439 万人民币），其中有 200 万美元都来自 iOS 端。
而游戏背后的厂商，大家也比较熟悉，来自土耳其的 Grand Games。这家厂商在年初刚刚完成了 3000 万美元融资（详见文章《休闲游戏，逆势疯狂融资？》），而且此前已经拥有一款千万人民币月流水的产品「Magic Sort！」。
Grand Games 的创始人之一 Batuhan Çelebi 也是 Good Job Games 的创始人 | 图片来源：Gamigion
和其它土耳其厂商一样，Grand Games 的背后也有一批在休闲游戏市场摸爬滚打多年的老将。虽然 Crunchbase 显示在 2024 年才成立，但公司的三位创始人 Batuhan Çelebi、Mustafa Fırtına 和 Mehmet Çalım 此前都是另一家头部休闲厂商 Good Job Games（目前融资总额已达到 8300 万美元）的联合创始人。在三消游戏「Match Villains」跑出成绩之前，Good Job Games 已经分别在超休和混休赛道都做出了头部产品，而游戏媒体 Gamigion 的报道显示，Grand Games 的创始人们正是在 Good Job Games 合作的时候提出了自行创立新厂商的想法。可以说从初创班底来看，Grand Games 休闲游戏开发经验很丰富。
通过引入遮盖颜色等机制增加数值调整空间，再加上高频率的常态化运营活动，「Magic Sort！」目前月流水依然稳定在 300 万美元上下，成为流水最高的分类玩法休闲游戏之一 | 图片来源：Gamigion
Grand Games 在成立后的第一个产品是「Magic Sort！」，data.ai 显示在 2024 年 4 月最先上线 iOS 版。和「Car Match」一样，「Magic Sort！」瞄准的同样是一个人气颇高的题材“分颜料水”。这个玩法同样也很早就出现了头部超休产品，但还没有厂商能做出大流水。
Grand Games 旗下两款产品月流水均超过 200 万美元 | 数据来源：点点数据
针对这一情况，Grand Games 的策略是一方面借鉴和引入更多休闲游戏里经过验证的机制，例如遮盖、冰冻等等，从而让机制深度大幅增加的同时也增加了更多能够调控的数值。再加上同类产品里还并不多见的各种高频率常态化运营活动，让游戏的流水稳步增长。点点数据显示最近 30 天流水已经突破 400 万美元，Sensor Tower 显示的最近 30 天流水更高一些，达到 500 万美元（约合 3562 万人民币）。
从题材上的相似点来分析，Grand Games 目前开发大流水休闲产品的思路其实已经比较清晰，寻找此前跑出过大流量的题材，再借鉴和添加此前跑出大流水休闲产品的游戏机制，调整变现曲线并配合常态化运营跑出大流水。这一策略其实也正是目前混休头部厂商 Rollic 在早期创造混休爆款时的思路。选择已经火过的题材起码可以验证可以起量，结合一些自身变化降低获客成本。
挪车题材不变，玩法大幅向消除靠拢，视觉表现有小创意
从实际玩法上看，「Car Match」更像 Voodoo
的「Block Jam 3D」 | 图片来源：点点数据
实际体验下来，游戏给玩家下的目标依然是把屏幕中央停车场内的汽车全都挪出去，但是实现方式截然不同。玩家只能按照从外到里的顺序，把屏幕中央停车场内的汽车逐个挪出（这是和华容道最相似的地方），但是挪出后车辆会暂时停在屏幕下方的 7 个“临时车位”上，只有凑齐了颜色相同的 3 辆汽车才能开走。如果 7 个车位全部停满就宣告通关失败。
看到这里已经很明显，这些临时车位和堆叠/物理消除屏幕下方的架子一样，所以「Car Match」实际上是一款消除游戏，在规则上最接近的是 Voodoo 旗下的头部混休游戏「Block Jam 3D」。「Car Match」套用题材的亮点在于，「Block Jam 3D」里面需要玩家挪出的是卡通方块小人，在正常逻辑里其实人和人之间稍微侧身转一转就都能挪出来，所以只能按从外到内顺序挪人的规则并不太合理；而汽车是实实在在没办法“侧身”，只能把最外面的车辆一点点退出来，这样就合理很多，也更容易让被挪车所困扰的玩家 产生共鸣。
在借鉴成功产品机制的基础上，Grand Games 也和「Magic Sort！」一样做了一些微创新，主要集中在视觉上。比如游戏里的所有汽车都是卡通形象，都在挡风玻璃上长着一双大眼睛，自然这种视觉设计会让玩家想到著名动画片《赛车总动员》，产生熟悉感。除了视觉上营造卡通效果之外，这些挡风玻璃上的眼睛还有一个用处：显示汽车能否被挪出，不能挪出的汽车就会闭上眼睛“休息”，直到有一个方向不被挡住为止。这就让游戏的互动性强了不少，比起其它同类玩法在视觉上更生动可爱。值得注意的是笔者今年 3 月首次测试的时候还没有看到这些带“眼睛”的汽车，是至少 4 月中旬以后才上线的新内容，也能看出 Grand Games 的调优和迭代动作相当快。
直到今年 3 月，游戏里的汽车都还没有“眼睛” | 图片来源：点点数据
伴随着卡通化的汽车造型，「Car Match」也做出了一条简单的主线，那就是让卡通小汽车游遍全世界。玩家打通一定数量的关卡之后，主界面上卡通汽车停靠的背景就有变化，给玩家一点点主线目标。笔者认为这方面的内容完全可以做的更重，通过添加更多剧情元素甚至可以做成 Grand Games 自己的 IP，进一步提升吸引力。
随着玩家不断通关，小汽车停靠的背景也会有变化 | 图片来源：Car Match
难度曲线够缓和，新机制登场循序渐进
游戏从第 14 关开始（左图 3）
才逐渐上难度 | 图片来源：Car Match
在难度体验上，「Car Match」也把持得相当不错，还对玩家的心理有比较好的拿捏。比如游戏的前 5 关都很简单，而且这 5 关没有单独跳出通关界面，所以玩家可以完全无缝一口气打通这 5 关，在爽感上供应得很足，出现的唯一一个障碍“箱子”（类似于消除游戏里的“冰冻”，需要挪走周围的汽车才能看到箱子里汽车的颜色）造成的麻烦也不是太多。游戏真正需要玩家仔细思考车辆之间的内外关系布局、避免让临时车位被停满，差不多是要到第 14 关以后，但这个时候只要稍微注意一下格局依然可以顺利通关。所以说在游戏的前期难度曲线还是非常平缓的。
直到第 21 关，游戏才会引入新机制“多层车库”，简单来说就是隐藏了多辆汽车的停车位，需要一辆一辆挪走。玩家可以看出这些车位还有多少辆车，但不能得知颜色。这就给游戏增添了新的数值，也给了 Grand Games 调整难度的更多空间。与此同时难度更高的“困难（Hard）”以及“超难（Super Hard）”关卡也开始出现，这个时候就需要玩家多做观察，很可能需要用到一些辅助道具才能通关。
随着难度上升，玩家通关得到的金币奖励（唯一一种内购货币）也越来越多，但供应量总体来说还是偏少 | 图片来源：Car Match
辅助道具都可以用唯一的内购货币“金币”购买，也有 3 次左右的试用机会，设计也和同类竞品大致相同。其中区别最大的是“增加停车位”工具，这个工具并不像其他消除游戏只增加一个空位，而是直接把 3 辆车挪到临时车位下方，相当于多给玩家 3 个车位凑齐相同颜色的汽车，“活局”效果明显更强。因此这一工具也是最贵的，需要 900 枚金币才能购买，而且游戏还会在通关失败的时候两次向玩家推荐这一工具。
“增加停车位”能直接临时挪走 3 辆汽车，因此价格也高达 900 枚硬币，而且游戏在通关失败的时候还会两次重复确认玩家是否需要购买该道具（左图 3）| 图片来源：Car Match
常态化运营方面，「Car Match」也和「Magic Sort！」一样密度很高。笔者打到第 50 关以后已经发现了各种单日、单周以及单月活动，活动形式都还比较常见，包括各种分组进度对决；不过奖励还是比较丰厚的，包括增加停车位在内的各种高价值道具，而且在主题上也契合了“汽车”这一题材，套用了峡谷自驾游冒险等背景。
「Car Match」的常态化运营活动密度不低 | 图片来源：Car Match
从留存数据上看，「Car Match」的表现也的确很不错，虽然 D1 留存还比不上「Magic Sort！」，但是 D7 以后全面领先，也大大领先于「Block Jam 3D」。值得注意的是，「Magic Sort！」和「Car Match」一样都是 iOS 端目前流水明显高于 Google Play，但「Magic Sort！」目前 Google Play 流水已经开始随着 Grand Games 逐步运营推广而增长，因此「Car Match」的流水也很可能会在今后随着 Google Play 端的推广力度加强而迎来更明显的一轮增长。
「Car Match」的 D7-D90 留存表现都强于「Magic Sort！」 | 图片来源：点点数据
写在最后
Grand Games 凭借「Car Match」再次证明了其在休闲游戏领域的敏锐嗅觉与高效执行能力。选择已被市场验证的高潜力题材，融入成熟的玩法机制，通过精细的数值设计与高频率的运营活动提升变现能力与用户留存。这种“题材+机制+运营”的组合拳，不仅降低了试错成本，也显著提高了产品的生命周期与商业天花板。更重要的是，「Car Match」在玩法融合与视觉细节上的微创新，展现了 Grand Games 对用户体验的重视，始终围绕汽车题材。今后游戏在 Google Play 端的流水变化，《白鲸出海》也将持续关注。
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