作者丨Lucas
编辑丨刘恒涛
图源丨盒智科技
能够灵活使用外语进行交流——这是每个外语学习者最期待达成的效果，但往往也是最难达成的效果，尤其在中国，哑巴英语可以说是大多数家庭的痛点：词汇、语法掌握不少，开口表达时，却无法成句。传统教育方式下的学生，害怕说错而不敢开口，表达欲望被抑制，导致开口练习不足。
盒智科技创始人鲁雅琦认为，孩子需要一个即具备话题引导能力、也具备倾听耐心的朋友，同时还能和孩子时刻陪伴、共同成长。为此，鲁雅琦和团队研发出一款内置AI模型的小巧移动设备Lookee，孩子可以随身携带，在日常生活中有更多外语环境的浸润，并通过游戏化玩法和养成机制，引导孩子愿意开口、持续开口。Lookee取消了传统的大屏阅读模式，让孩子更专注听力和口语能力提升，也降低家长对孩子视力损伤的担忧。
Lookee还是一位能感知情绪的英语朋友，借助自研专用大模型，给孩子有温度的回应。这种鼓励式互动，能触发孩子英语表达欲望，让他们爱上英语口语，自信表达。
今年1月，盒智科技获得奇绩创坛种子轮融资；9月底，在2025（第十九届）DEMO CHINA大会上，盒智科技被评为智能硬件赛道第一名，荣获创新之星称号。
01大厂辞职做教育创业，用AI解决“哑巴英语”
鲁雅琦来自新疆，成长于一个教师家庭。儿时的晚上，她总能看见母亲在灯下批改作业，用红笔圈出每个孩子进步的地方，给予鼓励。这种经历，使得鲁雅很早便决定在教育行业创业，她认为，教育行业充满魅力，只需沉下心打磨好产品，便可通过口碑积累，做成常青企业。
盒智科技创始人鲁雅琦
在中央财经大学读书时，鲁雅琦有了第一次创业尝试。她打造出“高考版知乎”平台，旨在帮助偏远地区的高考生解决志愿填报时的信息差问题。这次创业经历，更加坚定了她想利用科技为教育赋能的愿景。
本科毕业后，为系统学习教育学理论，鲁雅琦远赴海外，攻读经济学与教育学硕士。在择校时，她选择了哥伦比亚大学，不仅因为哥大具有丰富完整的教育学学科体系，更因为这里走出了陶行知、张伯苓等许多中国近代杰出教育家，与中国现代教育有着超过一个世纪的深厚渊源。
回国后，鲁雅琦先是加入好未来，了解传统教育机构建立口碑的方法；随后加入字节跳动，学习用AI打造个性化教育产品；之后，她加入快手，尝试AI与音视频技术的结合。几年下来，鲁雅琦掌握了AI+教育产品研发的全流程，也了解了该如何进行营销推广。
鲁雅琦调研教育产业，发现很多先进的技术手段，让教育更加“内卷”——孩子没有减少负担，反而要刷更多题、背更多内容。“我们的教育设备越来越像人，而孩子变得越来越像机器。”鲁雅琦说。
尤其在英语教育中，“重阅读、轻口语”氛围，使得“哑巴英语”问题仍然存在。焦虑的家长只能花钱请外教授课，外教价格不菲，成为一笔不小的家庭投入，但效果并不一定好。
鲁雅琦认为，这一问题根源在于，孩子缺乏在生活中使用英语的环境。正如瑞士儿童心理学家尚·皮亚杰所言：教育本质不是信息传递，而是基于生活体验所塑造的能力。
然而，无论是传统教育机构还是互联网大厂，多年来推出的教育产品，都无法成功将英语与日常生活相融合。
2024年GPT-4发布，AI开始具备图像、语音分析能力，鲁雅琦敏锐地预见到，教育行业将迎来变化：若AI以口语助手形式融入孩子生活，那么一个随时随地进行英语交流的环境便能实现。
2024年，鲁雅琦创办盒智科技，带领团体研发AI语伴产品Lookee，让孩子随时进行口语练习，像外教一样开启话题、承接回答、温柔鼓励。同时，Lookee还能模拟真实考官，给予孩子评分反馈。
Lookee刚推出，盒智科技就获得了奇绩创坛的融资。鲁雅琦说，盒智科技的愿景是：学习应该打破课堂和屏幕的限制，奇绩创坛被这个愿景打动了。
02摒弃大屏幕，成为孩子情感伙伴
在哥伦比亚大学读书时，鲁雅琦曾做过一个研究，“为什么中国数亿人学英语，能流利表达的却不足1000万人？”研究发现，背后一个主要的原因是，中国人学英语依赖书面阅读。
科学研究表明，一个人同时面对文字与声音时，大脑会优先处理视觉信息，而非声音。国内大部分儿童长期使用屏幕阅读，使得他们的英语学习依赖文字，口语得不到提高。
基于此，鲁雅琦和团队给Lookee做了设计创新：去掉行业常用的大屏，让孩子摆脱文字依赖，回归真实语境交流；设计成蓝牙耳机壳大小，方便随身携带，让孩子在碎片时间完成对话练习。
在产品定位上，鲁雅琦将Lookee打造成情感伙伴，而非工具。她相信，只有在心理层面拉近距离，减少开口压力，孩子才会喜欢用英语沟通。为此，在产品外形和互动形式上，Lookee都有些不一样的设计：
首先，Lookee拥有一双拟人化的大眼睛。在互动时，眼睛会随着动画有不同表情反馈，让孩子拥有被陪伴、被关注的感觉。
其次，Lookee会识别孩子的情感需求，并给予引导和鼓励。团队调研时发现，孩子在使用一段时间Lookee后，会主动向Lookee袒露内心秘密，喜欢和Lookee交流。
比如，一位三年级学生向Lookee说，自己因为喜欢观察昆虫而被同学觉得奇怪。Lookee会回应：“I think your curiosity is amazing. Remember, you are great just being yourself.”（我觉得你的好奇心非常棒。请记住，做你自己，你就已经很出色了）。
Lookee还会记录孩子兴趣爱好、性格特征，当说出“我记得你上次说最喜欢蓝色”这类话时，孩子会感受到被倾听、被记住，从而产生情感连接和信任感，愿意分享更多。
上述情绪价值的实现，得益于鲁雅琦和团队研发的兴趣捕捉（AURA）模型。它能够识别孩子的对话，引导孩子开口说英语，并给予激励。
此外，KET、PET、FCE考试证书，是许多名校录取孩子时的重要参考之一，但其口语板块依赖真人外教1对1训练。鲁雅琦和团队研发了针对“剑桥英语（KET/PET/FCE）”的考试评分模型，帮助孩子备考。
“我们的核心优势，在于为英语学习打造专用模型。其实际效果，是通用模型难以超越的。”鲁雅琦说，针对剑桥英语考试，Lookee提供了堪比官方考官的AI评分反馈，无需高昂的课程费用，也能让孩子获得针对性的口语纠正与提升。
03做“硬件版多邻国”，仅需两节口语课价格
鲁雅琦表示，产品短期客户群体是备考KET/PET/F CE的家庭，因为该群体在英语教育上的付费意愿更强。
据统计，全国每年约有100至200百万的考生报名参加考试，报名费为1000元，备考课程为400至500元/小时。Lookee预计售价约为八九百元，相当于两节备考课程的费用，但孩子能享受长期的口语学习训练陪伴。
可以预见的是，随着2024年秋季的英语教改落地，未来会有更多家长认识到口语的重要性，让Lookee覆盖更广泛的家长群体。
Lookee于今年11月份刚刚发布，团队目前还在做量产准备和市场预热，预计年底启动销售。
在未来三年产品战略上，鲁雅琦希望将Lookee打造成孩子成长助手。
“语言学习只是切入孩子生活的第一步。未来，我们会进一步增强Lookee处理多种信息的能力。比如，Lookee会感知场景，主动开启与孩子对话；为孩子提供更多维度的成长数据记录和分析。这一切，只需通过软件升级就能完成。”鲁雅琦表示。
今年上半年，盒智科技还推出了一款导游产品，鲁雅琦考虑未来将该产品与Lookee融合一起。
“家长们热衷带孩子参观博物馆，但博物馆陈列方式是面向成人的，对孩子而言往往显得压抑。我们打造了AI趣味博物馆游学产品，告诉孩子今天是来探险的，要完成有趣的任务，实现寓教于乐。”
在市场拓展上，鲁雅琦希望先挖掘国内市场，然后再选择出海。她将Lookee视为硬件版的“多邻国”——后者凭借游戏化英语学习体验风靡全球，“多邻国高达千亿市值，说明了全球有很大的第二外语学习需求。”
“Lookee 不只是学英语工具，它是孩子身边第一个伙伴。我们相信，真正的学习，终将打破课本与屏幕的限制，回到真实的生活里。”鲁雅琦说。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
