16年前，那个普通话还说不利落、对大陆市场一无所知的孙慧来，或许没想到，这段用六箱充电宝等产品开始的创业试水，会在数年后催生出一家撬动亚洲跨境金融格局的科技公司——丰泊国际（FundPark）。
丰泊国际是一家面向全球、致力于运用智能科技助力电商企业扩展的科技公司，2016年在香港成立，公司核心业务是通过数据化技术为跨境电商中小企业提供营运资金解决方案。
如今，丰泊国际已累计批出贷款超过70亿美元，服务超过3.3万家商户，推动其总交易额（GMV）超过147亿美元。
2022 年，丰泊国际获高盛(Goldman Sachs)提供2.5亿美元的资产支持证券化项目。这是高盛在全球电商金融领域的首笔投资，之后高盛又追加到 5 亿美元。汇丰等机构也陆续向丰泊国际提供资金支持。
目前，丰泊关国际的总资金盘子接近 10 亿美元。跨境金融行业，丰泊国际的ABS项目（资产支撑证券化）在亚洲是最大的。
而这一切的起点，竟是200万港币的贷款被拒。
改变不了的事情，那就创造一个新故事
孙慧来毕业于香港大学，学的是计量金融。大学期间，孙慧来曾在eBay、Coupang等跨境电商平台上卖过手机壳、充电宝、手机贴膜等手机周边产品，这是他创业的开始。
丰泊国际（FundPark）联合创始人孙慧来
当时是2010年，iPhone第三代刚上市，孙慧来和他的校友判断智能手机将来一定会成为主流趋势，这才有了卖手机周边产品的故事。
孙慧来是香港人，对大陆市场不是很熟悉，也不会说普通话，“如果2010年你跟我聊天根本听不懂话我在说什么。”孙慧来说。他跟另外两位大学校友，其中一位是莫招杰，现在是丰波国际的执行董事，三个人每人拉两行李箱去华强北进货。
选品就是手机、iPad的周边产品，比如手机膜、充电宝、手机壳等，进来的货就放到各自的宿舍。孙慧来会编程，对eBay、Instagram、Facebook上的销售数据做了很多分析，来判断消费者喜欢什么产品。
三个人就从eBay上起家，白天上课，还要当客服回复消息，晚上回宿舍打包发货。除了eBay，他们也在Coupang及其他亚洲电商平台上卖。靠着对数据的敏感和对市场的洞察，三个人仅用一个季度就把业务跑了起来。
“那时候手机贴膜，成本两三毛钱，我们卖40港币两张。”孙慧来回忆道。
创业成长的过程就是根据场景需求解决问题，另辟蹊径。为了把生意做大，孙慧来和同伴找到上游供应商，从铺货模式转型到贴牌，一年的业务量能做到几百万港币。
这段经历，是孙慧来创业过程中为数不多印象比较深刻的。因为拿货量少，他们跟中间供应商沟通多次，最后去饭店制造偶遇，才对接上了最上游供应商。谈下的第一笔订单是1000个，之后基本保持这个量去订货。
等生意想再大，就需要资金支持，孙慧来他们想借200万港币扩大规模，找了四家银行借钱都被拒绝。
“我们拿着Google Analytics的数据给银行看，销售数据增长很好。”孙慧来说，“但银行只看财报、看固定资产，不看未来增长。”这是大多传统银行的弊病。
这次拒绝成为孙慧来创业做金融的伏笔。大学毕业后，孙慧来进入汇丰银行，选择了他感兴趣的贸易金融岗位。另一位合伙伙伴莫招杰去了恒生银行。
“商业银行离创业者近，可以跟很多老板交流，了解他们怎么创业、怎么守业，怎么赚钱、怎么会亏，跟他们聊行业，聊管理。”孙慧来说。
2016年，顶着家人、朋友反对的压力，孙慧来和莫招杰辞去了银行的工作，创办了丰泊国际，核心业务就是给跨境电商中小企业提供融资。这是孙慧来在进入银行工作前就定好的目标，“还是会创业，但不是为了证明什么，而是为了解决什么。”
孙慧来身上有股韧劲，敢闯、敢拼，朋友对他的评价是，“不会后悔做过什么事，但会后悔没有去做什么事。”
离开银行的理由有两个，未来十年，银行业都不会有很大的改变。另一个是，孙慧来觉得就算再干十年，这份工作也不会给他带来太多兴奋感。
他们改变不了银行的机制，那就出来创造一个新的机制。
用数据“导航”，不看“后视镜”
成立丰泊国际的彼时，金融科技行业最火的是P2P（peer-to-peer lending），99%的互联网金融都在做P2P。孙慧来他们选择了一条没人走的路——To B。
做出这个决定有孙慧来个人的经历，也有他看到的差异化和背后真实需求。To C消费贷款业务已经有很多产品，市场足够成熟，但当时在香港这样的国际贸易枢纽和国际金融中心，中小企业却很难借到钱，是很令人不可置信的。
原因有二，其一，银行的经营成本高，审批过程长，维护客户的成本很高。此前有银行发布过一份报告，维护一个不借钱的中小企业客户，一年的经营成本超过7000美金。同样的钱借给一个大客户和借给一万个中小企业，回报率相差不多。其二，借给中小企业所需的资金规模其实比起消费贷更大，风控模型会比起个人贷款也难很多。
“中小企借钱，是有点被歧视的感觉。”孙慧来说。
丰泊国际成立的初衷，是通过数据分析为中小企业提供营运资金支持。2018 年，公司找到确定性的方向，聚焦跨境电商，主要客户群体都在大湾区，并成为首家与菜鸟合作、以动产质押方式为商户提供融资的香港金融科技公司。
跨境电商是一条高增长赛道，天花板够高，中小跨境企业资金需求缺口很大，有超过2万亿美金的基金缺口。与传统银行依赖财报不同，丰泊国际看的是实时数据——订单、物流、库存、回款。
“我们不看后视镜，而是看导航。”孙慧来说。
第一个交易是在2017年下半年，客户是做进口电商的，卖化妆品、奶粉、保健品等，这次交易丰泊国际放出去的款大概是25万美金。这一年，丰泊国际联合设立了香港首个以贸易融资为资产的基金，创新地将中小企业应收账款转化为可投资的资产类别。
在2019年，丰泊国际正式进入内地市场。公司增长最快阶段是在 2022 年之后，其获得高盛2.5亿美元的资产支持证券化项目，这是高盛在全球电商金融领域的首笔投资。此后，高盛追加至5亿美元，汇丰等机构也陆续加入。
有意思的是，最早拒绝孙慧来的那四家银行里，就有汇丰银行。
目前丰泊国际总资金盘子接近10亿美元。
“在亚洲，像我们这样的独立第三方，能做到这个规模的，几乎没有。”孙慧来说。
“增长即服务”：不止是钱
1月26日，丰泊国际在深圳蛇口举办公司首届汇聚行业全生态的旗舰峰会，选择在这个时间、节点举办，是因为公司规模和业务都到了一个阶段——衡量一个公司是否可持续增长。
成立至今，丰泊国际累计批出贷款超过 70 亿美元，服务了超 3.3 万家商户，推动这些商家的总交易额（GMV）超过 147 亿美元。去年一年，公司业务规模从30亿美金翻番到60亿美金，到2026年1月，业务规模已经突破70亿美金。
公司也在延展服务内容，2025年，丰泊国际正式推出“增长即服务”（Scale Up as a Service）的蓝图，融合AI动态融资、前瞻性洞察和互动社群，打造一个全方位的“增长引擎”。
其中，AI驱动的动态融资，丰泊国际会预测企业的资金需求，动态调整用款额度，当企业解决了资金周转需求后，就随时还款给丰泊国际，这是跟传统银行有很大的区别。
这也是丰泊国际又一次关键战略升级：从为企业提供单一资金支持的服务商，进化为多维度的战略增长伙伴。
市场是确定的。2025年全球电商零售规模突破6万亿美元，并有望在2028年迈向10万亿大关。跨境电商行业在持续高速发展的同时，也正经历新一轮“洗牌”。市场迭代加速推高运营门槛，AI等创新技术的飞速演变正全面重塑全球贸易形态与产业格局。
对跨境中小企业而言，从机会性增长转向系统性的“规模化增长”，已成为穿越周期、赢战跨境下一个“黄金十年”的核心能力。
丰泊国际也在走向国际化，它也可以跟着客户需求出海，甚至扩张到欧美、东南亚的本土客户。但初衷和定位不变，做一个赋能电商行业的金融公司。
最初公司的名字不叫丰泊国际（FundPark Day），而是“LaunchDuck”，是粤语“Launch得”的谐音，即梦想成真的意思，孙慧来他们希望打造一个助力创业者的起飞平台，但保留了鸭子的 IP形象。
孙慧来常和员工说一句话，“如果2010年有了像FundPark这个类型的公司，今天就不会有FundPark。”
这话像是对当年的自己说的。那两箱手机壳，那些被拒绝的贷款申请，最初找天使投资时，孙慧来见了60多个投资人，大部分都不理解。“他们觉得，银行都不借的钱，我们凭什么借。”
如今，这些质疑和拒绝都变成了一套系统、一种模式。
“我想，我做对了。”孙慧来说。
