12月5-6日，2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会（以下简称“创业邦100未来领袖峰会”）在北京国家会议中心举行。5日上午的开幕式环节，趣头条总编辑肖厚君发表主题为“从趣头条发展看三四线市场社交红利”的演讲，犀利观点如下：
1、互联网人口红利正在变化，互联网的核心人群，不再是增长的核心人群。
2、因为女性更乐于分享和传播，通常也掌控家庭财政大权，她们的消费升级会比男性更快一些。
3、我们认为中国互联网的未来3年，就取决于他们（下沉市场用户），取决于有哪些公司可以充分满足这部分用户的需求，挖掘这部分用户的价值。
以下为演讲全文，由创业邦整理，已经本人确认
大家好，很荣幸能在这里与各位行业翘楚进行交流。今天我跟大家分享一下趣头条发展过程对三四线用户群体的一点发现。
首先我们先来看一下，很多人把快手、拼多多、趣头条称为下沉市场的三兄弟，相对来讲快手知名度还高一些，估计在座很多人都是在拼多多、趣头条上市了以后才从媒体上听说这两家；两者的共同点是：被定义为行业的搅局者；1、发展迅猛；2、低调发展；3、借助社交获取用户。
那么在这些竞争激烈的领域，这些产品是如何冲出重围的？抛开其他两款产品不说，提到趣头条，出现最高频的词是“五环外”“下沉市场”“农村包围城市”，从这些词我们能知道，趣头条的用户人群主要来自一二线城市以外的下沉市场（三四线城市为主）。
根据CNNIC的数据显示，我们会发现，互联网在10-40岁一直保持着90%以上的高渗透率，而在40-60岁这个群体渗透率还很低。那么，这些可能受过良好教育的、出生在一二线城市的80后、90后、00后，他们仍占到中国互联网人口的最重要的比重。
但是问题在于，这部分人的互联网渗透率已经很高，没有增长空间，而且他们使用互联网的习惯已经固定了，投入的时间已经非常长了。从上面的数据我们可以看出，互联网人口红利正在变化，互联网的核心人群，不再是增长的核心人群。
我们回过头来看：三四线城市的居民、小镇青年、农村居民、中老年人，随着智能手机、社交产品的普及，他们还在快速地、持续地涌入互联网世界，给这个行业带来新的增量，根据CNNIC的数据显示，目前新增网民中40岁以上的比例已经接近66%。
这就是为什么在大家认为 BAT 这样的公司已经大而不倒的时候，包括趣头条在内的一些新产品，在短时间内突然崛起，对中国互联网的格局产生很大的冲击，第一个原因在于人口红利。
这个红利还有多大规模？我们可以看到：根据全国人口对应的网民数量，40-49岁的2.4亿人之中还有1.37亿人没上网，50-59岁的1.8亿人之中还有1.38亿人没上网，加起来就是2.75亿人。按保守的40% 渗透率估算，未来仍有1亿以上人口会成为新增网民。未来下沉市场的发展潜力非常可观。
经过2年半的发展，趣头条已经证明：在五环外还存在一个内容产品的“快车道”。趣头条目前已经是中国独立信息流产品的 No.2，也是面向下沉用户的信息流增量市场的 No.1。
大家可以看到我们现在的数据表现：DAU接近3000W；人均使用时长接近60分钟；人均点击篇数 30+；日均图文浏览量 4.4亿；日均视频浏览量 4.6亿。
趣头条用户的一大特点是：女性用户占比达60%以上。这是和其他信息流产品差异很大的一点，通常友商这个数字是30%。女性占比高对于我们的产品和商业生态来说是一件大好事。因为女性更乐于分享和传播，通常也掌控家庭财政大权，她们的消费升级会比男性更快一些。
有些人会调侃趣头条走的路线是“农村包围城市”，其实我们会把这看作一种恭维。现在有哪个互联网产品很好地服务农村用户了呢？好像没有，包括我们做的也远远不够。
那么我们来总结一下这个增量市场的用户特点：更慢的生活节奏、更长的上网时间；更低的财务压力，迅速增长的可支配收入；更热衷于视频这种理解成本低的内容；较封闭的社交圈，初入网络更热衷向朋友分享；较高的为娱乐消费的意愿。
那么我们趣头条是怎么获得下沉市场流量的呢？这就不得不提到我们的绝招：积分体系。
说到这个，很多人可能下意识地就来了：网赚、薅羊毛，对吧？但其实这种看法似是而非，为什么有越来越多公司都开始照搬这套玩法？因为这种游戏化的积分体系对于趣头条来说意味着更好触达下沉市场用户，以及提供更强的用户粘性。而这套积分体系与航空公司的常旅客计划一样，都是我们触达和留住用的运营策略。
我们认为中国互联网的未来3年，就取决于他们（下沉市场用户），取决于有哪些公司可以充分满足这部分用户的需求，挖掘这部分用户的价值。
而趣头条的愿景是成为内容行业切入下沉市场的第一入口。我们希望将来能做得更好，真正做到“农村包围城市”。
