编者按：本文为创业邦原创报道，作者田甜
2017年，现Wel鲸鱼轻烟联合创始人兼CEO邱懿武还在做智能电动车，同时也在探索新的创业方向。
他创办的智能电动车公司云造科技曾获得顺为资本、富士康、真格基金等机构的投资，他十分推崇小米联合创始人刘德的一句话：做有明天属性的产品。
当时，一名电子烟创业者与邱懿武交流电子烟，邱懿武表示不看好，在他看来吸电子烟是很小众的事儿，能做成几百万的生意就不错了。而那些具有明天属性的产品，一定是大众的，符合消费趋势的。
美国电子烟品牌JUUL的爆发改变了邱懿武对电子烟行业的看法。
这家成立于2015年的电子烟公司，已占据全美72%的市场份额，吸食JUUL电子烟已成为流行趋势。邱懿武曾去一家JUUL的供应链企业做调研，了解下每月的出货量，“太可怕了。”
邱懿武找到嘉楠耘智联席董事长孔剑平，讨论为什么JUUL会引爆电子烟，孔剑平后来成为Wel鲸鱼轻烟创始人。
他们认为，尼古丁盐技术的突破，使得人们吸入尼古丁盐已接近于吸入真实烟草的效果。而吸电子烟产生的已知有毒物质数量和含量远低于卷烟烟雾，本质上电子烟的流行代表年轻人对于更加健康地摄入尼古丁方式的追求。
此外，JUUL不再使用大的烟雾装置，而是小烟、轻烟，却能满足烟民的烟瘾。
“以JUUL为代表的小烟的出现，推动电子烟由小众向大众发展。”邱懿武向创业邦表示。
2018年下半年，邱懿武开始携团队研发轻烟电子烟，其核心团队孵化于云造科技，在工业设计、供应链方面具备一定的优势。
2019年1月，杭州鲸鱼烟网络科技公司成立，并全资收购杭州轻烟科技公司，推出了“Wel鲸鱼轻烟”系列产品。
“轻烟科技是一家做线下消费品渠道的公司，我们收购它以后，产品就可以通过它既有的渠道下沉。”邱懿武说。
Wel鲸鱼轻烟与工厂合作研发生产电子烟。Wel鲸鱼轻烟主导产品设计，另外，电子烟的电池、铝外壳等零部件的供应商与云造科技的供应商基本一致；工厂则负责产品的制造。
邱懿武向创业邦记者展示Wel鲸鱼轻烟的产品，包含两款电子烟。一款是换弹型轻烟，烟杆可充电重复使用，烟油中加入尼古丁盐以代替传统香烟的尼古丁，不含焦油等有害物质；另一款是即抛型轻烟，一次性抽完即可抛弃，烟油部分与换弹轻烟相似。
即抛型轻烟的外型不像烟草，而是像口香糖之类的消费品。邱懿武表示：“我们有意设计得不像烟草，如何看待电子烟，这需要观念上的引导。电子烟其实是区别于传统烟草的新物种，但它可以满足烟民摄入尼古丁的需求，在有的国家电子烟就是普通的消费品。”
Wel鲸鱼轻烟已宣布完成数千万人民币Pre-A轮融资，目前正在寻求新一轮融资。当下，Wel鲸鱼轻烟单月的销售额达到数百万人民币，线上渠道包括淘宝、有赞等电商平台；线下有网吧、超市、餐饮店、母婴店等。
2019年以来，越来越多的创业者和投资人进入电子烟这条赛道，在邱懿武看来，这像极了智能手机初兴时混战的市场格局，而未来一定会有几大电子烟品牌脱颖而出。
“传统行业的渠道、供应链体系已经相对固定，创业公司很难有机会。选择一条全新的赛道，在政策红利期、市场空窗期占领一部分市场，创业公司才更有可能跑出来。”邱懿武对创业邦表示。
行业快速发展免不了夹杂着混乱，一如当年山寨手机填充市场。邱懿武预计，未来政府对电子烟行业一定会监管，但具体形式还不得而知。“有可能被国资收购，有可能是特许经营，整个电子烟行业会往标准化方向发展。”
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
