经济寒冬下,为何有的企业依然能拿到钱?

创业邦 2020-07-02 11:57

2020年6月30日,由创业邦与搜狐联合主办、上汽大众威然Viloran特约赞助的“90后的新创时代”——2020中国新青年创业投资峰会在国家会展中心上海洲际酒店举行。

峰会上,东超科技创始人范超、MollyBox魔力猫盒创始人兼CEO居一、金石科技(金镶钻)创始人兼CEO潘远志就“经济寒冬下,为何有的企业依然能拿到钱?”这一话题展开了精彩的探讨,犀利观点如下:

1.疫情让很多企业真正回归商业本质,此时,创业者要真正从内心认可一件事情,认可他的价值,并愿意为之付出努力。

2.花钱是一门艺术,要把握好,既不能一下盲目乐观花太多,也不能该花钱的钱不花。最重要的是要有非常详细合理的规划,坚持好钢花在刀刃上。

主持人:首先请问寒冬下企业需要具备哪些特质?

范超:在2019年底时,我们公司最紧迫时账上只有13万,但每个月固定开销就有50万,所以,这一点我感触较深。

俗话说:“历史造就个人,而不是个人造就历史。”我觉得疫情不是我们期望的,但疫情对我们公司起到了很强大的助推作用。当我们发现账上只有13万,现金流严重不够时,我和合伙人从家里拿了100多万出来到公司,紧接着第二天银行200多万贷款还完之后又只剩下十几万,这个过程很痛苦。

但我俩当时选择无论如何公司一定要运营下去,他去做市场,我做技术生产,哪怕只剩我俩光杆司令,也要把公司做下去。

从一点看就是个人品质:坚定,公司创始合伙人的坚持很重要。

我经常和家人、同事伙伴谈到,创业是一场修行,你要不断地修炼自己,不断向内看自己。别人不投你,一定是你自身某一方面有缺失,无非人和事,围绕团队和事情本身这两个方面来反思自己,把不足的补齐。对投资人来讲,但他发现你确实有实用价值,一定会投你。

当然,疫情也好,资本寒冬也好,都只是外界因素。哲学上说,内因起主导作用,外因起辅助作用,所以,我认为内因一定占主要的。

居一:我们公司的一个价值观就是耐心。如果你对这个行业的未来有足够大的信心,的确会对这个行业抱有最大的耐心。

我们相信三年入行、五年懂行这个道理,如果你不在这个行业里有足够的深耕,的确会在疫情这样的黑天鹅中遇到克服不了的困难。当然,融资也是创业途中的困难之一,如果你在这个行业待满了5年,无论如何都会在这个行业里知道怎么挣钱。

我们也在这个行业里待满了5年,我认为即使花光了账上的每一分钱,依然不是那么慌,因为我觉得有赚钱的能力,可以在困难来临时知道可以救自己。

潘远志:我是在2016年开始创业,当时的经济形势可能比现在要好一些,但实话实说,当时没有拿到融资,现在拿到了。在环境比较差的情况下,反而对我个人来说拿到融资更重要。

外部环境是一个方面,但决定性因素是自己的产品和自己公司的发展情况,我觉得资本寒冬,投资机构更重要的是在讲融资和投资的速度变慢。

另一个方面,对于早期企业来讲,投资机构或者投资人更需要你已经可以把你的产品拿出来,他们投的钱进来后立刻可以把产品投入市场,开始盈利阶段。

就像我们上一年新启动项目之所以能够如此快速融资,因为在融资之前已经完成了终试。钱一进来,立刻采购设备生产,甚至融资之前已经签了1千多万订单。那么,在寒冬环境下,企业更需要把产品打磨得更完美,才能获得融资。

主持人:当下,如何更好地把握融资和花钱的关系?

范超:这也是我最近在考虑的一个问题,因为我们这一轮融资刚刚结束。结束之后,我感觉花钱比融钱更难。

困难的时候知道需要融钱,尤其是在资本寒冬下要尽可能融钱,但钱进来后,你需要面对的是非常详细的规划,那一块钱需要怎么花,钱花下去之后要有什么反馈,这些都需要深度思考。

对于创业者来讲,钱花好了,产生一定的好结果,才对得起跟着自己的伙伴,对得起投自己的投资人。

对于花钱,一是一定要有非常清晰的规划。对于融资来说,目前如果是正常的经济环境下肯定按需所融,需要多少去融多少。对于现在的经济环境下,当然我是建议,包括我也是这么做的,尽可能多融钱。实际花钱的时候,你得非常谨慎。既不能让融来股东的钱趴在账上,存在账上,这是对资源的一种浪费。同时也不能太冒进,一下摊的太大。融钱会产生两个极端,一是融到钱之后突然有钱了,又放松警惕,所有开支和人员扩张没有节制,一下放松警惕之后没有节约意识。第二个极端是前期过了太多苦日子,突然融到钱之后会非常珍惜,这个也不敢花,那个也不敢花,对于我们这种没有经验的创业者来说容易产生的两个阶段。

花钱是一门艺术,要把握好,既不能一下盲目乐观花太多,也不能该花钱的钱不花。最重要的是要有非常详细合理的规划,坚持好钢花在刀刃上。

居一:现在这个阶段我们本质上就是一家零售公司,从我们的角度来讲,管好现金流就是长期工作的一部分。

不管能否融到钱,或者融不融钱,都应该管好自己的现金流。过去5年,我们每年都融了钱,融完钱之后,会更加注重精细化管理,把控成本,放大每一分钱的价值。

以前完全是由运营主导的模式,现在会更加关注货品的周转,更加关注库存压力是不是带来风险更大,因为以前一直相对比较有钱,对这些问题是疏忽的。

很多公司就会因为多年大意,当他们遇到风险时,没有及时融到资就干不下去了。

我们是做宠物相关的行业,工作氛围一直非常友爱和开心。现在我们就非常强力把危机感作为企业文化的一部分,推进到了每一位小伙伴的脑海之中,这基本上是我们的做法。

相较于同行,我们有更多的钱,可以去挖更好的人,我们在和很多猎头合作,愿意花更多的钱用在挖掘人才和培养人才上。

潘远志:我们做的是制造业,这个行业应该算是回款周期比较快的。很多制造业有很多设备之类固定资产需要去投资,但我个人感觉花钱和融资这件事情,融资更应该把它看成一种快速发展或快速扩张的助推力。即使没有融资,企业所产生的现金流也应该能够保证企业即使是一种较慢的速度,至少可以健康发展。

我们项目在上一年年底融资之后,也差一点做了一个不那么正确的决定。我当时说融了钱,上一台设备,可能这个设备就占了融资金额60%。后来没有买,如果当时做了这样一个决定,现在可能会非常后悔,因为对于我们这种行业来说,它面临的资金压力很有可能是之前所预料不到的。

因为我们之前可能想着做这种芯片的封装材料,一般情况下封装材料都是定制化的产品,我们会要求客户先把材料贵金属成本打给我们。按照这样的情况应该不存在资金的压力,其实并不是这样,因为买贵金属并不是客户用多少,你买多少,一定是一买一大块,资金压力很有可能是你之前预料不到的。

该花钱的地方肯定要花钱,我个人主张还是要把钱尽量花的更有意义一些,尤其是在疫情这个非常时期。我们一定要摒弃掉融资融来的钱,就感觉企业盈利来的钱花起来比较心疼,因为感觉赚钱很不容易。

融资融来的钱,我们很容易把它当成理所当然的,只要能带来一点发展就把它花掉,其实这种想法是不对的,因为融资的成本和代价是挺大的。

主持人:刚才几位都谈到长期坚持,单用户、流量规模、现金流重要性不言而喻,各位如何看待长期和短期的关系?

范超:针对长期和短期还是辩证的去看,根据每个公司和每个创业项目来说也不同。对于我们来说,我们公司肯定更看重长期的发展和利益。对于短期的一些事情,我们也有去做。比如硬件产品还没有打100分,只打60分时,也要做一些市场,做一些流量,或者做一些推广。

因为这个时期是你的产品、技术打磨的好机会,从市场上可以获取到很多反馈回来的信息。同时也可以对之前只是做设想的很多商业上板块做快速的验证。对于我们公司来讲短期的事情会去做,但更看重长期的事情。对于中国众多硬科技创业者来讲,肯定关注的是长期的事情,这是我的观点。

居一:我们公司完全不相信短期,也觉得“投机狗”必死,这是我们管理层团队的基础价值观。2017年、2018年时有人开始做订阅的衣服,订阅的化妆品,订阅的首饰,我们做订阅的宠物食品。我最不能接受的是投资人认为我也是投机。

我们从2016年开始就做的是狗这个方向的订阅,遇到很多问题,我们转型做猫的方向订阅。上海团队140人,有117人养宠物,我们一定他们是相信这个行业和喜欢这个行业,才愿意在这个行业干的。

因此,我绝对不接受短期,也不鼓励任何短期的成果。

潘远志:对我们来说,所谓的“短期”就是能够让公司活下去,所谓的“长期”对于科技类行业来说,更多是指技术的研发。在保证公司正常运营情况下,其他的精力应该放在“长期”上。

主持人:如何看待接下来经济形势,对创业者有哪些影响?

范超:接下来经济形势,各位投资人和创业者都比较清楚,中美贸易战、疫情带来的影响,未来可预见的两三年一定是不乐观的。包括对市场,对公司疫情期间供应链问题肯定近期不乐观。

我认为短期的不乐观并不代表它会一直持续下去,从我们公司以及从我个人来讲,任何时候都是积极乐观的看待未来。以及短期内一些不明朗,当然我觉得不影响我们做任何事情。

其次,对我们创业者影响最大的是要付出更多,要修炼的更多,对自己的要求更高。

可能四五年前有一个创业想法,做一个事情在资本市场上得到很好的回报。但在这种经济形势下,它让很多企业真正回归商业本质。对创业者的影响来讲,无非就是你真正要从内心认可一件事情,这个事情是有价值的,你去做它,并且愿意为之付出努力。就像上一场投资人说的一样,要all in进去。

居一:最近有很多投资人都看好宠物这个行业,因为感觉宠物是不太受宏观经济影响的一个行业,甚至整个宏观经济变得不好时,宠物行业依然会蓬勃发展。比如说一个行业现实是这波疫情让很多生意不太好的狗厂,上游做狗繁殖的工厂重新活了起来,因为大家在家没啥事干,也没社交,反而更能感受到宠物陪伴的温暖。当然其实我们更提倡用领养代替购买,不让每一个生命在外流浪。

这是我们现在遇到的现实情况,宠物行业是跟着国家的城镇化才能发展起来,生活在农村肯定不把宠物当宠物,城镇化是一个不可逆的过程,在中国,我们不太担心,事实上也不太思考宏观经济是怎样的。反倒是去思考在这个行业里自己的位置有没有变得更好,当真的有投资人非要投宠物行业时,我们会努力做到更好!

潘远志:关于经济形势的问题,创业邦找我电话沟通时就聊到疫情对我们项目有没有影响,我想了挺久,感觉确实没有什么影响。

就像我们这样的行业,主要的业务板块,像5G基站、光通讯模块,疫情期间不仅没有影响,而且加速发展了,这次疫情对于不同行业来说带来的影响是不太一样的。

除此之外,现在大家融资,尤其是早期融资都过多考虑机构投资的因素,除了风投机构,还有其他很多获得融资的途径,我们就是这样做的。

在一个项目非常早期的阶段接受机构的投资,本身是一件成本和代价非常高的事情。比如这两个项目,我从上一年开始做这个项目,第一轮天使融资拿的就是新材料公司的投资,没有任何对赌,就是很简单的资金投资。

比如我另一个医疗器械项目,拿的投资是一个国家级经济开发区的投资,他们给了我们5千万无偿支持和3千万股权投资,超出了很多倍市场价格方法来进行投资。

大家可能在早期可以更多关注一些,如果你所做的事情是能够完善一个地方的产业结构,或者是一种真的很突破性的技术,能够给当地产业链带来一些什么,一些地方的产业投资是很好的方面。如果它能给这个行业进行完善,像一些已经在行业内的大公司也是很好的途径。

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