12月16日～17日，2020 创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会在北京举行，舒舍白领宿舍CEO高畅作了主题为《重新定义合租生活》的精彩演讲，犀利观点如下：
1、 以前认为高端公寓就是装修要好，档次要高，实际上这远远不是一个刚毕业普通大学生想要实现的需求，他们真正需要的是便宜。
2、大部分企业优秀的员工要试一试才可以试出来，如果一个岗位能有储备的梯队，这样选人会比较容易。
3、传统的房地产公司，不愿意做麻烦的事，更愿意用它擅长的方式选好的地段，囤好的房子。
以下为演讲实录，经创业邦整理编辑：
大家好，我们这个项目是舒舍白领宿舍。简单来讲，舒舍可以让你招到更多的人，但不用多出一分钱。
今年的疫情让每个企业过得都不容易，客户少了，预算少了，招人也更难了。以前，很多人刚毕业来北京，会先租一个房子慢慢找工作，今年他们不敢来了。
每个企业是靠优秀的人才做出合适的业务才能做出来，人才的减少是今年的主题，它影响了企业的发展。舒舍这样的产品，重新定义了白领宿舍市场的模式。
以前我们认为高端公寓就是装修要好，档次要高。实际上这远远不是一个刚毕业普通大学生想要实现的需求，他们真正需要的是便宜。这一代产品是800-1500元的二人间宿舍，可以按照床位为单位结算。同时我们在全北京任何一个公司附近可以定制，让你做到30分钟上班，最低可以一个月起租。这样的产品，比较好地解决了招聘实习生和刚毕业大学生的问题。
企业和求职者之间的关系是互相试错，我们需要招到合适的人，刚毕业的大学生也需要去了解自己和公司，并快速找到合适的公司。这样有流动性的特点，我们这样的宿舍非常符合大学生的需求。
为什么现在大学生找工作和招人这么难？北京作为全球房价最贵的城市之一，生活成本比较高。很多人会说，工作了一个月，基本上是在给房东打工，除去吃喝住行基本不剩什么。中国有90%多是穷人家庭，2018年有一个报道，80%的家庭月收入不到三千，这些人的孩子毕业了，全家的积蓄可能只有两万至五万。这笔钱他们需要用来盖房子或者储备应急使用。
穷人家的孩子来北京找工作，并不具备太多的积蓄来抵抗找不到工作的压力。万一他找到一个工作，房子租好但工作突然没了，下个月还要交房租怎么办？这些人因为昂贵的租房问题，就在家附近随便凑合，不来北京发展了。所以，租房是一个特别大的问题。
我们企业会遇到三个情况：一个是招人难，另一个是选拔难。大部分企业优秀的员工要试一试才可以试出来，如果一个岗位能有储备的梯队，从10-20个人中选拔出三五个人，这样选人会比较容易。除此以外，很多人喜欢在所住地方附近找工作，如果新公司离住的地方远，他可能就不会去。如果我们在他住的附近能提供宿舍，就能解决这样的问题。
在出现我们白领宿舍之前，市场上怎么解决这样的需求？是叫拼舍友。北京有很多人交完房租不剩什么了，为了减少生活成本，他会找一个陌生的人，跟他挤一张双人床。这个行为是自发的，也许发生在QQ群、微信群或是通过朋友转介绍。
民间拼舍友非常不规范，还有很多安全和生活不习惯的问题。拼舍友解决了两个需求，一个是便宜，另一个是可以短期居住，所以市场上存在的非常多。
很多互联网公司在做一些APP或者小程序拼舍友，大家发现了这个市场并试图解决它，但是不能解决稳定性的问题。一个消费者真正想解决的是我付多少钱，解决什么样的需求，拼舍友是民间自发的，舍友租期不稳定，安全没有保障，都是可能会出现的问题。
现在的年轻人比较活在自己的世界里，有些人早睡，有些人晚睡，这些都是住在一起不舒服的问题。
我们推出以床位和月付为单位的付费方式，真正解决的是生活秩序。晚睡的人跟晚睡的人住一起，吸烟的人跟吸烟的人住一起。通过筛选把合适的舍友筛选在一起，减少他们的冲突，并在每个房间建立一个规则。违反这个规则的人，我们作为管家会介入进行协调，这样便解决了务工人员可能有冲突但没有人为他们处理的问题。
北京的外来务工人员比大家想象的要多，一些保安、保洁人员，他们对生活的要求更低。由于疫情的原因，他们不少人没有地方住了。同时，很多公司在招人时解决不了住宿问题，招不来廉价的外来务工人员。
舒舍这个产品是300-500元的四人间宿舍，具体地点在北京的五环左右，可以保证一个半小时到上班地点，同时做到一个月起租。如果有人在做劳务相关的项目，现在甲方提供的劳务项目越来越少了，我们可以提供。这样把成本加上去，跟甲方报价，我们可以帮你招到很多的保洁、保安，宿舍我们自己管，合作方式是2B、2C。整个行为企业只是转介绍，既解决了居住的困难，企业又不用自己承担风险和麻烦。
我们除了为企业定制，个人需求也比较多。现在产品的定位是为企业定制宿舍，向个人出租床位。同时，向个人出租床位也帮助我们去获得企业客户。当个人客户住的体验比较好，自然会把企业的人介绍过来。
企业发现有很多人在这样的地方住，有几百个企业在选择这样的外包产品，企业也会觉得很稳定。目前这样的居住方案市场需求非常大，但是没有人提供。因为它是关于跟人一起住的问题，有很多服务的需求，我们是从民宿行业转过来以服务为导向做这个事情的公司。传统的房地产公司，不愿意做麻烦的事，更愿意用它擅长的方式选好的地段，囤好的房子。
这里说一个问题，四人间或者二人间会不会出现政策风险？北京群租房管理条例是一个屋内不能住超过两个人，两个人以内是合规合法的，二人间住宿是可以注册的。四个人，住宿在村镇自建房，由村里的书记和村长去做安全背书，北京这样的合规三人间宿舍也是可以的。无论是二人间还是四人间宿舍，政策风险是没有的，我们需要做的是正规登记。
这个产品本质上是卖给C端用户，是一个便宜的产品，但是我们的利润空间在30%-60%。一个村里普通房子可能只有八百，我们可以变成五百每人的四人间宿舍，一个月起租。由于承担了空房的风险，整个利润要在一千。如果只有一个人住怎么办？以宿舍为中心，找很多的企业，源源不断地去找人住，通过销售去平摊风险。
整体来说，利润率比传统行业高，风险比传统行业低，同时也能做到实际成本比传统行业更低，它是一个快速发展不受资金限制的模式。
市场规模方面，每年应届毕业生大概七百万至八百万，这些应届毕业生有80%的家庭收入不高，所以每年市场需求在五百万以上。出来工作也有很多已经成家的人，他在北京需要攒一笔钱，回家盖房子或做生意，可能会租一个床位。还有一些在北京上升通道受限制的人员，可能三十多岁收入还在六七千左右，也有很多人选择住便宜的房子。
前一阵，政策调整清理"低端人口"，主要是清理廉价租房，把农民工清走了，但是我们也缺少了廉价的实习生。一些大学应届毕业生的基础工资可能连农民工工资二分之一都不到。政策把农民工引走了，结果应届大学生也不敢来了。
北京"低端人口"减少了，实际上是在洗牌。外来务工人员减少，但优质的白领还是要回来。国家没有办法解决刚毕业大学生来北京住哪儿的问题，企业也没有这笔预算。长期来看，巨型城市的宿舍项目是一个大的需求，至少北京、深圳、上海这些地方都需要，至于二线城市另说。仅仅这几个大城市就有一个亿的流动人口，全中国流动人口中，没有稳定住房的人口是2.2亿。
你的身边会不会就有人想来北京住一个月，找个临时落脚点然后回去继续上课？会不会有人想来北京，但又担心工作不稳定又不敢来了？这是一个非常大的社会问题。我们的这个模式解决了这个社会问题，在座的企业就会招到更多更优质的人。做民宿这个行业很辛苦，一直在坚持，是因为发现了它不是简单的生意，它是能支持大家每个人的事业。
无论是个人还是公司，都期待跟大家的合作，我们寻找一起把这个事情做大的伙伴和朋友们，谢谢大家。
