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年终奖还没发,这届年轻人又在拆盲盒

格隆汇 2021-12-16 07:08

IP创新遇瓶颈

编者按:本文来自微信公众号格隆汇新股(ID:ipopress),作者:AG,创业邦经授权转载

论这届年轻人爱玩什么,潮玩必须拥有姓名,在95后“烧钱”爱好排名中名列第一。

近年来,火爆的盲盒模式将潮玩再次推向风口,很多人说,买盲盒只有0次和无数次,盲盒的惊喜感让年轻人欲罢不能,让潮玩成为消费新宠,也同样让资本为之疯狂。

截至今年10月,中国潮玩赛道共发生投融资事件五十余起,吸金超百亿。

就在前不久,潮玩族完成近亿美元B轮融资,本轮融资由高榕资本、红杉资本领投,BAI资本、险峰长青、熊猫资本、万物资本跟投。

盲盒热引爆潮流圈

现阶段,无论是做盲盒的,还是做IP的,都在努力打破圈外人对“盲盒=潮玩”的认知,但不得不说一定程度上,是盲盒的成功进一步引爆潮玩行业。

盲盒对我们来说并不陌生,曾以集卡、扭蛋等形式成为8090的童年回忆,但那会儿大多还只是一种附赠品、一种营销技巧。

图源:网络

如今的潮玩盲盒,融合了惊喜、收藏、心理慰藉等精神属性,可以说是符合时代潮流的消费升级。

图源:网络

95后登上时代的舞台,他们对奢侈品没有特别的执念,却对五花八门的创新型消费品偏爱有加,也更愿意将自己的收入花在热爱的事物上,多数消费都围绕着自我取悦而展开。

数据显示,95后消费比例中,手办、潮鞋、电竞排名前三,而购买盲盒的用户中,95后占比接近四成,是盲盒消费的主力军,其中,10%拥有50个盲盒以上,8.6%接受盲盒单价在1000元以上,18.6%倾向于一次性买全套。

数据来源:艾媒数据中心

在买盲盒这件事上,他们真的很拼,不光数据显赫,连开盒都是满满的仪式感。

有人开盒前要把手搓热,有人开盒前要不断祷 告,还有人开盒前要戴上头套...总之,“开盒之前拜三拜”似乎是这届年轻人和盲盒之间的相处常态。

就算没有抽到想要的款式,拆盲盒、收集盲盒、追逐隐藏款这样不确定性的消费也已成为他们新的解压方式。

好比《阿甘正传》里的台词,“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道”,盲盒带来的惊喜、期待、刺激让年轻的消费者忍不住掏出荷包,这份取悦自己的精神享受带动市场需求不断释放。

数据显示,2019年中国潮玩产业市场规模为204.7亿元,同比增长71.3%,受疫情影响,2020年增速有所下降,但市场规模也增长至294.8亿元。

从中国潮玩市场规模占全球市场规模的比例来看,占比从2017年的11.18%升至2020年的19.74%,并预计在2023年达到23.03%,有望逐渐发展为全球潮玩消费的核心市场之一。

根据天猫平台数据,今年双十一开卖首日,天猫潮玩行业13小时的业绩超过2020年首日全天的成交,而在过去3年,天猫潮玩同比增速均高达50%以上。

可以看出,年轻人对潮玩的追捧有多狂热,而潮玩到底有多赚钱,看看以盲盒“发家致富”的泡泡玛特便能略知一二,单价看似不贵,但是超60%的毛利率以及数百万计的忠实复购,可以说是一片相当诱人的蓝海。

掌门人来自字节跳动

盲盒是大多数潮玩爱好者的入门级消费,愈刮愈烈的盲盒风正在逐步重塑潮玩产业,使其衍生出更多的可能性,比如在消费过程中,更加强烈的社交需求,因此,潮玩平台应运而生。

成立于2019年的潮玩族,是一个年轻人的潮玩社区,集内容种草、社区资讯、电商零售、二手交易等服务于一体。

说到潮玩族,有必要提一嘴背后的掌门人,沈振宇。

沈振宇,图源:网络

沈振宇是一名85后,生于上海,打小就是个学霸,一路被保送至北京大学微电子系,在北大攻读硕士期间,因热爱摄影与志同道合的校友创办了摄影爱好者社区——图虫网。

2014年,沈振宇将图虫网卖给了字节跳动,自己也带着团队一同加入。在字节跳动的4年,沈振宇主要负责头条系时光相册、抖音、泡芙等项目的孵化工作。

值得一提的是,沈振宇的兴趣颇为广泛,除了摄影爱好,他在中学时代就已对二次元等亚文化充满好奇心和探索欲,为后来创办潮玩族埋下了种子。

与大部分潮玩平台相同,都是社区与电商相结合,潮玩族的玩友们可以在上面完成抽娃、出娃、改娃、换娃等需求,但相比之下,潮玩族的商品更杂糅,三坑、积木、手账等也一并在菜单栏之中。

而社区内容主要围绕着潮玩划分为晒图、问答、活动3个版块,玩友们可以发帖交流,也可以参加有奖活动,福利和互动性更强一些。

潮玩族App

与此同时,潮玩族还举办了线下CTS潮玩展,汇集来自各地超2万名潮玩爱好者和300多家潮流品牌与工作室。

CTS潮玩展,图源:小红书

不到两年时间,潮玩族就已聚集数百万用户,月交易额数亿元,相比去年增长了10倍,是中国目前最大的潮玩二手交易平台和社区。

缺乏经典自研IP

近年来,各式各样的潮玩层出不穷,但真正能够长青的却屈指可数。

持续的IP输出是潮玩圈继续发展下去的动力,培育出受欢迎、辨识度高、生命力持久的IP是潮玩公司共同面临的难题。

换言之,潮玩生意与IP打造相辅相成。

相较传统的玩具,潮玩背后更深层次的是文化内涵、艺术潮流,是年轻人的一种追求、一种态度、一种表达、一种精神符号。

因此,一定程度上,潮玩创作和艺术创作是相通的,其核心都是设计。

然而从设计层面来看,潮玩存在创意雷同、撞车等现象,一旦某个IP的热门元素获得市场的认可,就会有大量相似的形象涌现,例如宇航员、独角兽等元素,大多IP都用过。

图源:网络

喜新厌旧是年轻一代的消费特点,只有丰富多样化风格、不断孵化IP,才能满足不同用户群体的需求,当IP缺乏创新、发力疲软,玩家们也将毫不留情地退坑。

对潮玩族这种依托IP而生的社区平台来说,当IP打造遇瓶颈,社区流量会随之降低,平台的运营将面临艰巨的挑战。

中国是潮玩最大的进出口国家,70%以上的潮玩都是中国制造,不过目前中国市场缺乏经典的自研IP,而一个爆款IP从概念到落地起码要10至12个月的时间,倘若市场过度依赖老IP、缺乏阶段性出台爆品的能力,将很难抓取用户心智,而恰恰这是潮玩生态、潮玩社区持续的关键。

结语

潮玩能够给年轻人带来情感满足和价值主张,是这代人最硬的社交货币之一,但是在年轻人变幻莫测的消费心理面前,这门让人上头的生意也同样面临不小挑战。

IP质量是玩家购买的基础,也是产生消费粘性的因素,对企业来说,更是支撑其持续发展的核心竞争力,然而目前市场在IP打造方面较为薄弱,在潮玩单品具有较短生命周期的情况下,将不利于潮玩族这样的社区平台发展。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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