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有8亿用户的拼多多更“土”了,扶持新农人为何成为长期主义?

创业邦 2022-12-09 11:27

“跳回农门”成为Z世代新时尚。

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“从明天起,关心粮食和蔬菜;面朝大海,春暖花开。”

诗人海子的这句诗很多人都会背诵,但曾经被认为是浪漫情怀的描述在如今成了年轻人的“新时尚”。越来越多95后、00后Z世代们,选择跳回农门成为“新农人”“兴农人”,做农业数实融合的带头人。

根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》,在拼多多平台上,1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量,截至2021年10月人数已超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13%。

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“我虽然走出了那个生我养我的小乡村,但依然希望改变家乡那种相对落后的农业生产方式。”在拼多多主办的第二届“多多农研科技大赛”中,进入决赛的“农圣大脑”队队长、曾是汽车工程师的祝清震如是说。

言农夫之耕,当先利其器。农业是实体经济的重要组成部分,农村的价值不仅是保供给,更是保收入、保产业。做好农业,首先要有与时俱进的方法论,伴随农产品电商产业的发展,新农人们依托拼多多等农产品上行平台,正在开创农业数字化新前景。

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我在老家“务农”,年销千万斤

又是一年赣南脐橙成熟时。

在脐橙之乡赣南寻乌澄江镇,95后蓝宁和伙伴在刚过去的双十一,仅在拼多多平台就达到了单日销售1万单的记录,而他们今年的计划则更为“远大”:销售1000万斤。

“从2017年进驻拼多多,脐橙这项业务一直在稳步扩大。”蓝宁在接受媒体采访时表示,选择这个平台、卖最熟悉的农产品,让他们对创业的前景持续看好。

像蓝宁这样的年轻人,寻乌县有数千人,当地果业发展中心相关负责人介绍说:“寻乌脐橙销售,电商已成主要渠道,占总销售额的2/3,6000多家电商里有5000多名从业人员是年轻人。”

农业一直是我国的立国之本,在世界处于百年未有之大变局的今日,是托举中华民族实现伟大复兴的衣食之源。十八大以来,党和国家坚持将粮食安全当作治国理政的头等大事。牢牢把握粮食安全主动权,用世界9%的耕地、6%的淡水资源,养活了世界近20%的人口,在强农惠民的征途上硕果累累,成绩斐然。

在这样的背景感召下,越来越多年轻人愿意回归家乡,用自己的所学所思反哺家乡,在电商产业发展成熟、数字经济和实体经济加速融合的大趋势下,也为他们提供了施展拳脚的舞台。

在盛产雪花梨的石家庄赵县,95后“梨三代”刘士诚在两年前在拼多多平台开了自己的店铺,主营雪花梨、黄冠梨。

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赵士诚的拼多多店铺

起初父亲并不看好电商渠道,而刘士诚静下心来研究平台规则,观察到拼多多一直在发力农产品上行,对有货源优势的商家来说,发展空间广阔。此外,坚持农产品“零佣金”,帮助小农户融入大市场的理念和做法,让他感觉找到了创业的“抓手”。

基于此,拼多多有活动他都会参加,秒杀、万人团、农货节、百亿补贴等。好货源遇上好价格,加上好活动催化,订单量水涨船高:“我爸说自己种梨、卖梨三十多年了,还是第一次‘接订单’接到手软。”

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从“数商兴农”到“智慧农业”

“解决吃饭问题,根本出路在科技”,藏粮于技没有捷径,技术和人才是科技兴农的不二法门。这一点“新农人”们意识到了,电商平台同样意识到了。

“消费者的需求已经不再是‘有没有’,而是‘好不好’,所以品质是最重要的。”刘士诚在接受媒体采访时表示。

“数商兴农”背景下,打通“农产品上行”通道成为实施乡村振兴战略的重要抓手。但解决农产品“卖难”的问题,让农产品被看见只是第一步。依靠科技改变我国农产品的落后现状,提升优质产品附加值,是坚持长期主义道路的平台和创业者的必由之路。

以国人都喜爱的“樱桃番茄”为例,作为联合国粮农组织推荐的“四大水果”之一,也是我国广泛种植的经济作物。但现状是,我国很多产区机械化、自动化程度较低,环境调控技术也面临瓶颈,产品品质无法满足消费者期待,也阻碍了农民创收致富的道路。

发展“智慧农业”,压力给到了“新农人”们。

万物生长靠太阳,如何让光照条件变得可控?在拼多多主办的第二届“多多农研科技大赛”上,进入决赛的“智茄”队开发的“数字番茄智能管控云平台”就实现了对温室环境动态监测。当温室环境实时监测数据超出阈值,该系统就会发短信提醒操作人员。

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以农产品为基本盘,拼多多在助推农研的道路上走的更深更远。据日前发布的拼多多2022年第三季度业绩报告,公司该季度实现营收355.0亿元,同比增长65.1%。

值得注意的是,本季度平台研发费用再创新高,同比上升11.4%至27.0亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示:“我们将进一步加大投入,助力科技创新与供给侧升级,用技术创造长期价值。”

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拼多多为什么越来越“土”了?

成立7年多,拼多多的用户数已经突破了8.69亿人,业绩突飞猛进的同时,却越来越“土”、越来越向着农业深耕。

农业是拼多多出发的地方,其最早以农产品零售起家,并提出了“农地云拼+产地直发”的运营模式,将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起,形成一个虚拟的全国市场。

从平台的传统活动来看,拼多多对农业的倾斜非常明显。2019年开始的百亿补贴,始终将农产品作为重心之一,这是其他电商平台看不到的情况。举办了4年的传统活动“农货节”,迄今为止辐射产区已经超过 2000个。

今年三季度,拼多多持续加大补贴投入,推出“超级农货节”“多多丰收馆”以及“多多新匠造”等一系列活动,一如既往坚持对农产品“零佣金”;百亿补贴、万人团、直播等活动,已覆盖超50万款农副产品。

诚然,所有的电商平台都会做农产品,但通过拼多多对于农产品的一揽子策略不难看出,他们想要做的更深、走得更远。即:响应国家农业供给侧结构改革的号召,推动农业数字化,成就乡村产业。

所谓供给侧结构性改革,即从提高“供给”质量出发,用改革的办法推进结构调整,矫正要素配置扭曲,扩大有效供给,使要素实现最优配置,提升经济增长的质量和数量。

中国是农业大国,但我国的农业当前面临小且散、缺乏品牌、市场反应慢的问题。拼多多通过“拼”的方式收集订单需求,以产地直发降低流通成本,这样的产销对接极大地释放了生产活力,也倒逼着生产者进行产业升级。

同时,通过推动国内农科院及农业高校研发的科技农产品加速对接国内大市场,鼓励新农人向优质品种要效益,向精深加工要附加值,让新农人成为带动农业向新、乡村提质的“兴农人”。

这样,人才、技术、渠道三位一体,在农产品实现大规模上行以及更多的年轻人愿意从事农业的同时,拼多多作为平台七年来对于中国农业兴趣与执念始终未变。正如拼多多董事长兼首席执行官陈磊所言:“我们将继续扎根实业,加大科技研发投入,帮助农村实体发展。与此同时,将进一步助力供应链提效,服务制造业数字化发展,推动供给侧升级。”

“风物长宜放眼量”。重仓农业,不仅能让拼多多不断扩大价值半径,也能让其在未来的市场竞争中,收获新的增长点。

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