单月访问量破千万,几位出海游戏人要做AIGC界的B站

2024-06-17
实现了差异化增长

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作者丨临风

编辑丨海腰

图源丨SeaArt

SeaArt,一个AI图片社区,综合了AI工具、模型训练和工作流(ComfyUI)的社区平台,2024年AI生图赛道进入疲态后反而在近3月达到2800万访问量。

图片图源:3、4月SeaArt排行情况,数据来源 AI产品榜 aicpb.com

SeaArt由国内公司成都海艺互娱科技有限公司(以下简称“海艺”)出品,背后公司成都星合互娱曾做出去年进入出海手游收入榜Top30的SLG游戏《小小蚁国》。

图片图源:受访者供图

海艺创始人马飞有多年出海手游经验,团队则有丰富的出海游戏研发与发行经验,在做AI产品时显露美术、管线及分发优势。当前其团队成员30名,内部迭代速度一周一次。

起初,SeaArt从AI生图工具做起,主打简单、易上手。“它把SD的各种复杂功能封装了起来,做了一个易用的网站界面。”网友评价早期阶段的SeaArt。自今年3月起,SeaArt集成了ComfyUI功能,开展了5期创作者激励计划,与Cagliostro Lab、华为诺亚方舟实验室合作,在搭建活跃的创作者生态上进发。

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SeaArt在快应用界面推出AI换脸、AI换装等实用工具,把握一批轻度AI用户,以模型训练和工作流吸引重度AI用户,带来稳定的用户增长。数据来看,SeaArt用户粘性较同类平台Leonardo.ai及Midjourney的平均停留时间不差,甚至在4月反超。

当前,SeaArt平台内已形成模型、快应用、工作流和创作投稿的功能线,马飞表示,SeaArt正向社区化转型,旨在留住核心用户即创作人群。

SeaArt在AIGC的“泡沫”声浪里实现反向增长。据马飞透露,海艺自2023年10月已实现正向收入,在年底每日收入保持大幅度高于每日算力成本,今年6月相较前三月再增长50%。

MAU超300万

在2022年,DALL-E 2文生图类AI模型展示推出,AI浪潮初见波澜。据称,SeaArt团队在Stable Diffusion(以下简称“SD”)开源后,AI生态逐渐成熟后,他们开发了一套SD环境的云端管理系统,确实将美术人员的效率产出提升了。然而,SD的使用门槛高,最后仅有10%的人坚持使用。为解决这个问题,简易版的SeaArt应运而生。

“它是接下来5-10年的浪潮,”马飞感受到这样的变革与曾经历过的移动互联网浪潮一样澎湃,“就算是个小舟,我们也要进去。”没有过多的纠结,两个理工男说干就干,成立海艺做起了SeaArt。

经过多次版本更迭,SeaArt的主要功能逐步覆盖轻度、中度及核心AI用户。在SeaArt平台内,轻度AI用户可以在Home浏览、查看和下载图片模型,也可使用平台内AI工具满足图片处理需求,专业用户可在Studio查找和绘制质量更高的图片。进阶版的SeaArt Train允许中重度AI用户训练和定制Lora,在ComfyUI导入和创建工作流。

图片图源:SeaArt主页

一方面,将各类参数、插件打包后,SeaArt的模型训练门槛极大降低。

SeaArt在2023年6月上线,7月时其页面和SD的Civitai模型社区相似,不匹配SD设备要求的用户可以在SeaArt上训练Lora。SeaArt在推出后不久就和Civitai达成了扩散合作伙伴关系,让用户能在线调用C站模型。当前用户能用平台内已有模型或自定义基础模型,上传至少9张图片后跑图,使用积分免费训练Lora。

图片图源:SeaArt

它的特点是简单易上手,可以看出SeaArt整合了SD的训练工具和打标,简化了模型调用和输出。与B站AI绘画区Up主“@秋葉aaaki”在2023年5月推出的SD Trainer模型训练一键包的本地模拟器一样,可供新手便利使用,不一样的是,SeaArt将算力的压力给到云端。

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图片图源:B站@秋葉aaaki视频截图,新手模式下的SD Trainer

SeaArt在高级设置中保留了参数调整的选项,习惯于SD训练的用户也能控制Lora保存精度、打标算法和尺寸等细节。这意味着,相较其他网站由系统囫囵跑出的成品图,SeaArt能实现更多微调出图。

图片图源:SeaArt

另一方面,平台内有多项AI工具兼顾效率和娱乐。“快捷AI(Swift AI)”界面下展示了官方和社区的成品。官方推出了AI文生图、AI美妆、AI滤镜等SaaS应用。

图片图源:SeaArt

其AI增强示例图用了和Magnific AI一样的劳拉,从成品效果来看,SeaArt的效果适中,尽管图片还存在抠图不清、清除不到位的细节,但能大致满足使用需求。

图片图源:SeaArt快应用,模特试衣

在社区精选应用里,SeaArt推出了热门工具“黏土风滤镜”、“吉卜力滤镜”,丰富娱乐性。

图片图源:SeaArt

SeaArt至今迭代多次,逐步升级功能满足专业用户的需求,并在去年底上线了娱乐板块,可能是对应后期的CyberPub和泛娱乐工具。

图片图源:左原图源于网络,右SeaArt吉卜力滤镜AI生成

网站同时自带文生图工具,用户使用时也能从模型库中搜索应用,并选定风格。据官网描述,SeaArt图像生成器提供了超30万个AI图像生成模型,其中包含海艺自研模型及社区模型。用户能在设置中调整图片尺寸和文本强度等参数。据观察,广场内以Checkpoint和Lora两类模型类型为主。

图片图源:SeaArt

搜索时,SeaArt采用与Pinterest(设计网站)相似的瀑布流呈现,支持图片和文字搜索,点进其中一个图片结果中,“相关推荐”会露出更多类似风格的图片,便于头脑风暴的设计延伸。

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图源:SeaArt,图1为搜索“lion”结果,图2为推荐结果

无限延伸灵感的图片参考适配游戏美术设计,他们也能结合人工绘制的草图用AI工具图生图,提升创作效率。以同样的思路,用户可以在寻找到的图片点击“Remix”即可做同款,让用户从“看图”转变为“创作”延伸创意。

图片图源:SeaArt,创作者tangtang

此外,用户在Workflow标签页内可以探索极速换脸、自动改妆、3D转2D等应用的工作流,点击Try便可免费使用。作者试用其热度较高的Pixar Anyone3D转2D,出图结果的细节和表情与原图基本一致。

图片图源:SeaArt Pixar Anyone

创作方面,SeaArt给不同阶段的用户从易到难准备了“Easy Mode”、“Generate”和“Canvas”。最简单的层级,只需用户修改题词生成图片,且用户能用与leonardo.ai等AI生图产品一样的骰子随机生成题词,调整参数和模型后消耗积分生图。

图片图源:SeaArt,简易版生图

稍进阶的层级,允许用户选模型、Lora和图片提示,调试题词力度和画质等细节。Canvas则适合部分有绘画功底的用户在画布中实时生成AI绘图,做细微调整。此外,还有更高级的图生图和ControlNet功能,及一组AI生图Tools。

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图片图源:SeaArt,创作流生图,侧边栏提供由易到难生图模式及工具

今年SeaArt在3月上新的ComfyUI贴合了探索AI工具的用户对工作流的创作需要。

图片图源:SeaArt,图为“局部重绘模板”工作流界面

简单,但不能简陋。可以看出,SeaArt在产品设计上试图简化工具,再设计进阶工具满足不同阶段的用户需求。初级用户以最简单的方式融入平台,并有一条“晋升之路”。

马飞在Z potential的访谈中提到:“和当年移动互联网的变迁一样,我们需要一步一步地做这些中短线、阶段化的产品,一步一步培养用户,伴随用户成长。”

对内部来说,SeaArt后来在星合互娱的应用范围接近50%,公司美术制作周期缩短,效率提升。

2023年5月对外投放后,SeaArt的增长很快,头两月已有2万DAU,到2024年3月的月访问量已达到1055万,访问量在半年内增长了1.4倍。

图片图源:similarweb

在完成第一阶段的优质内容积累后有了口碑传播的裂变增长,SeaArt在现阶段依靠社区循环的内容做自然的量变积累。据透露,在早期海外投放增长的过程中,AI产品暂无具体的用户画像,SeaArt依靠传统的买量方式做用户增长会遇到挑战,口碑传播反而是更加高效的手段。

一年间,SeaArt经历过2次用户增长,从初期测试2万DAU,到2023年11月达到600万访问量,再到3月单月访问破千万。海艺表示:“(2024年6月)虽然访问曲线有点下走,但我们的MAU超过300万,DAU还在15万左右。”

现在,SeaArt在增长到千万用户访问后,还将继续增长,马飞对未来个性化内容消费的预期是还将增长10倍或更多,Pinterest的图片消费(5月访问量>1.3B)便是一个例证。

游戏思维做AI工具,社区思维做产品

SeaArt能获得这样的增长成绩并不令人意外,在之前核心团队就有过多次“突袭海外榜单”的好成绩,至今已有13年以上的出海手游创业经历。

马飞是西南地区做出海手游的第一批人,具备丰富的出海经验。马飞2011年毕业后的第一家公司是Tap4Fun,这家公司连续2年被评为中国出海品牌30强,而且他参与的《银河帝国》曾在2012年爬上美国畅销榜Top2,超过了当时的大热门《愤怒的小鸟》。另一位创始人陈立也是老游戏人,创办星合互娱之前,他是友塔网络《黑道风云》的早期驱动人。

图片图源:受访者供图,图为海艺CEO马飞

2019年,马飞和《黑道风云》制作人陈立做游戏公司星合互娱,成立2年后推出的SLG游戏《小小蚁国》曾在2021年8月流水高达1300万美元,进入出海收入TOP30榜单,在2023年初收入破20亿元大关。他们的游戏公司成立3年就做出20款游戏,期间还获得了三七互娱、腾讯的投资,在动物题材的SLG赛道里奔驰,涵盖了野兽、海洋及单个物种(蚂蚁)等题材。

近3年,星合互娱做了多款SLG游戏,除了今年上线的《鳞光海域》,还有与贪玩游戏合作的《野兽领主:新世界》,均有不错的下载成绩。制作SLG游戏通常需要大量游戏图片素材来支撑角色建模、场景、单位图标和动画,而这些素材创作都可以由AIGC降本提效。

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图片图源:受访者供图,游戏素材

马飞认为,AIGC对游戏等内容生成行业的影响巨大,而拥有游戏制作/运营经验对做AI产品又有独特优势。“游戏是内容生产中工业化、流程化较成熟的行业,游戏设计的工作流可以降维覆盖更简单的设计素材生成,例如图片编辑、平面设计。”

游戏经验赋能了SeaArt的工具设计,体现3个方面的产品优势,即技术效果、图片质量和管线研发。一是善于挖掘硬件和底层架构能力发挥技术效果,二是游戏美术创作的生图质量要求更高,模型训练提升图片成图质量和用户体验,三是成图管线有研发与迭代提质增效。在他看来,通过这样的能力足以在AI图片工具一类中脱颖而出。

图片图源:受访者供图,SeaArt生图作品

他们在AI内部试验的过程中看到了AI作为辅助工具的市场,并选择用SaaS平台去承载AI和工具流,链接模型产品。海艺在内部更迭SeaArt的过程中,逐渐积累了工作流,在正式推出时已经具备了丰富的产品形态。在模型训练和文生图的应用中,SeaArt在交互设计上偏向用户习惯筛选和应用成熟的模型。

图片图源:受访者供图,SeaArt生图作品

据称,2023年上半年,SeaArt借鉴了多种开源模型,更迭到2.0版本时已解决了SD的泛化能力和构图精细度问题。

而海艺的AI产品与星合的游戏有不同的逻辑链——游戏是一款产品,而AI平台是消费品,其中有源源不断的内容产生。

在早期采访中,马飞将SD拆分为生产、分发及使用三个环节,与Civitai合作串联了分发和使用,之后SeaArt要做到成为综合平台,能提供简单的工作流,可供用户分享和收费。如今,ComfyUI的上线和成功引流和工作流激励计划验证了他的设想也许可行。

做AI生图,有人搭建套壳GPT的网站提供娱乐体验,有人做实际效用的封闭模型做高质量服务,有人打包工具搭建网站社区做内容生态,海艺属于最后一种。

从最初的简单SD套件到Studio、Canvas、ComfyUI等功能的补充,SeaArt又在操作难度上做起了加法。白鲸出海认为,SeaArt在3月上线ComfyUI是简单化功能的反向操作,通过此举“筛选”一波高阶用户。马飞认可了这个观点,SeaArt在产品第一阶段的差异化定位是“易上手”,它简化了SD的调整难度引进泛用户。目前,第二阶段是留住核心用户(生产者),提供高阶套件让其发挥真正价值。

图片图源:受访者供图,SeaArt生图作品

据透露,SeaArt的发展经历做工具和社区两个阶段。“在我们看来,只做工具远远不够。我们还需要在使用工具的过程中,让用户与用户产生联系。”他认为,要通过SeaArt的工具属性建立社区,让核心用户提供高级工作流与训练模板,中度用户衍生学习,泛用户轻度二创,由此形成消费者与生产者,盘活整个生态。基于此,SeaArt有创作者激励计划对核心用户进行补贴、奖励积分。

从用户停留时长来看,SeaArt正在做从工具到社区的转型。2024年4月,SeaArt的持续访问时间达到10分20秒,超过Midjourney的9分42秒,跳出率不相上下。

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图源:similarweb,上midjourney,下SeaArt

Discord社区内,SeaArt(7.2万成员)搭建包含教程、模型/美术/prompt等讨论区、分享区,较Leonardo(180万成员)更细分。从公告来看,二者更新速度都很“卷”,一周一更。

官网显示,SeaArt平台内模型(包含社区模型)仍在增加,素材超10亿个,有大量用户做一创/二创,整个生态相对丰富。

出海经验:区域化、差异化

SeaArt的主要竞争对手是Leonardo.ai,都由有游戏公司经验的创始人打造,都有模型调试和生图管线定制。马飞表示,Leonardo.ai是一个令人敬佩的对手。他在访谈中提到:“文生图领域,各个产品有自己的定位,Midjourney是自研模型,我们和Leonardo基于开源模型做改造和训练从而提升图片质量这一领域持续深耕。”

SeaArt在出海的开始,就遇到Leonardo.ai这样的劲敌,怎么办?

他们总结了2点经验。首先,不要硬碰硬,先寻找蓝海,积累势能后再来。

因有先前的出海经验,SeaArt在去年5月就重视了多语言本地化。同期,2022年成立的Leonardo.ai主要语言是英文,直到2023年7月开始搭建中文、德语、西班牙社区。“我们知道除了英语之外,还有80%的市场规模放在那里,这是他们还没有开始做的”,马飞圈出了区域语言是SeaArt产品差异化点,将小语种做好后再反攻英语市场。

在SeaArt设置页内,有中、英、韩、德、葡等12种语言可切换。4月,SeaArt热门访问地区是印度尼西亚和日本,现在美国(英语)、墨西哥(西班牙语)、巴西(葡语)等国的访问量逐渐上升。“巴西是一个比较有趣的市场,榜单里做AI图像编辑的软件,如可画、Photoroom,在巴西都有较大用户规模。“

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图源:SeaArt,网页语言切换

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图源:similarweb

再者,理解好对AI生图发展的不同认知,走出发展差异。在AI生图时做模型选择,Leonardo.ai仅能选用库内收录的特色模型,如Phoenix、Anime等10种预设,SeaArt则允许用户在库内搜索并选择由UGC制作的模型,数量和风格更多。“他们是基于开源技术做的封闭式社区,没有模板创作者和应用创作者,就像一家B2C企业。”他倾向于认为,C2C或许是跟上内容消费节奏的好模式。

图片图源:Leonardo.ai,Anime生成效果

因此,SeaArt平台内涌现出热门的快应用和AI智能体,满足个性化内容消费。

其中,CyberPub内有14个热度超10万次对话的AI character,与Talkie、C.ai相同,用户可以和智能体聊天或创建个人角色Character。SeaArt对海外用户开放,其中用户自建的部分智能体有娱乐内容,CyberPub暂不向国内开放。

图片图源:SeaArt,CyberPub

SeaArt与leonardo.ai一样,每日送150积分供使用。而海艺付费版又与游戏礼包的收费机制相似,分了算力、订阅两项计划,VIP又被分为大月卡和限时体验卡。积分卡和会员卡价格从0.99美元(700积分)至99.99美元不等,精细的价格区间与国内内容平台相似,容易促成交易。其中,用户倾向于订阅服务。

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图片图源:SeaArt

据透露,收入方面,海艺已实现了盈亏平衡,每日收入基本能覆盖算力成本、投放成本,并在6月较3、4、5月再涨50%。他们计划进行一轮约1000万美元的融资加速发展。“我们的目标是收入继续上涨,cover研发团队的人力成本。”

在海艺看来,AI不是泡沫,它有实际的应用价值和落地场景。他们的目标是做AIGC界的B站,让平台涌现更多个性化消费的内容。

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