编者按：本文来自微信公众号 “卖家”，作者：唐果，创业邦经授权转载。
文/ 唐果
编辑/ 郑亚文
“那一刻觉得这辈子没希望了。”
回想起21年前，一家人因为破产，连夜从江西景德镇迁往河北邯郸的那个晚上，魏俊还记得那股冷风吹到身上的凉意，“雪埋到了脚踝，路上跑的还是毛驴车”。
他刚毕业的计算机专业大学生身份，在数百万元的债务面前显得毫无用处。
2007年，为了还债，他和妻子来到浙江创业。两人住在义乌一个小区的地下室，房子阴暗简陋。有人给魏俊算命，告诉他，想发财要等到十年之后。
魏俊不信命。更重要的是，他已经无路可退，“数百万元的债务，打工怎么能还得完”。对魏俊来说，创业从来不是选择，而是逃无可逃的出路。
大学时就爱写代码、设计产品的他，骨子里信奉科技与原创。但在当时的义乌，遍地都是卖代工、仿品的档口，坚持做原创的魏俊被同行称做是“一根筋的傻瓜”。
或许是命运捉弄，在2007年创业后的近十年里，魏俊曾三次陷入身无分文的境地。
直到2016年，魏俊才迎来了人生中第一个带他逃离债务漩涡的爆款。在那之前，魏俊打了三十多场维权官司，也曾因供应商断供，在工厂门口守到深夜。
如今，魏俊的产品已经从义乌销往全球近二十多个国家，成为了行业里当之无愧的TOP商家。积极拥抱数智化转型的他，也成了钉钉官方认证的标杆商家，将自己的创业故事和AI管理经验分享给更多人。
漫长的冬夜
2005年，魏俊从南昌大学计算机专业毕业。那是中国互联网经济蓄势待发的年代，作为科班出身的程序员，摆在他面前的本该是一条平坦、明亮的道路。
然而，命运在他毕业的那一年，猛烈地掉转了车头。
家里破产了。父亲经营的工厂，因为没能赶上时代的更迭，在2005年轰然倒塌，留给这个
家庭的是巨额的债务和破碎的生计。
“那时候没办法，只能跟我爸在一起。”魏俊回忆道。为了躲债，也为了生存，全家人离开了江西景德镇，一路北上，到了河北邯郸一个矿区小镇。
那是一个典型的北方工业城镇。魏俊至今记得那个冬天的雪，大得惊人，积雪没过了脚踝。
在那个陌生的北方小城，为了还债，他和父亲从搬货做起。
做了两年苦力后，为了寻找新的出路，魏俊和新婚妻子来到义乌创业。一辆长安之星面包车，是他们唯一的资产。
对于魏俊来说，这里是另一个战场。
因为没有本钱，他们只能住在地下室。当时的魏俊，性格内向，不善言辞，不喜欢社交，这在讲究“江湖气”和“人情世故”的生意场上，几乎是致命的短板。在偶然间，妻子发现了淘宝网，两人研究了一番，决定在淘宝开店做线上生意。
（魏俊和妻子黄霞创业初期）
在这个喧嚣的商贸之都，魏俊和妻子黄霞，像两颗被遗忘的螺丝钉，蜷缩在地下室里，日复一日地打磨产品、打包发货。
作为景德镇人，魏俊骨子里对陶瓷有着天然的亲近感。他尝试将景德镇的陶瓷工艺与义乌的小商品属性结合，在杯底嵌入LED灯，通电后杯壁透光，设计了一款“发光的陶瓷杯”。
那时候，魏俊骑着一辆二手的电动车，每天往返于住处和义乌的菜市场、物流点。车后座绑着易碎的陶瓷杯，他骑得小心翼翼。最尴尬的是电动车电池老化，经常半路没电。
“我每次骑到半路没电，推着车走的时候就在想，如果这个杯子一旦卖爆了，哪怕电池挺贵，我也可以换个新电池，就能一路骑回家了。”
2012年，这款杯子一年卖出七八万个，营收超20万元。
然而，命运似乎还在捉弄这个年轻人。陶瓷杯虽然一度卖得不错，但由于供应链上游的陶瓷厂倒闭了，魏俊没有资金去收购工厂，项目戛然而止。
最让他痛彻心扉的，不是生意的失败，而是亲情的缺位。
因为身负巨债，他在外人面前甚至不敢提自己是哪里人。在北方说自己是浙江的，在浙江说自己是河北的。他从小由奶奶带大，奶奶病重时，他因债务缠身不敢回老家。等消息传来时，葬礼已经结束了。
（魏俊年轻时和奶奶的合照）
这份遗憾，成了魏俊心底最深的刺，也成了他死磕的动力：“如果早点成功，就能回去见她最后一面。”
“没有退路。”魏俊说：“我们只能坚持，除了做产品研发，我不知道我还能去哪里。”
打造自己的“星空”
在陶瓷杯产品之后，魏俊将产品开发的方向聚焦在了最初妻子更看好的投影灯品类。
他坚持原创，在地下室自学电路焊接、结构设计，还买了一堆雕刻机、印刷机，在实验中摸清每一道工艺。研发好产品后，魏俊就开着他的长安之星面包车去模具厂盯着工人开模，这些自主研发的投影灯产品经常一经推出，就被抄袭。
一直有着专利保护意识的魏俊，不甘心总是被仿品抢去了生意。他一次次将不同的商家告上法庭，三十多场维权官司，消磨着他的时间和生意节奏。
2016年，魏俊32岁，三十而立的年纪，兜里却只剩下一元钱。那辆陪伴了他九年的长安之星面包车，发动机大修了好几次，最后到报废的时候都换不了几个钱，维持着他们的日常开销。
也就是在那个人生谷底的时刻，反弹开始了。
基于程序员的逻辑思维和多年在义乌摸爬滚打积累的供应链经验，魏俊研发出了一款投影灯。与当时市面上那些黑白的、简陋的投影灯不同，他设计的灯能投射出彩色的、旋转的星空和宇宙。
“我要把整个屋子变成宇宙星系。”
这款产品，不仅有视觉上的创新，更涵盖着技术上的降维打击，是魏俊在地下室苦苦专研了近三年的成果。他为这款产品设计了可旋转灯罩、双模式外观（开盖/合盖均美观），并申请实用新型专利。
“每一个买家的订单，都是我人生的希望。” 产品上线后，后台问询的人越来越多，对数据十分敏感的魏俊发现，“当时淘宝店铺点击率做到了9%，行业平均水平只有3%。”
2016年底到2017年，这款投影灯持续畅销，一个月能走七八万单，甚至远销海外。有了现金流的魏俊，第一件事就是还债。
2018年，把家里的债务全部还清后，那一年春节，他终于带着家人堂堂正正地回了景德镇老家。
（魏俊2018春节回家）
然而，义乌的商业江湖从不相信“一招鲜吃遍天”。当你证明了一个品类有利可图，无数的模仿者就会像鲨鱼一样闻腥而来。
2019年，魏俊的投影灯专利到期，技术进入公共领域。仿品一夜之间涌现，价格从80元压到30元。“所有人都以为我们会降价抢市场，”他说，“但我们做了相反的选择。”
他没有加入价格战，而是转向品牌授权赛道。凭借多年积累的产品品质与供应链能力，他陆续拿下“迪士尼”“机器猫”“奥特曼”等热门IP授权，将投影灯与IP形象结合，维持50—80元的价格带。“IP产品有天然溢价，消费者愿意为情感买单。”他说。
这一策略让他避开红海厮杀。
魏俊团队凭借IP+原创设计，在多个细分类目稳居第一。魏俊坦言：“现在不做品牌授权，根本活不下去。”与此同时，他开始系统化管理。早年因轻信供应商，曾遭遇模具拖延、交货违约，甚至被威胁人身安全。如今，所有合作必须签合同，重大订单需法务审核。
魏俊的公司迅速壮大。员工从夫妻两人扩展到了二十多人，办公地点从地下室搬进了正规的办公室，那辆破旧的长安之星也被换成了保时捷。
但他依然保持着某种警惕，这是一种源于苦难岁月的危机感。
新的方向
2026年，魏俊的创业路已经走了接近20年的光景。
如今的魏俊，坐在宽敞的办公室里，还有着7000平方米的厂房。他的企业已经成为了细分领域的Top级商家，产品不仅在国内占据头部，更远销海外，年销售额在行业内遥遥领先。
但他依然焦虑，“现在的市场太卷了。”
“只要有新的技术，我都会去学。” 为了应对激烈的竞争，一向对科研十分坚持的魏俊，做出了一个决定——全面拥抱AI。
在魏俊的公司中，AI不仅仅是一个噱头，而是真正地开始渗透到从产品的外观设计、市场调研，再到推广图的生成、自动化运营等多个工作流程中。
“以前拍图、作图、上传后台至少需要两三天时间，现在基本上全部AI化了。”魏俊举例说，AI的引入让效率提升了数倍，更重要的是，它让许多工作细节决策变得更加数据化、透明化。
在产品逻辑上，魏俊却认为，当AI技术变得更加普遍，产品设计反而不该变成冷冰冰的数据分析。
“现在的消费者需要安慰。” 无论更温馨的灯光颜色设计，还是可以对话的AI陪伴功能，他都在试图通过产品，与那个在城市中孤独打拼的年轻人建立连接，就像当年那个在地下室里渴望看到星空的自己一样。
“未来的五年，我会更关注AI技术与成人心理需求的结合。”魏俊希望，他的投影灯，可以摆脱单纯的氛围灯工具作用，为消费者提供“心理按摩”，用技术去抚慰焦虑、孤单等负面情绪。
多年的创业经历，让魏俊不再是一个害羞内向的人，这个曾经社恐的理科男，如今已经能在各大场合侃侃而谈。
2025年，魏俊作为电商标杆商家上了央视，还受邀在AI钉钉新品发布会上做主题分享，将自己如何用AI提高公司管理效率的经验传递给更多商家。
回望过去，那个在河北风雪中赶着毛驴车的年轻人、那个在义乌地下室里拧螺丝的沉默男人、那个在法庭上愤怒又崛强的创业者，最终都重叠在了眼前这个平静的中年人身上。
“打不死我的，终将使我更加强大。”早年的魏俊像一块坚硬又孤独的石头，如今，他主动夸赞员工、传递经验给同行，他依旧相信，只要不停往前走，路就会越走越宽敞。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
