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斑布创始人沈根莲:二次创业成功,如何从生活中寻找创业原动力

创业邦 2021-04-02 14:41

3月24日,创业邦2021女性领导力峰会—智创高级感在北京举行,参会嘉宾们将共同探讨女性领导力的创业新风向。

在活动现场,斑布创始人兼董事长沈根莲做了主题为《我的商业模式源于生活的意义》的演讲,犀利观点如下:

1、女性创业者最大的优势是爱,如果我们对从事的事业倾注了所有的爱,一定会找到其中的意义,才会有韧性去坚持,这是我们创业的原动力。

2、每个人都可以讲情怀,但所有的情怀如果离开了商业的成功,不但无法给社会创造价值,反而会给社会带来负担。情怀能真正坚持下来,一定是建立在成功的商业基础上。

3、低碳环保是大趋势,我们可以以纸代塑,用竹纤维产品来代替生活中很多的塑料制品。迎合这种大势,就可以给企业开辟更广阔的天地。

以下为演讲内容,由创业邦整理:

各位创业者和投资人们,大家下午好。

我是江苏人,1990年大学毕业分配到四川开始创业,算中国第一代创业者。今年1月3日是我创业的30年,我应该是创业的老兵了,受到创业邦的邀请非常开心,非常希望能在创业的舞台上跟很多创业者交流自己的心得。

斑布是我第二个创业项目。1991年我给造纸厂做供应商,做to B的环保脱水材料,花了10年时间让企业成为当时的中国第一,现在是亚洲第一、全球第四。

斑布诞生于四川的竹林中。四川盛产竹子,怎么样用创新技术把竹纤维的价值最大化地发挥出来,同时在生产过程中尽量少加化学物质,这就是我们创业的初衷。

刚才听到几位伙伴在讲女性的“她力量和领导力”,我很有感触。我从1990年开始创业,所从事的是造纸行业。造纸行业是重资产投入行业,这个行业里女性很少,当然像我这样成功的女性就更少。很多人问我说,这个行业都是男人在干的事情,你是怎么把它干成的?我恰恰认为,“她力量”实际上是非常重要的。

创立斑布的时候,我觉得找到了我生命的意义。我一听到《我的商业模式源于生活意义》这个主题,就很期待来跟大家做分享。

如果我们大山深处的竹子可以不用化学方法,梳理出来变成纸,或者其他生活用品。因为竹子是生物质,这个过程中产生的所有废料都是有机物,可以再变成肥料回到土地,大家所使用的产品就是生态的、健康的、环保的。

基于这个理想,我吃了很多苦。我记得2005年开始做这个事情时,没有人相信我,包括我们A轮投资机构进来,他们当时是被我的理念所感动的。但他们回去做报告,请了很多行业专家来印证我的想法,所有专家都说这是不可能的。

其实我觉得这是可能的,我是学理工科出身,我的大学专业是枪炮自动化。我认为用竹造纸背后的逻辑是相通的,因为方向是正确的、路径也是正确的,问题是要花多长时间才能实现它。

从2005年发端有这个想法,一直到2013年,斑布用26项专利来支撑生产过程中不用化学方法,而是用纯生物方法来提取竹纤维,做成本色的产品。提取完以后,我们再把所有废料变成肥料,这就是我们斑布品牌故事当中讲的,“一根竹子的循环之旅”。

我为什么可以坚持做这样的事情?更重要的就是今天的主题,我认为每一个女性创业者都有很多优势,最大的优势是什么呢?因为女性有母性,最高的表达就是爱。如果我们对从事的事业和产业真正倾注了所有的爱,一定会找到其中的意义。

探究自己生命的意义,探究自己到底爱什么,我觉得一定能找到创业的原动力,也能找到创业过程中克服所有困难的坚定意志。有了这个意义,我们才有韧性去坚持。我自己的切身体会就是,我是真正热爱这份事业,我的爱和坚持也得到了市场的回报。这是我跟大家分享的第一个方面。

另一方面,其实在创业过程中,每一位创业者都要面临很残酷的市场竞争。刚才我讲,我们是基于生命的意义把一根纤维用生物方法做成环保产品,同时生产过程中也尽量减少排放。这对社会、环境、消费者,甚至大山深处的竹农都有很深刻的意义。

但这样的情怀如何能真正坚持下来,一定是建立在成功的商业基础上。每个人都可以讲情怀,但所有的情怀,如果离开了商业的成功,不但不能给社会创造价值,还会给社会带来负担。

那如何来实现商业的成功?最近我看了一本书也想给大家分享,其实就是《孙子兵法》对竞争的讲法,“道天地将法”。即使你不是创业者,是职业经理人,或者在工作的单位,都离不开和周围环境的“道天地将法”。

道是什么?就是我们的初心、愿景、使命、价值,就是我从哪里来,我要干什么,我要去哪里。这些问题一定要想清楚。有些人觉得初心、愿景、使命、价值观,这些是大企业做的,刚刚创业没必要想这么多。其实这是不对的。

你可以想得不那么宏大,可以逐步迭代,但一定要有这个“道”。我自己的体会是,斑布现在有几千名员工,我也没办法对每个员工都关照到位。领导力的覆盖,对我来说已经是一种精神,而不是一种管理方法了。

实际上我们用技术创新来给竹纤维赋能,让竹纤维的价值可以得到最大发挥的目的是什么?因为我们的科技、创新、产品,可以反哺到老百姓。我有科技创新,我产品可以卖得更好,就可以提高竹子的收购价,同样的亩产可以给老百姓更多的钱,让他们得到更多的收入。

比如原来一亩地竹子的产出是2~3吨,农户就不太愿意种这个,因为不划算,还不如种柑橘。我们研发出斑布一号、二号的竹种,现在亩产量可以达到6吨,那竹农就可以赚到更多钱,就欢欣鼓舞地给我们送竹子来。

斑布产品在生产过程中不加任何添加剂,对消费者所有的健康承诺兑现了,而且我们尽量减少排放,对大自然的敬畏也做到了,这是斑布“简单适度生活”的由来。简单一点,适度对大自然索取,这样的理念、初心、愿景,打动了我们团队的所有人。

斑布人面对所有的合作伙伴和消费者,他们会讲,“我不是卖一张纸给你,我是给你带来健康的生活方式,我们可以一起创造更好的未来,可以为更多的人带来美好生活。”这样的团队氛围和环境,是不需要你用鞭子去驱动的,是有内驱力的。

“道天地将法”,道是最重要的。团队怎么样才能认同我们的理念,跟我们一起走创业的道路,每个创业者都要思考清楚。

天是什么?天是大势,我们不能逆大势而行。斑布的天是什么?我们遇到了绝佳的机会。斑布在禁塑、碳中和方面已经走到了很前沿。竹子是最低碳环保的方式,我们也在启动全生命周期的碳足迹计算,规划用竹子造本色纸的碳足迹路线图,从种植一直到消费者手中,哪些环节可以减少碳排放,通过什么样的技术创新和路径变革,可以做到碳中和甚至减碳。

基于整个战略规划,我们可以以竹代塑,用竹纤维产品来代替生活中很多的塑料产品。迎合这种大势,就可以给企业的发展带来更广阔的空间,给企业未来的战略开辟更广阔的天地。

我们平时讲的最多的,其实是地、将、法,也就是市场竞争环境、团队、规则流程等。这些东西我反而认为是所有人都可以做得到的。

我们请一个证券公司来,可能更容易把市场价值和竞争环境分析清楚;请一个咨询公司,可以把组织结构分析得更透彻,告诉我们最好的企业是怎么做的,你应该怎么做;我也可以请很好的猎头来帮我们组织团队;我们的流程规则也可以请咨询公司。这些都是方法层面的,但如果说不顺天,不顺道,所有的优良方法都是不可持续的。

所有的商业模式一定要源于我们对生命的理解、对生命意义的诠释,如果我们创业者能从职业规划和创业过程中找到自己生命的意义,同时顺天、顺道,我相信所有人都会成功,谢谢大家。

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