9月7-8日，2022DEMO CHINA创新中国峰会在江苏省无锡市举行。本次峰会以“转折点”为主题，邀请政府领导、产业专家、知名投资人以演讲、专场对话等形式带来最新的行业洞察，来自全国的优秀创业企业登台展示项目。
作为创投界标志性的品牌活动，由创业邦主办的DEMO CHINA活动迄今已经举办至第16届。今年，创业邦联合高通创投、红杉中国、惠普战Club、喜屏传媒、出海宝 GO GLOBAL GEM、H50打造了智能互联、新商业、社区营销、出海、医疗、数智等多场DEMO SHOW与垂直论坛。
在名为“当前形势下的出海企业进阶之路”的圆桌对话环节中，CMC 资本合伙人徐晨，蓝驰创投投资合伙人石建平，大观资本创始合伙人韦海军，创世伙伴资本 CCV合伙人梁宇，险峰长青合伙人赵阳，出海宝 GO GLOBAL GEM CEO&创始人何家俊，福印唐嘉基金执行事务合伙人赵静等嘉宾参与了讨论。
犀利观点如下：
1. 在我国软件开发和AI人才短缺的形势下，未来的创业应该怎么搞？我们近几年有幸投了一些不错的SaaS公司，开源项目，机器人项目，期待创业者在新领域的探索。——蓝驰创投投资合伙人石建平
2. 大观关注文娱出海，跨境电商与跨境企业服务。站在市场的角度，东南亚等市场持续受到大家的关注。站在跨境电商的角度，今年大家开始注重产业出海。都在陆续扎根，做深度，这是个很重要的变化。——大观资本创始合伙人韦海军
3. 中东地区对科技很感兴趣，希望能从国内引进一些已经发展很好的科技企业，比如当地的仓储机械化、自动化等，都有很多的机会。——创世伙伴资本 CCV合伙人梁宇
4. 中东区域有非常多新的机会，整个区域的人口基数、财富基础、移动互联网渗透率和各种完善的科技基础设施，都值得深入挖掘。——险峰长青合伙人赵阳
5. 新加坡是连接东南亚和亚太市场的重要通道，许多中国企业都非常关心，如何将新加坡作为国际总部、转换平台进军东南亚和打入欧美市场；投资者则是以新加坡做家族办公室的模式，规划财富，控制风险。——出海宝 GO GLOBAL GEM CEO&创始人何家俊
6. 福印唐嘉是一家Multiple family office背景的医疗创新母基金，我们将新加坡作为一个战略高地来布局，形成链接北美、东盟，中东的研发与市场的生态圈。——福印唐嘉基金执行事务合伙人赵静
7. 除了最早认知的美国市场以外，其实整个亚洲和中东市场一直是值得深度挖掘的一个目标。——CMC 资本合伙人 徐晨先生
以下为圆桌对话的摘要（内容来自现场发言速记整理）：
徐晨：今天来谈一谈出海的一些机会。大家先介绍一下自己吧。
韦海军：大家好，我是大观资本的韦海军，从2016年开始到现在，我一直专注在投出海。
梁宇：大家好，我是创世伙伴的梁宇，我们从2016年成立到现在，过去几年在出海领域陆陆续续有一些布局，在金融科技、娱乐科技还有机器人方面都有一些涉猎，稍后可以展开跟大家聊。
石建平：大家好，我是蓝驰创投的石建平，蓝驰创投是一个聚焦早期投资的综合性科技基金，在出海这个领域里，我们更关注以科技创新为导向的出海的项目，后面和大家分享一下我们更详细的想法和路径。
赵阳：大家好，我是险峰长青赵阳，我们也是一家聚焦在科技和消费领域的早期投资机构，我们也是在2016年开始投资出海这个大的方向，前面也在电商，海外D2C品牌，包括金融科技、社交网络等方向都有一些布局，陆续投了大概30多家公司，后面跟大家一起交流。
何家俊：大家早上好，我是出海宝集团的CEO和创始人，出海宝主要是协助外资企业来新加坡设立总部，以新加坡为平台走进市场，也协助新加坡的企业出海。稍后跟大家多多交流。
赵静：大家好，我是福印唐嘉基金合伙人赵静，我们实际上是一家医疗创新基金，我们的团队在新加坡，投资总部在北京，所以这次很高兴受邀参加DEMO CHINA的创新中国峰会，期待跟大家多交流学习，谢谢
徐晨：我是来自CMC资本的徐晨，我们偏向于中后期，最近也在早期做一些布局。对于出海一直有关注，但出手概率并不高，反而是我之前的机构投了出海支付平台，而且原来在东南亚做了比较多的布局，所以对这块业务有一些了解。今天主要的话题是来综合探讨一下，对于出海市场变化的感受。
原来中东特别火，又转到东南亚，之前欧洲和一直很火的美洲市场，在类目上也有很多的调整。最早基本上都是3C产品，现在女装已经发展到了一个很难想象的量级。
请大家就各自的观察，判断一下，在这个比较复杂的国际形势下，今年下半年和明年的走势，请大家自由的回答。
韦海军：基本上有半年的时间没有出来交流了，都在闭门造车。我从2016年开始投出海，积累了很多案例，这些项目有的是非常好，但有的也遇到了很大的困难。我看了一下大家的背景，很多都是在关注跨境电商的议题，从跨境电商的角度看，今年是一个非常微妙的转折年。我们从2016年开始投东南亚的项目，但是从今年开始，我身边的主流基金开始把东南亚提升到一个战略高度。
从大的投资逻辑来说，我们关注四个细分领域:
第一，我们把文娱放在第一位的，文娱产业的出海，我看到了巨大的机会。其实我今天来这里，有很重要的任务，就是向大家推荐一个好项目，我觉得这个方向是持续可以做的，而且到时候了。
第二，跨境电商，我们看到，大家开始在各个区域市场扎根了，比如，开始关注供应链，关注落地的东西。
第三，这两年中国的企业服务和SaaS也在蓬勃的发展，但是遇到了一个非常明显的天花板，这个天花板也逼着大家关注，把自己的服务往海外去做。
第四，科技出海，这个就不展开了。
徐晨：其实我们好几次碰面，都是在新加坡，因为当时海军主要专注东南亚，包括他的几个游戏出海项目，成绩都非常好。
梁宇：我们在2016年之前就在海外做投资了，今天这个主题叫做转折点，国际形势的变化，给创业者带来了挺多的挑战。现在我们看到中东亚地区正逐渐漂浮过来，以前投的亚洲创新集团，就把直播拉到了一个新高度。
现在我们发现，因为沙特换了一个新的领导人，对科技很感兴趣，越来越多的希望能从国内引进一些已经发展很好的科技企业，前往中东地区落地。当地的主权基金来投后期，还有作为出资人参与中国VC里，中东地区越来越愿意把市场打开，提高效率。比如仓储，因为有了电商继续做深化，当地的仓储机械化、自动化等等，都有很多的机会。
尤其是听说，中国和中东地区的能源结算，也许会更换币种，这个一旦形成，两个区域的连接会更加紧密。
徐晨：提了一个挺有意思的大框架，我们现在出海的维度正在不断的扩展。
石建平：非常感谢主办方的邀请，也感谢徐总的支持。我是个人天使，在早期的时候也参与了很多的项目。
我以前的团队做出海、直播，也都感同身受。蓝驰是一个早期投资机构，所以我们更关注的是未来10年的机会在哪里，前面10年甚至20年，中国出海的机会是制造业供应链出海，这个趋势还会持续，但是成本优势逐渐开始消失了，这是我们比较关注的问题。
我觉得中国未来10年甚至30年以后，国际趋势有可能不会发生变化。全世界软件开发人才是2600万，中国规模大概占1/3到1/4，AI人才全世界约有50万，中国很少，美国占了一半。
有些人才的确短缺，所以在这个趋势下，创业应该怎么干，投资应该怎么干，这是我们在天天想的事。我们有幸在这几年投了一些不错的科技导向软件公司，SaaS公司，开源项目，机器人项目。
我相信未来的品类创新会更多，所以非常期待更多的创业者在新领域的探索。
徐晨：险峰应该是在出海方向投了不少项目，听听你们最近的观察。
赵阳：我们跟在座的几位很相似，都是从2016年开始看出海。我觉得，2020年还是以空间作战的团队为主，比如刚才提到的APP、漫画各种各样的内容。
后续从2018年、2019年直至这几年，开始有一些跟本地化业务相结合，比如电商、物流，甚至还在本地造车，这些在以前是难以想象的事情。我们最早投的一个出海的公司，最初也看到中东特别大的流量红利，而且基础工业品的供给也非常的有限，整个中东国家因为民族的习惯，线上购物变成一个非常好的方式，第一年业务量增长了差不多100倍，当时是一个完全的蓝海。
但过了这些年，市场慢慢起来，这家公司也从原来相对比较轻的方式，向京东的方向发展。这个趋势跟国内很相似，从空军到陆军，从飘在天上的模式，到有同样的变化。
从区域上来讲，我觉得创业者以前更关注流量红利多的地方，比如，前几年很多公司的主要市场都会放在美国。但因为政治问题，以及对用户隐私保护的问题，过去一年发生了特别大的变化，所以很多流量平台去年的增长存在很大挑战，这两年有可喜的变化。
海军提到了中东物流还有非常多新的机会，我觉得最大的机遇还是多元。这里有个大背景，15个国家协定6月1号开始生效，这代表全球约1/3的经济体量都在统一的大市场里，所以会有越来越多的公司走出去。比如刚才提到的SaaS公司，或者技术公司，都可以做一些本地服务。
我们2014年投了一家数据库公司，现在美国的很多科技公司都开始用他家的产品。我觉得十几年前，整个中国的出海企业还是难以想象的，给现在的创业者带去了非常多机会，后续也期待大家在新的土壤和方向里，找到更多的宝藏。
徐晨：请在线的何总先分享一下您的观察和看法。
何家俊：我们的团队主要协助很多外资企业，包括中资企业进行出海，他们主要的想法通常都是以新加坡为平台，进军东南亚市场和亚太市场，我上个星期从雅加达、印尼回来，一直在那里参与制造业峰会，发现非常多的中资企业对印尼市场有兴趣，差不多每个公司都是以新加坡为国际总部，进入东南亚市场，包括印尼、马来西亚、泰国等等。
尤其是科技公司，他们以新加坡为转换平台，打入美国和欧洲的市场。投资者则考虑在新加坡做一个基金或家族办公室，以投资的形式控制风险，得到了非常好的回报给投资者。
赵静：我们算是实践者。这10年来，我们的投资方向涉及地产、消费、医疗，也覆盖国内到海外，也是从前年开始，把家办落在新加坡。新加坡的团队搭建就是这两年完成的，我们把新加坡作为一个战略高地，辐射东南亚，我们医疗基金更多侧重在免疫应用和神经医疗的技术。
我们之前投的很多核心技术是在美国，我们比较擅长把技术带去中国市场，中国这几年市场发生了一些变化，所以我们现在会在中国、美国和新加坡都设有团队，从研发到市场综合布局都会比较深入。
另外，作为中美之间的重要连接点，在新加坡可以看到一些数字经济、区块链技术，新加坡也会有比较多的投资机会，我们也在看一些比较不错的投资机会。谢谢。
徐晨：其实经过大家的分享，几个点还是挺值得关注的，除了最早认知的美国市场以外，其实整个亚洲和中东市场，一直是值得深度挖掘的目标。
第二个，我们回想出海公司，蓝庭是最早把出海概念带到大家视野里的企业，通过商品输出，到内容类、APP的输出，现在整个维度是多元化的。
