6月16日,韩雅2025秋季动销暨第七届818美妆节启动会于河南郑州拉开帷幕。本次会议以“聚力向上,耀启新程”为主题,在会议上发布了秋季终端动销策略及“韩雅第七届818高功能护肤美妆节”动销规划与执行方案。
近年来,在消费品零售竞争日益加剧的环境下,韩雅凭借在产品功能、价格定位和营销策略上的突出优势,带领品牌在终端市场健康发展,并连续多年实现逆势上升。会议上韩雅品牌总经理陈波先生也分享了在新经济周期下,韩雅品牌未来发展的战略与规划。
韩雅第七届818美妆节代理商会议现场
1.科研筑基,韩雅终端"五高"模式显成效
作为珀莱雅公司旗下重要品牌之一,韩雅的科研脉络根植于公司全球化的研发体系。作为国产美妆行业的头部企业,珀莱雅公司拥有389名跨学科研发人员,2024年研发投入达2.1亿元,累计获得229项国家专利,参与制定19项国家标准和4项行业标准,获得国家高新技术企业认证及CNAS实验室认可。
在生产端,珀莱雅以GMP标准打造湖州生产基地,配置10万级洁净车间和智能化设备。并通过与巴斯夫、帝斯曼等全球多家优秀原料供应商建立合作,目前达成合作的国际优质原料涵盖了20多个国家和地区的100余家品牌,从源头保障产品品质。依托数智化流程助力科研成果落地,珀莱雅以“中国智造”姿态加速国际化进程。
以此筑基,韩雅聚焦消费客群需求,打造优质产品,以全方位的产品使用体验为终端门店提供稳健的成长机会。始终坚持“高功能、高连带、高客单、高毛利、高复购”为核心的“五高”可持续发展模式,并基于“三三三三”战略规划,打造严谨、系统的战略布局体系,全方位赋能终端。
具体来看,韩雅围绕“人、货、场”门店三要素,不断升级领先策略。一方面深度落实护肤方案的终端运用,打造检修护专区,突出“检、修、护”三部曲的终端服务体验模式。另一方面通过推进“高功能单品、小套餐、大疗程”三级矩阵,利用专区化陈列高性价比产品组合,以此提升消费者粘性及复购率。聚焦连锁标准化打造流程,韩雅逐步探索并复制落实标准化增长模型。
韩雅品牌总经理-陈波先生会场分享发言
韩雅品牌渠道策略部总监-陈承志先生现场分享
韩雅品牌销售部总监-齐鹏飞先生现场分享
韩雅品牌总部培训经理-李亚女士现场分享
2.韩雅终端动销亮剑 上半年业绩全线飘红
2025年上半年,韩雅品牌在终端表现优异,取得显著进展。在渠道拓展方面,品牌新增39家新代理商及直供连锁,通过高效招商启动会迅速打开市场:青岛地区新拓网点36个,揭阳市场单月落地26个终端。
在终端动销方面,韩雅通过多元营销活动持续激活消费潜力。以太和爱心、百色冠兴为代表的连锁系统年货节活动实现超20W+的实收销售额。三八妇女节等节庆期间,青铜峡金夫人、常州尚美等的联动营销突破33W+、25W+。高功能美白淡斑系列表现突出,碧云天连锁15天销售额达百万量级,达州、定陶等地促销活动中,销售额单日峰值超40W。
618年中盛典期间,韩雅凭借精细化动销策略和“两员”建设体系(品牌方+代理商+终端店)的高效协同,在淮北锦瑟明珠、杨芳美妆等连锁系统实现单日30W+的业绩突破,印证了韩雅在渠道渗透上的强大实力,同时凸显其渠道精细化运营的能力。
3.淡季不淡:818美妆节带动韩雅新高峰
打破传统淡季定律成为韩雅实现突围的重要思路,韩雅通过打造818美妆节,利用V沙、联动、空美等一系列活动,成功激活市场。
韩雅第七届818美妆节于6月16日启动全国代理商会议后进入筹备期,7-8月活动将分阶段落地。本届美妆节呈现三大特征:
分层级活动覆盖:A类门店将进行50场重点V沙、30场嗨购;BC类门店将开展超千场联动活动。提升终端服务品质,加强会员粘性。
全域流量运营:围绕系列核心品类,通过社交媒体话题打造与门店定向邀约相结合,构建线上线下营销闭环的互动机制。
终端能力建设:产品维度,韩雅将深度锁定“抗皱、修护、美白淡斑”三大护肤赛道,推出引流品、大单品、小套餐、功能系列以及三大会员尊享礼盒的产品组合,满足不同顾客多层次的消费需求。店铺维度,品牌将展开产品知识、流程演练等多维度培训,提升店员专业能力,优化消费者服务链路。策略维度,通过终端“人·货·场”重构(如皮肤智能检测仪、VIP护理套盒)深化客户体验,实现客群黏性的提升。
这一系列创新举措不仅展现了韩雅成熟的营销策划能力,更体现了品牌对终端动销的深刻理解,为行业提供了淡季营销的典范案例。
4.特训成果转化:韩雅启动8·18大促部署
7月1日至5日,韩雅品牌在河南郑州成功举办2025年全国销售精英团队专项培训,通过“理论-实操-分享-复课-考核”全流程体系,为即将到来的818美妆节奠定坚实基础。
本次培训涵盖15大理论课程,聚焦臻红凝时、 蜗牛修复、鎏金奢养抗皱、新肌焕活、晶透耀白淡斑等核心系列产品,特别设置亮点分享环节促进全国优秀店员经验交流;韩雅精准洞察消费者需求,精心打造8大护肤实操课程,涵盖精准淡纹、美白淡斑、奢养抗皱、焕活修护等功效护肤实战演练。通过四大考核维度确保培训效果落地,通过优秀店员带教的形式,将专业、系统的护肤方案精准复制到各个门店。
培训会为818大促做好前期储备:7月15日前将完成全国机器人培训及区域启动会,重点培养"V沙老师"带教体系;规划超1800场动销活动,通过稳步推进的策略(6-7月全域预热、8月精准覆盖、重点门店攻坚)实现会员全周期触达。
此次培训不仅提升了终端人员的专业能力,更通过标准化、可复制的营销打法,为韩雅818美妆节储备高效执行力,保障服务体验一致性,彰显品牌的战略智慧。
韩雅2025年全国销售精英培训会现场
5.从区域破局到全域增长:韩雅渠道深耕方法论
新周期下,为实现区域市场的精准布局,韩雅品牌采取渠道深耕战略,通过精细化市场规划布局,实现全渠道合理发展。在与区域连锁合作发展过程中,韩雅将针对不同规模与区域影响力的连锁门店,实施差异化产品推广策略,打造不同系统的明星主推产品与流量爆品。为强化终端动销,韩雅品牌将制定针对性动销策略,与合作伙伴共同打造韩雅美妆节活动,实施门店日常动销“五统一”标准,持续提升品牌影响,稳步前进,实现合作共赢。 本次会议邀请了三位韩雅合作的代理商负责人,上台分享他们与韩雅的故事。
青岛卓雅-李总现场分享
青岛卓雅-李旭艳 李总分享与韩雅合作的实战经验,介绍了合作过程、市场开发成果及韩雅产品优势
“青岛卓雅3月凭借韩雅淡斑防晒礼盒,不到两个月开发36家新网点。5月6日招商会通过精彩分享和现场体验,会议现场就收获了十几家新客户。截至目前为止,我们的合作客户已突破50家。韩雅品牌自带流量,产品品质好,新品鎏金奢养抗皱系列和耀白淡斑系列市场反馈非常好,短短一周内就出现了返单和回购。相信在韩雅的带领下,合作商们会越做越好,大家携手韩雅齐头并进,共同创造更好的业绩。”
揭阳铭盟-林总现场分享
揭阳铭盟-林晓伟 林总分享其带领团队让韩雅在揭阳市场取得成果的经验
“韩雅一直定位是中高端品牌,为终端门店稳定核心顾客持续赋能。我认为当前市场行情下,门店要从多维度寻求扩大市场的方法,才能走得更健康:
合作客户筛选:根据不同门店的特点,筛选出与品牌理念契合的优质门店,不匹配的门店将不具备合作资格。门店开发策略:定期邀请核心门店进行沟通交流,以展示韩雅产品的实际效果作为关键策略。利用会员礼盒吸引潜在顾客,重新与此前合作效果不佳的门店及客户建立合作关系。产品推广方面:重点推广鎏金奢养抗皱系列、新肌焕活修护系列、晶透耀白淡斑三大系列新品,通过线上宣传和预售活动,带动门店开展相关营销活动。后续我也将计划进行团队人员整理,做好货品规划和任务安排,持续利用韩雅品牌优势,带领门店在市场中取得更好成果。”
长沙天使名妆-吴总现场分享
长沙天使名妆-吴佳妮 吴总分享了她与韩雅品牌及鎏金奢养抗皱系列的故事,介绍了自己使用鎏金奢养抗皱系列的感受和效果,并阐述了该系列产品的推广价值:
“本人从2009年开第一家化妆品店起就开始做韩雅品牌,至今已有16年历史,韩雅在我心中如同孩子般值得珍惜和爱护。今年上市的新品-鎏金奢养抗皱系列,我自己体验了25天,给我的第一大感受是肤龄有明显改善,其中眼纹的改善效果明显,而且肌肤松弛和轮廓问题等,肉眼可见的有显著改善。使用后能感受到肌肤变得更加丝滑柔嫩,更加透亮。
韩雅鎏金奢养抗皱系列品质对标国际大牌,但零售价却远低于大牌产品
从门店老板纬度来看:在日常门店经营进口美妆业务时,大牌产品竞争激烈,客户忠诚度较低。将鎏金奢养抗皱系列作为门店主推产品,不仅能够提高复购率和店铺满意度,还能不断提升客户的忠诚度与粘性。
从门店店员维度来看,优质产品能够使员工从被动销售转变为主动销售。员工对该系列产品十分喜爱并积极主推,如此一来,店员的收入也能轻松增加。
从门店会员维度出发,高端高品质护肤+优惠的价格,如此高的性价比,客户的忠诚度也会提高。客户使用后反馈良好,自然会向其身边的朋友推荐使用。”
韩雅品牌总经理陈波先生表示“在多渠道深耕与产品力双轮驱动下,韩雅正以差异化战略重构区域美妆市场格局,为行业提供全新增长范例。未来,韩雅将通过渠道精细化运营与数字化营销双轮驱动,进一步巩固其在中高端美妆市场的影响力。持续释放品牌势能,以创新为引擎,携手合作伙伴共拓美妆市场新蓝海,谱写高质量发展新篇章。”
