编者按：唐·瓦伦丁（Don Valentine，1932-2019），红杉资本创始人、铸就硅谷传奇的领袖之一，投出了苹果、EA、甲骨文和思科。他个性鲜明，有提携VC后辈的美名，是美国VC业当之无愧的教父之一。
创业邦视频组特邀名川资本创始合伙人王求乐，联合出品《大咖讲故事--瓦伦丁传奇》系列视频节目，讲述这位传奇教父的一生。此为系列第三篇，Enjoy~
仙童商学院人才辈出
实践出真知。
瓦伦丁在仙童的这七年，是公司的黄金时间。仙童不光拥有最近尖端的技术，还有最聪明的创始人和商业精英，连续十年都在全球科技最前沿。
仙童就像半导体业黄埔军校，为硅谷输送了一大批技术、管理和投资人才，包括Intel、AMD、国民半导体等企业，还有红杉资本、KPCB等风险资本都和仙童有关系。其后硅谷七十家半导体公司中，半数出自仙童体系。
《硅谷热》（Silicon Valley Fever）写到，1969年在硅谷举行半导体工程师大会，400位与会者中，只有24人不是仙童公司出来的。
在仙童经历的真刀真枪实战，从研发到生产，从营销到服务，不断迭代，历练之厚，远非商学院两年可以比！
瓦伦丁负责的仙童营销部门尤为突出，一时兵强马壮。他雇佣了一群聪明能干的年轻人，因之营销部门涌现出桑德斯（Jerry Sanders），吉福德（Jack Gifford），马库拉（Mike Markkula）、考克斯（Marshall Cox）、马林（Bernie Marin）等一大批杰出的营销明星，离开仙童后也都敢任有为，分别在AMD、美信半导体、苹果电脑、英特矽尔和 AMI 半导体等重量级的企业担任总裁，成为行业领袖。这些都归功于仙童的机遇和瓦伦丁的栽培。
桑德斯是瓦伦丁在洛杉矶雇佣的第一人，最初只是一名销售员，然后沿着瓦伦丁的脚印，历经西海岸区域经理，做到了销售总经理。后来，他离开仙童，创办了AMD。桑德斯为仙童做了一件大事儿，他为公司招募到一位技术天才。
这个天才名字叫韦勒（Bob Widlar），他对仙童和整个半导体历史都产生了深远的影响。韦勒从小就是电子迷。相传此人备有一把斧头，遇到思路不畅，他就挥斧乱劈，顿时思若涌泉。
韦勒大学没毕业，就到空军工作，出版了业内第一本半导体入门书《半导体器件简介》。退役后，他为美国宇航局开发电子器件，半工半读完成了大学。
销售经理桑德斯交际广泛，他结识了怪杰韦勒，深感此人有料，于是向公司举荐了他。
仙童是个大舞台，韦勒从此有了用武之地，他公开和老板摩尔唱反调，坚持研发模拟运算电路。仙童半导体的前期芯片产品，多为分立模拟器件。
军方定制的放大器电路，需要用三个分立器件搭建，工艺复杂，成本也高，集成到单颗芯片技术难度更是技术难、良率低。因此，研发主管摩尔（Gordon Moore）试图推动仙童转型做数字集成电路。
韦勒和工艺师塔伯特（Talbert）结为盟友，开发出运算放大器μA702，从而将多个分立器件集成到单一芯片中，业内第一颗广泛应用的模拟集成电路诞生了！
这款芯片很暴利，售价300美金。韦勒改进设计和工艺推出了升级版的μA709，售价降到70美金，取得更大的成功。韦勒和塔伯特非常高产，短短几年推出很多产品，为仙童打下坚实的江山。
但是他们意识到，仙童的老板们无意与二人分享利益。1965年底，跳槽到国民半导体（National Semiconductor），酬劳包括期权和价值不菲的薪水。韦勒的离职申请，只有短短一行字：“我想暴富！”
国民半导体：拯救之旅
韦勒可能没有料到，他加入的公司，其实穷的叮当响。
国民半导体创立于1959年，由兰德（Sperry Rand）公司的八个员工共同创立。公司成立之初就遭到老东家的起诉，双方就专利问题争执不休，直至国民半导体上市也从未停止过。判决的结果，令股价大跌，幸有斯普拉格家族（Sprague Family）出面挽救，入主国民半导体，公司才得以苟活。
缺钱少人的国民半导体，虽然贵为上市企业，却形同一个皮包公司。新主人推动国民半导体做收购，买专利，挖人才，搞研发。韦勒和塔伯特加入后，主导了前期的研发工作。
他们花了一年时间，1966年生产出业界第一款集成式线性稳压器，他们为其设计的配套广告十分粗俗。这款产品拯救了公司，股价算是稳定了下来。1967年，这对组合又推出LM101，这是一种新型运算放大器，至今仍在大量使用。
较之先前在仙童设计的μA709，这款新产品更简单，更强大，更稳定。这些进步，很快威胁到仙童半导体的统治地位。失去了天才和技术制高点，仙童半导体开始变得蹉跎。
这时，仙童COO斯波克（Charlie Sporck）和一把手诺伊斯的关系日益紧张。斯波克和瓦伦丁同一年加入仙童，后来负责公司的运营，瓦伦丁向他汇报工作。
斯波克不甘久居诺伊斯之下，他加入了国民半导体就任总裁，带走一大批骨干，包括研发总监拉蒙德（Pierre Lamond），生产总监卞莱克（Fred Bialek），和集成电路专家萨默伦 (Roger Samullen)。
中间发生了一个插曲。斯波克离开仙童半导体时，诺伊斯原以为他要去TI之类的世界级大企业攀高枝，没料到斯波克要去拯救一个揭不开锅的小公司，诺伊斯惊得下巴都要掉下来。
仙童继续内讧不断，内部激励缺失，人才陆续流失，产品日益平庸，很快反映到业务上，公司营收连续两年下滑，瓦伦丁的压力很大。瓦伦丁还感到此地可学的东西再也无多，因之渴望新的机遇。
斯波克捕捉到瓦伦丁的心思，劝说瓦伦丁离开仙童，担任国民半导体的营销副总裁，重建公司的营销体系。
瓦伦丁是公司的销售主心骨，听闻他也要追随斯波克，诺伊斯极力挽留：“现在创办半导体公司，真的为时已晚，何不留在这儿？”不过，瓦伦丁不会停止前进。
仙童在1967年遭遇创立以来第一次亏损，市值缩水一半。仙童家族开出天价，从摩托罗拉挖来如日中天的半导体业务CEO霍根（ Lester Hogan），希望他可以力挽狂澜。
诺伊斯愤而带领研发主管摩尔和工艺师格鲁夫出走，另行创办英特尔。调皮的瓦伦丁，此刻给诺伊斯挂了个电话：“鲍勃（Bob），你不是说这个行业没机会了吗？”诺伊斯是瓦伦丁最敬佩的领袖，他热情地邀请瓦伦丁一起干，但瓦伦丁婉拒了。
瓦伦丁此时正协助斯波克，进行艰苦的搏斗。加入国家半导体时，公司已经揭不开锅，亏损严重，连园丁都请不起，大楼的四周杂草乱生。别出心裁的韦勒干脆拉来山羊，以杂草喂羊，当地报纸刊登了山羊的照片，引起小轰动。
瓦伦丁已经切身感到：国民半导体就像一个初创的企业，必须从头开始。他建立了强有力的销售渠道，大幅让利给渠道商，从而打开了局面（注：此前《美国创投七十年》有误，仙童半导体以直接销售为主；渠道销售的办法，是瓦伦丁在国民半导体而非仙童实现的，特此更正），销量节节攀升。
斯波克大刀阔斧，开源节流。国民半导体开始迸发生机，从濒临倒闭，扭亏为盈，转变成行业领先的模拟芯片龙头。
国民半导体的文化，不同于仙童。在瓦伦丁看来，仙童由科学家创办，长于研究与技术，而疏于制造和工艺。斯波克搞运营出身，重视生产和工艺。这种人员结构，一定程度上很有必要，半导体行业只有重视制造，讲究工艺，才能实现大批量生产，大幅度降低成本，为公司带来竞争力。
瓦伦丁加入国民半导体之时，公司的收入微不足道，到了1970年代初，蓬勃发展的国民半导体年收入已达五千万美元。瓦伦丁经历了从零开始，由小到大的完整创业过程，他从中学会从零打造营销队伍，大胆创新营销体系。
斯波克主要的心思，都放在产品战略和生产运营上。国民半导体毕竟是一家上市公司，斯波克尤其不喜欢公开演讲，于是他把投资者关系这种杂事儿，全推给瓦伦丁。瓦伦丁只得代表公司管理层，经常和华尔街分析师及各类投资者周旋。和资本市场的交道，进一步拓展了瓦伦丁眼界，也孕育了新的机会。
……
敬请期待下期内容——
红杉资本成立之前，瓦伦丁为募集资金跑断腿，幸亏遇上贵人愿意伸出援手，自此，风投教父传奇的一生开始了……
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