小米、腾讯押注,医学生干出一个财税隐形冠军,年入5亿,即将IPO

2023-07-31
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怎么把面向小微企业的生意,做成一门大生意?

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创业邦(ID:ichuangyebang)原创

作者丨巴里

编辑丨信陵

图源丨慧算账

日前,SATP Holding(慧算账)递交招股书,这家专为中小微提供财税服务的“隐形冠军”正在冲刺港股。

2014年,国家首次提出“大众创业、万众创新”战略,大量小微企业如雨后春笋般诞生。而这些企业正是财税服务的主要用户。它们往往财务工作较少,向第三方公司购买财税服务成本更低。由此,财税服务迎来蓝海市场。

医学生教育背景的创始人张述刚,彼时已经是上市公司的“二把手”。他看准机会放弃了丰厚待遇,成立了慧算账,其现可提供包括会计、发票、税务合规与综合财务管理在内的AI赋能财税解决方案。

成立至今,慧算账已获得小米、腾讯、IDG资本、清控银杏、51信用卡、高成资本、阳光人寿等知名机构的投资。

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那么,这家公司到底为何受到众多明星资本的青睐?背后又有哪些不为人知的创业故事?

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上市公司“二把手”辞职,干出一个行业隐形冠军

这是一个医学生干出一家财税领域“隐形冠军”的故事。

张述刚1989年毕业于青海大学医学院,主修的是临床医药学。不过,他并没有一直从事医疗行业,而是在国内税务领域打拼了15年,还曾是国家税务总局金税三期纳税服务平台项目总监。

2005年,他就职于国内税务领域一流的系统集成商方欣科技,先后担任了系统集成、售前技术支持、税务和营销中心等多个业务板块的总经理,最后成为了这家公司的执行副总裁。

全面主持公司业务的张述刚越来越感觉到行业、技术、体制等多方面的掣肘,2013年一整年时间,他都在辗转反侧中度过,几乎让他夜夜难眠,已经年过40岁的他最终下定决心从头开始。

他作出了一个出乎同行意料的决定——辞职,放弃了这家上市公司“二把手”的丰厚待遇。多年来对税务行业的思考,让他看到了中小微企业税务市场的潜在机会。

张述刚成立慧算账之初,定位是为代理记账公司提供SaaS服务。

具体来说,公司从事的代理记账业务,只能算是会计领域的一个分支。有一定规模的公司会组织内部财务团队,甚至需要聘请会计师事务所。而代理记账机构则主要面向小微企业提供记账、报税等服务,帮助他们省去雇佣会计的人力成本。

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2014年11月,调研市场需求;2015年4月,第一版产品开发完成。

推广过程异常顺利,不过到了八九月,已经有1000多家客户答应试用慧算账产品,但由于会计人员的抵触很大,老板的热情并没有转化成会计人员的活跃使用。最终结果是,试用过后,愿意付费的客户很少。

实际上,一个老会计做三年,维护着一百户,自己开一个代帐公司,就把这一百户就带走了。

而慧算账的SaaS产品全程操作都在系统上进行,客户信息和数据沉淀在系统上,个人的离开很难导致客户的流失,正是扼杀了很多人的“创业想法”。

2015年9月,张述刚、张明淇、刘辉三个人在会议室里,讨论了整整一周。团队自筹加上Pre-A轮融资共3000万元,已经花掉了2000多万元。

张述刚后来认为,记账确实是财税(代记账)公司的痛点,但不足够痛,帮他们记账不如帮他们获客。

最后,张述刚拍板决定转型开店。

2015年11月,慧算账开设了第一家直营代记账公司,通过实践发现自营店的运营业绩超过了普通的代记账公司。

让团队兴奋的是,相比于SaaS软件销售,代理记账本身是一个更大的市场。前者可能在销售额五六亿时就触及天花板,后者的市场规模超过千亿。

张述刚判断,传统代账公司缺的不是一套工具,而是一套管理体系。后来,慧算账通过加盟形式赋能代理商,截至2022年底,慧算账旗下除了自身分布在46个城市的92个服务网点,还包括了409名区域机构合作伙伴。

当年,慧算账推出SATP系统(即财税SaaS系统)的1.0版本,如今已经更新到6.5版本。

截至2022年底,公司2565名员工,其中研发人员242人,占比接近10%。在众多以运营为主的代账公司中,慧算账更像是一家金融科技公司。

SATP系统,提高了慧算账的财税服务效率。借助AI技术和公司多年积累的财税模型参数,SATP系统可以自动生成相关报表。2023年一季度,公司向中小微企业客户提供基于SaaS的解决方案,自动交付率达到约80%。

同时,它大幅降低了服务过程中的人力资源成本。

2022年,公司每名中小微企业客户的交付人力成本低至888元/年,不仅远低于雇佣一名财税人员的平均成本10-15万元,也低于绝大部分代账公司的平均人力成本。

以SATP系统为核心,靠直营+授权合作两条腿走路,2022年SATP系统服务的中小微企业数量达到71.13万家。

按2020年、2021年及2022年的总收入计,慧算账成为中国最大的中小微企业财税解决方案提供商,2022年的市场份额是第二大参与者的近四倍。而且,公司还成为了行业中直接服务中小微企业客户最多的公司。

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小米腾讯力挺,年入5亿但三年亏损近15亿

睿兽分析显示,作为国内成立较早的企业数字财税公司,慧算账共完成了11轮融资,股东不乏明星资本、互联网巨头和上市公司的身影。

IPO前,张述刚持有该公司19.57%的股份,小米通过上海骄锃持股15.15%,和谐锦锋持股为10.56%,腾讯旗下意像之旗持股为8.86%,阳光人寿持股为6.57%,元慧资本持股为5.91%等。

此外,慧算账还有两家金融科技系股东。其中,51信用卡持有慧算账1.82%的股权,宜信集团通过上海宜朗持有公司0.81%的股权。

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慧算账之所以受到投资机构追捧也与行业的快速增长密不可分。

据弗若斯特沙利文的资料,国内中小微企业财税解决方案市场的规模已由2017年的567亿元增至2022年的1112亿元,复合年化增长率达14.4%。预计将于2027年达到1866亿元,2022-2027年预计复合年增长率为10.9%。

其中,基于SaaS的中小微企业财税解决方案的市场规模由2017年的369亿元增至2022年的851亿元,复合年增长率为18.2%。预计到2027年将增至1568亿元,五年复合增长率约为13%。

在此背景下,慧算账的营收也得以快速增长。财报显示,2020-2022年,公司实现收入分别约为2.75亿元、3.47亿元以及5.16亿元人民币,复合年增长率为36.9%。同期,公司毛利分别为1.23亿元、1.71亿元及2.68亿元,复合年增长率为47.9%;毛利率则分别为44.5%、49.4%和52.0%,呈现逐年上涨趋势。

不过,尽管营收增长迅猛,但慧算账仍处于巨额亏损状态。同期,公司年内亏损分别为2.99亿元、6.83亿元、5.06亿元,三年累计亏损14.88亿元。经调整后,慧算账的净亏损分别为1.4亿元、3.94亿元、3.01亿元。

对于目前的亏损状况,慧算账表示,公司的收入可能不会以预期的速度增长,其增长可能不足以抵销成本和开支的增加,公司可能继续产生净亏损。

与此同时,2020-2022年,慧算账的销售费用分别为1.23亿元、1.71亿元及2.68亿元。这意味着公司近三年的销售费用率分别为44.7%、49.3%、52.3%,呈现逐年递增趋势。

目前,慧算账的收入主要来自基于SaaS(软件即服务)的解决方案(SATP系统)及非订阅式专业服务(主要包括咨询服务及撮合引流服务)。

其中,基于SaaS的解决方案为营收支柱,采用直营和授权两种模式。报告期内,来自SaaS的解决方案业务收入占总收入比例分别高达90.9%、89%和87.7%;来自专业服务的收入占比分别为9.1%、11%和12.3%。

而SaaS企业的经营非常看重客户留存率。截至2022年,慧算账的客户留存率为84.9%,高于行业平均60-70%的水平。

但公司也提示称,若未来SATP系统出现重大缺陷或安全问题,也将对公司业绩产生重大影响,导致公司无法履行合约。据招股书,截至2020-2022年,慧算账当期的合约负债金额分别为2.83亿元、4.38亿元和5.20亿元。

不过,资料也显示,国内中小微企业财税市场极为分散,约有8万家公司。尽管慧算账旗下SATP系统所服务的中小微企业约有71.12万家,但也仅占据0.5%的市场份额。

慧算账坦言,中国中小微企业财税解决方案行业竞争激烈。未能紧跟行业的技术发展,也可能对经营业绩造成重大不利影响。客户续订量的任何下降也可能对未来经营业绩造成不利影响,“公司亦面临来自拥有不同业务模式的公司的竞争”。

招股书显示,公司将IPO募集所得资金净额将主要用于拓展业务,提高市场渗透率,探索与多元化行业的头部企业建立战略伙伴关系;同时提升技术能力,优化财税解决方案。

值得注意的是,“AI财税”似乎成为了此次慧算账IPO的关键词。

慧算账在招股书中强调,通过自有机器学习模型构建起的高性能智能核算引擎是其核心财税SaaS系统(即SATP系统)的关键组成部分。截至最后实际可行日期,慧算账已从超过2.24亿份票据中积累了约2.62亿个与中小微企业业务、财税流程有关的多维模型参数,从而形成了行业内最大的参数集。

那么,借助AI技术能否帮助慧算账扩大市场份额,破除增收不增利的魔咒,提升竞争力扭亏为盈,只能由时间给出答案了。

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