价值400亿美元!女创始人打造超级独角兽Canva

2023-10-01
ee
北京移动互联网
面向女生的新一代场景社交
最近融资:|2016-01-06
我要联系
这家由女性创办的全球最大的科技独角兽,竟然诞生在澳洲。

图片

来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)

作者丨信陵

编辑丨海腰

两个月前,Canva在总部悉尼举办了十周年庆典。作为世界上最大的在线设计平台,这家澳大利亚软件公司估值超过400亿美元,比Open AI高30%,在全球独角兽排名高居第六。(CB Insights截止9月数据)。

图片

Canva超高估值的背后是亮眼的数据:

*过去十年复合增长率100%,是有史以来成长最快的科技公司之一;

*每月平台用户1.35亿,每分钟诞生1.2万个新的设计;

*营收15亿美元,连续六年盈利,没有一分钱负债;

*过去12个月,新增用户4500万,未来潜力依旧可期;

不过庆典上,Canva联合创始人/CEO梅拉妮·珀金斯(Melanie Perkins)依旧没有拿出IPO计划,投资人肯定心情复杂。

创业邦旗下的睿兽分析显示,2014年至今,Canva经历了15轮投资,融资总额逾5.726亿美元,涉及机构近40家,创始人夫妇身家72亿美元(已承诺捐出大部分用于慈善)。

图片

36岁的珀金斯,头衔是联创/CEO,但公认是公司真正的创始人。Canva还有两位联创,一位是首席运营官Cliff Obrech(帕金斯创业时的男友,现在的丈夫),另一位是首席产品官Cameron Adams。

图片

Cameron Adams(左一)、Cliff Obrech、Melanie Perkins

虽然两位男人贡献巨大,了解Canva的创业过程人肯定会同意:没有帕金斯,就没有Canva的今天。

帕金斯的创业过程非常曲折,但精彩无比。

图片

连续创业者

帕金斯是天生的创业者,Canva是她的第三次创业。

Entrepreneur的一篇文章记载,帕金斯14岁就有了自己的事业——销售自己制作的手工围巾。那个时候,已经显示出了对设计的浓厚兴趣。

帕金斯的本科经历了两所大学,专业是传播、心理和商务。从进校门开始,帕金斯就热衷副业,教年轻人使用流行的设计软件。很快她就发现,学习这些软件需要很高的门槛,不容易上手。为什么没有一款给小白用的设计工具?

有了这个想法,帕金斯决定边读书边创业,制作一款设计软件,使用场景是帮助学校编辑自己的年鉴。(什么是年鉴,参见:《硅谷创投大佬的思想宝典,史上转发最多的推文》

2007年,帕金斯用家里支持的5000美元和男友Clive一起成立了Fusion Books。公司就设在帕金斯家的客厅里,她的妈妈抽空也会帮忙。那一年,帕金斯只有20岁。

Fusion Books成长很快,第二年3月就有了15个客户,第三年客户增长到了80个。帕金斯决定从西澳大利亚大学退学,一门心思创业。(Fusion Books至今仍然是澳大利亚最大的年鉴出版商,海外业务也有声有色)。

图片

不过,帕金斯很快就又不满足了,因为她的想法是让所有人都可以轻松做设计。她最想做的是一个世界各地喜欢设计的人都能使用的平台,而不仅仅是一款行业的应用。

做平台,就需要更多的资源。于是,在经营Fusion Books的同时,帕金斯开始为她的新项目融资。她没想到的是,融第一笔资金居然花了三年的时间。

图片

融资被拒100次

帕金斯想做的互联网平台,但在投资人的眼里,她的“资质”实在不行。

她是女性、教育背景差(澳大利亚大学的退学生)、不会编程、也没有技术牛人背书。更要命的是,她是澳大利亚人,不愿意把公司搬到美国。

帕金斯被投资人拒绝了100多次,理由五花八门。除了上面提到的之外,还有估值太高(新公司Canva投前估值800万美元)、项目太早期,等等。但归根到底,还是没有人看好她的创意,也没有人相信她可以成功。

投资人见多了,帕金斯的体会是,投资人的工作是有模式的,他们是在寻找其它成功公司已经看到的东西,比如创始人来自哈佛、MIT或是斯坦福;曾在谷歌、苹果和脸书工作过;数据一直在改进,等等。创业公司如果偏离了这些模式,就会被认为是没有潜力而被拒绝投资。

然而,帕金斯的意志极为坚定,也逐步摸索出了一些应对之道。

比如帕金斯发现,与其对投资人自吹自擂或是开口要钱,最好的方式是向投资人请教。在讨教的过程中,投资人可以逐步了解了项目和创业者。同时,随着交流的深入,也可能产生一些其它的机会,比如介绍一些其它的资源。

另外,每次被拒之后,只要帕金斯认为对方说的有道理,回家后马上就修改一版计划书,供下一次使用。有一位投资人说,他看到的Canva的BP是第46版!

2012年,帕金斯迎来了转机,她遇到了Google Maps的联创Lars Rasmussen,后者对她的想法很有兴趣,愿意成为公司的技术顾问并帮助找人。

图片

Lars Rasmussen

在Lars的帮助下,Canva的首席产品官(第三位联创,前Google员工Cameron Adams)和首席技术官很快到位,种子轮融资也有了突破。

2012年,包括经纬在内的几家硅谷机构投资160万美元;2013年初,澳大利亚政府支持140万美元。

2013年8月,Canva上线,当月用户达到5万,年底就突破了75万,10年后的数字是1.35亿。连续十年,每年翻番,一位澳大利亚女性谱写了全球消费互联网企业罕见的高成长案例。

2021年9月,Canva宣布新一轮融资,估值400亿美元的超级独角兽诞生。今年8月8日,Canva再获一轮融资,风头直追Databricks。(9月15日,Databricks宣布超5亿美元融资,估值430亿美元,较上一轮上浮50亿美元)。

图片

成功感悟

关于Canva的成功,帕金斯反复提到过二点。

1.从细分市场开始

Fusion Books的经历对Canva的成功有很大帮助。帕金斯特别推崇从细分市场开始,再做大平台。这样的路径,一是能积累创业经验,增加自信心,同时也能深切体会用户的真实需求,不会被假、大、空的伪需求所诱惑。

帕金斯的背景很普通,但最终还是赢得了投资人的支持。事实上,这批人最看重帕金斯的一点就是她之前能够把Fusion Books做到盈利,是个接地气的创业者,值得一赌。

2.人脉的蝴蝶效应

帕金斯远在澳大利亚,但非常善于利用人脉。她的经验就是只认识大佬,花足够多的心思(比如快速学习某个投资人喜爱的某项运动)、足够谦卑、脸皮足够厚,最终一个大佬会带来更多的大佬,直至产生蝴蝶效应。

比如,2011年帕金斯开始融资时没有任何人脉。一个偶然的机会,她在澳大利认识了硅谷大佬Bill Tai。帕金斯希望Bill投资,但Bill说,想融资就去硅谷谈。帕金斯纠结了半年才去了旧金山。到了之后,Bill又说要想拿投资,公司必须先有技术团队,但Bill给帕金斯介绍了Google Map的一位联创,后者帮助帕金斯搞定了两位技术骨干入伙。

图片

Bill Tai

但此时,Bill只答应投资2.5万美元,帕金斯磨破嘴皮后才答应增加到10万美元。

显然,Bill还是不看好这个项目。

帕金斯并不泄气,最终她凭借着Bill在硅谷的人脉搞定了其它的投资人,而Bill自己最终也参与了第二轮的投资。帕金斯说过:没有Bill,就没有后来的一切。

图片

减压方式

创业十年,高峰低谷,创始人面对的压力可想而知。帕金斯有几个减压方式:

1. 写作

帕金斯非常喜欢写作。她说:“当我写作时,就会发现自己的思考变得更加细腻,更有深度。在这种情况下,我可以有意识地去关注某个事物,而不是让思绪随意流动。”

2. 睡眠

帕金斯认为,睡足和睡好非常关键。她每天都把自己的睡眠状况记下来,力争改善。她的目标是每个月有20天晚上睡够8小时。

3.度假

帕金斯喜欢“冒险式的度假”。这样的话,她就彻底放松了,或者说彻底专注了,因为她不会有时间去想其他事情。

4. 安静

帕金斯说自己比较内向。在忙碌一周后,她喜欢回家享受宁静或听一些轻柔的冥想音乐。另外,她喜欢泰式按摩、散步和瑜伽。相比之下,丈夫Cliff很外向,充电的方式是社交。所以,每个人都有自己的休息方式。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

反馈
联系我们
推荐订阅