“混”出新花样，土耳其厂商再出2款月流水千万新产品

作为头部休闲厂商，来自土耳其的 Rollic 最近几年的表现可以说相当亮眼。

编者按：本文来自微信公众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者：B21993，创业邦经授权转载。

从「Twisted Tangle」开始，Rollic 把本身就足够吸量的超休闲机制不断打磨，结合 IAP 大流水产品的成功经验添加变现机制，再仔细调整数值和难度曲线，做出了多款大流水混合休闲产品。其中表现最突出的当属改造“华容道”玩法的「Color Block Jam」，这款产品在传统华容道的规则基础上做简化，又融合了消除游戏里的堆叠、冰冻等等机制，成功拉动游戏内购。点点数据显示目前月流水依然稳定在 1100 万美元上下，赶上了不少 SLG 和三消产品的收入水平。

通过调整和简化华容道玩法，同时添加数值、调控难度，「Color Block Jam」的月流水达到 1100 万美元，是目前流水最高的混合休闲游戏 | 图片来源：Gamigion

就在最近，美国手游榜又有休闲产品跑出成绩。首先 Rollic 旗下又有 2 款新品「Hole People」和「Knit Out」跑出成绩，其中「Hole People」最近 30 天流水已经达到 147 万美元（约合 1056 万人民币），「Knit Out」最近 30 天流水也已经达到 134 万美元（约合 963 万人民币）。

「Hole People」和「的日流水都在 6 万美元左右，最近 30 天流水都在 1000 万人民币（约合 150 万美元）左右 | 数据来源：点点数据

此外，一款基于打砖块玩法的休闲新品「Atlantis Bounce」在下载榜表现也相当突出，一度登顶美国 Google Play 手游下载榜。

「Atlantis Bounce」一度登顶美国 Google Play 手游下载榜 | 数据来源：点点数据而这 3 款产品，都一个共性，把玩法融合玩出了新花样。

玩法融合越来越丰富，Rollic又跑出2个千万月流水小爆款

从玩法上看，Rollic 两款产品的核心思路依然和「Color Block Jam」一样，将头部休闲玩法机制相融合，在保持吸量优势的同时做出大流水。只不过这两款产品融合的玩法更多，同时融合程度也更深，不仅借鉴了传统休闲游戏，也把最近市场表现突出的混休游戏机制设法融入了进去。

「Hole People」：将地洞和华容道

融入消除，看似离谱但真的能成

data.ai 的数据显示「Hole People」在 2024 年 2 月末同时上线 App Store 和 Google Play | 图片来源：data.ai

两款产品中「Hole People」的上线时间更早，data.ai 显示在 2024 年 2 月末就已经上线。不过点点数据显示游戏从 2025 年 3 月末才开始有流水记录，也就是说游戏经过了超过 1 年的测试调优，才从今年春天开始逐渐加大营销力度。

游戏界面整体上被 4 个空架子一分为二。最开始时，屏幕下方是多块 4X4“棋盘”，棋盘上摆放着不同颜色的小人儿、以及 2 个颜色的地洞；屏幕上方则是标识了数字的不同颜色的地洞，会不停向下滚动，上下 2 个界面对应了消除目标和需要被消除掉的元素。而中间的 4 个空架子有点类似于“缓冲地带”，等同于消除里无法直接消除的元素可以先放于此。

具体游戏时，玩家需要点击下半区的地洞，把与地洞相同颜色的周围人群吸走，如果颜色与数量刚好与上半区最先要消除（最下方的地洞）的颜色和数字相符，则小人儿们会直接掉入上方地洞，如果多了，则会被放在中间缓冲的空架子上。

很明显能看出，「Hole People」的玩法基础还是消除，但是结合了多个最近爆红的混休机制和要素，例如「All in Hole」里的“地洞”、「Seat Away」里的“排队上车”以及“华容道”等等。一方面这些机制本身就经过市场检验，有很高人气，给游戏前期吸量创造了便利；另一方面在融入这些机制之后，游戏本身也有了更多深度。

在「Hole People」里棋盘上的人群不仅要颜色和地洞相符，而且必须不能被其它颜色的人群“挡住去路”，才能走到地洞被吸走。这一思路很明显是来自「Seat Away」（乘客必须不受其它座椅阻挡才能顺利上车就座）。玩家需要仔细观察棋盘布局做出先后顺序的选择，才能顺利吸走所有人群；此外地洞能吸走的人还有上限，又增加了调整难度的空间，方便厂商优化变现。游戏的主要变现方式包括付费购买货币“续命”，换取更多重试机会，此外「Hole People」也添加了增加空架子位置、为玩家提供更多容错空间等多种可内购道具，从两方面入手拉动内购。

「Hole People」的日流水从 2025 年 3 月末开始有数据记录，之后逐渐增长（上图）；相比「Magic Sort！」等日流水接近的混休产品，「Hole People」的投放力度相对较低，最高峰不到 120 条（下图） | 数据来源：点点数据、广大大

有足够吸量的玩法作为基础，「Hole People」在比较低的投放力度下依然实现了流水的稳定增长。目前游戏总流水主要来自 iOS 端，占比超过 67%；但 iOS 端的广告投放力度相对不大，几乎所有素材都直接展示玩法，单日投放素材峰值也没有超过 120 条，作为对比日流水略高一些（8 万美元上下）的「Magic Sort！」最近还依然有单日素材投放量超过 400 条的高峰。即便如此，因为玩法足够新奇，单个素材的最高展示量也能突破 100 万次，足以见到经过细致的打磨和融合，游戏玩法本身就已经足够吸引玩家。

「Hole People」的头部素材都直接展示玩法，展示量最高突破 100 万次 | 图片来源：广大大「Knit Out」：同样在消除机制的基础上融合头部混休玩法，还引入了“收毛线”操作

「Knit Out」在 2025 年 1 月首先上线 iOS 端，之后在 3 月初上线 Google Play | 图片来源：data.ai

相比「Hole People」，「Knit Out」的上线时间要晚不少，在 2025 年 1 月才上线 Google Play 版，但可以看到「Knit Out」有「Hole People」身上的影子。点点数据显示游戏也是从 2025 年 3 月末开始有流水记录，之后和「Hole People」一样也是在此后逐渐增长，目前日流水在 6.6 万美元上下。

和「Hole People」一样，「Knit Out」同样融合了几个人气很高的头部混休玩法 | 图片来源：点点数据

和「Hole People」一样，游戏的主界面同样分为上中下 3 部分。下半部分是不同颜色的线轴，中间是用来放置线轴的空架子，上方则是不同颜色毛线织成、不断向下滚动的布料。玩家需要按照从上到下的顺序逐步取出屏幕下方的线轴，放在架子上；如果屏幕上方的布料有与线轴颜色相同的部分，线轴就能拆走这一部分毛线，拆走的毛线的量达到线轴 100% 容量之后就能收走线轴。

在这里，Rollic 又结合了两款头部混休产品里的元素，一方面是此前 Voodoo 头部产品「Block Jam 3D」里的“从外（棋盘出口）到内（棋盘内部）”取出物品机制；另一个则是在「Wool Sort」等产品里的“毛线十字绣”。只不过「Block Jam 3D」里让玩家从棋盘上取出的是各种方块小人，安排它们上车被收走；「Wool Sort」里玩家取出线轴的目的不是拆掉布料，而是编织成一幅十字绣。

此前「Block Jam 3D」已经出现从出口到棋盘内部逐步取出物品的机制 | 图片来源：Block Jam 3D

“拧螺丝”类游戏「Wool Sort」已经出现了线轴和毛线等内容，只不过游戏里玩家的目的是用毛线编织成十字绣 | 图片来源：Google Play

随着游戏难度增加，玩家在「Knit Out」里面对的下方线轴“结构”也越来越复杂，会出现各种各样的障碍阻碍玩家取出线轴。除此之外，玩家还要考虑布料会滚动出哪些颜色，才能让线轴被及时收走。通过控制棋盘设计、线轴以及布料颜色，游戏也成功做出了大流水。主要变现手段和「Hole People」一样包括付费“续命”以及内购辅助道具。

和「Hole People」一样，「Knit Out」总流水中绝大部分都来自iOS 端（占比超过 80%）。由于同样结合了几个头部混休和超休产品的机制，所以展示量最高的素材也直接演示了玩法，吸量效果也很不错。

和「Hole People」一样，「Knit Out」展示量最高的素材也直接演示了游戏玩法 | 图片来源：广大大

新品背后的思路演化

对比总结这两款产品，除了表面上融合“地洞”、“毛线”等头部不同题材之外，Rollic 对于混休玩法的探索其实还在进一步深化，具体来说就是对数值的把控更加严谨和多样化。

以 Rollic 早期混休爆款「Twisted Tangle」为例，虽然绳结变化很多，但游戏只有一个“棋盘”，解开所有绳结就能通关 | 图片来源：Twisted Tangle

首先是把“棋盘”做了扩充，从 1 个变成了 2 个，这样团队从屏幕上下两部分都能调整数值提升难度。从「Twisted Tangle」到近期的「Color Block Jam」，Rollic 混休爆款的数值调整都集中在屏幕下方的棋盘上，不论规则是“华容道”、“上车”还是“解绳子”，玩家只要注意这一个棋盘的局面变化消除掉所有物品就能过关。

「Screw Jam」在屏幕上方新增加了消除条件“收纳盒”，但还只有一行，没能形成第二个“棋盘”（红框圈出） | 图片来源：Screw Jam

但是从「Screw Away」开始，Rollic 也开始探索在屏幕上方新增了消除物品的进一步条件。以「Screw Away」为例，从屏幕底下被拿出来的物品暂时要放在架子上，架子上方还有各种颜色的收纳盒来回滚动，集齐至少 2 个和收纳盒颜色相同的螺丝才能被收走。也就是说 Rollic 开始在屏幕上方也添加数值，进一步增加游戏深度，拉动内购。

「Knit Out」的屏幕上下两部分已经形成了 2 个“棋盘”（红框圈出）| 图片来源：Knit Out

如果再把屏幕上方的滚动内容做得更复杂，变成 2 个或者 3 个并排的“收纳盒”，能同时收纳走架子上摆放的多个物品，实际上就成了「Hole People」以及「Knit Out」屏幕上方的地洞和布料矩阵，也就是游戏的第二个“棋盘”。虽然上方“棋盘”看似更简单，但添加了“滚动”的概念，让随机性上去了不少，调整难度的空间再度扩大，这是 Rollic 在思路上的一大进化。

「Hole People」屏幕上方地洞能吸走的人数上限并不总是相同 | 图片来源：Hole People

此外，收走物品的数值要求也在进一步细化。在「Screw Jam」里面，玩家还是集齐一定数量的螺母就可以收走。但在「Hole People」和「Knit Out」里面，每一队被收上来的人群以及每一个线轴都可以进一步细分。「Hole People」里一个地洞只能吸走最多 32 个人，有时候地洞能吸走的人数还会更少。这就很容易让玩家在架子上“安排”太多人导致通关失败。「Knit Out」的线轴能够拆走的毛线数量也有限，甚至游戏都没有直接说明一个线轴能拆走多大面积的布料，让游戏有了更多变数。

为什么 Rollic 能够一直持续产出各种千万人民币月流水的混休爆款？原因有 2 点，第一是 Rollic 敢于融合新玩法，即便对于已经跑出大流水的产品也在不断尝试融合其它爆款，寻找添加更多可调控数值的空间。第二是 Rollic 善于寻找和验证新玩法，会仔细思考哪一种玩法最有可能提供更多变化，做到“1+1 大于 2”的效果，从而找到下一个爆款的发展方向。

在“2 个棋盘”思路的混休产品上，Rollic 已经开始给棋盘融合更多新机制。例如在今年 3 月正式上线的「Slither Blast」就把下方棋盘里需要被地洞收走的对象从“人群”变成了“毛毛虫”，引入贪吃蛇的机制来确定下方棋盘收走物品的规则。游戏思路相对来说比「Hole People」和「Kint Out」更直观，玩家更不容易出现误判，通关机会更大，也可能会有更好的留存表现。

「Slither Blast」把下方棋盘的“人群”变成了毛毛虫，引入类似贪吃蛇的机制和形象 | 图片来源：Slither Blast

对于目前已经成为混休 Top 1 的「Color Block Jam」，Rollic 也还在尝试融合更多新玩法，上线了「Drop Away」和「Sky Rush」。2 款游戏规则还是和“华容道”类似，但是挪动的物品做了变化，一个是能挪动地洞来吸走棋盘上的人群，另一个则是挪动“飞船”（挪车）让棋盘上的人们上座，又引入了两个高人气的混休机制。目前以上 3 款产品已经开始缓慢爬上美国手游下载榜，《白鲸出海》今后也会进一步跟进最新动向。

「Drop Away」将「Color Block Jam」中挪动的方块变成了地洞 | 图片来源：Drop Away

「Sky Rush」需要玩家挪动各种飞船来拉走棋盘上的人们 | 图片来源：Sky Rush

写在最后

「Atlantis Bounce」 | 图片来源：点点数据

就在不久前，一款名为「Atlantis Bounce」的产品也在美国 Google Play 手游下载榜迅速爬榜。游戏在 5 月 28 日上线，6 月中旬开始迅速爬榜，还在 6 月 19 日短暂登顶 Google Play 美国手游下载榜，未上线 iOS 版本。游戏厂商名为 4Ever Green Studios，目前只有 3 款产品上线，Google Play 厂商信息显示地址位于塞浦路斯；笔者查询广大大后发现游戏目前还没有投放活动记录。

笔者发现，游戏的思路其实和 Rollic 一样。只不过「Atlantis Bounce」融合的是更为古老的玩法“打砖块”，游戏还是要求玩家从屏幕底端发射“弹药”小球，打破从屏幕上方不断下落的砖块。但是游戏对砖块和小球都做了调整。砖块上标有大小不同的数字，代表打破这些砖块需要被小球击中多少次；相对应的，玩家每一次能发射的小球数量也有不同，有时候只能发射 1 个，有时候最多能发射 5 个。但由于小球被发射到上方空间后会因为物理作用，不断撞击边框和方块，有很大的随机性，因而很难像 Rollic 的游戏一样，通过 IAP 做出流水。

给砖块设定击破次数，其实是融合了消除游戏里的“冰冻”等设计，让消除砖块的条件变多。不断变化的小球发射数量带来了很强的随机性，两者共同作用，就让玩家在发射小球之前要仔细考虑，寻找击破效率最高的发射角度和位置。虽然「Atlantis Bounce」玩法融合的程度和新添加的可调整数值还没有 Rollic 的两款产品那么多，但也已经让打砖块这个传统玩法看到了新的方向。