编者按：本文来自微信公众号 懒熊体育（ID：lanxiongsports），作者：王浩颖，创业邦经授权转载。
一则寒潮蓝色预警，让张家界七星山提前归于寂静。
12月11日，本该决出唯一冠军的第二届七星山·骆驼杯极限荒野求生挑战赛（下文简称“骆驼杯”），在决赛第18天突然宣布提前结束。赛事直播画面戛然而止，余下的八位选手依次下山，一场大众期待的终极对决未能上演。
这场赛事始于今年10月8日，100名参赛选手需在无外界补给的情况下，仅凭有限装备进行野外生存，最终角逐20万元奖金。半决赛历时41天，原计划决出10人进入决赛，却因气温骤降，最终14人全员晋级。经过5天休整，决赛开启，但胜负的悬念终究未能揭晓。目前，赛事总奖金追加至60万元，由均被认定为冠军的八位选手平分。
赛事的终结如同它的走红，毫无预兆。这场赛事的执行方是老六荒野，赛事依托官方直播、海量短视频切片以及网友二创，将选手们在荒野中的生存日常记录并传播。据骆驼杯统计，开赛不到一个月，官方播放量便突破50亿。开赛两个月后，据张家界市旅游协会统计，赛事热度一路呈指数级跃升至近200亿。然而，就在关注度冲向更高点时，一切被按下了暂停键。
一场荒野求生赛，风风火火而来，又匆匆离去。
01各方共赢
毫无疑问，老六荒野自然是首屈一指的赢家。据张家界市旅游协会统计，截至12月6日，该赛事全网累计曝光量达182亿，相关网帖（含转发）超60万条，吸引了近万名内容达人与普通网友参与二次创作。目前，老六荒野官方账号粉丝数量也涨至122万。
复盘流量引爆的轨迹时，骆驼杯赛事策划兼创始人龙武回忆道，“真正让我们迎来爆火的，是林北的一则切片。”户外，荒野，脏乱的衣着，凌乱的头发，配上一串极具辨识度的魔性笑声……就是这样一段短视频切片，让这位被称为“荒野林北”的选手形象，成功洗脑了无数网友。
▲林北出圈切片之一。图源官方视频截图。
在龙武来看，这是一个关键转折点。随后，冷美人等选手相继出圈，各地文旅账号转发助力，让热度持续蔓延。随着每位选手生存日常的切片不断流传，参赛者们开始各自积累起话题度。短视频平台上，甚至兴起一阵在家模仿钻木取火、为下届赛事做准备的热潮。
即便是在退赛之后，选手身上的热度也未曾消退。冷美人一场普通的洗发直播，吸引了超10万人同时在线观看，其在小红书的首条帖文，发布不到3小时点赞便突破10万；选手刀疤哥在决赛第九天因肠胃不适退赛，其首场直播观看人次超500万。
作为赛事独家冠名赞助商，户外品牌CAMEL骆驼同样是赢家——收获了远超预期的曝光。“无可争议，骆驼确实是其中一个赢家。”骆驼文旅项目负责人乐承龙向懒熊体育表示，品牌通过赛事冠名、为选手提供全套户外装备，获得了持续且深入场景的曝光。
赛事举办地张家界七星山，也跻身赢家之列。一场赛事，为张家界七星山带来了难以用传统广告价值衡量的巨大声量，景区知名度与旅游吸引力在短时间内急剧攀升。据张家界市旅游协会统计，赛事直接带动七星山景区客流量同比增长297%。此外，赛事还吸引了文旅企业、户外装备品牌、特色农产品商家等多方市场主体的关注。除现有合作品牌外，另有百度、快手等20余家企业已明确表达合作意向。
从赛事团队、参赛选手到赞助品牌，再到举办地景区，这场突如其来的流量风暴，在短期内造就了一个多方共赢的局面。不过，这种共赢也并非偶然。
02流量赛事
如何让一场漫长、艰苦甚至略显枯燥的野外生存竞赛，持续吸引观众追更，并收获长期稳定的流量，龙武有着自己的一套逻辑。
策划之初，龙武就决定将比赛明确划分为半决赛和决赛两个阶段。“我考量的是赛事时长和精彩程度。”在他看来，赛事自带的未知性是天然优势：选手今天如何生存？下一个退赛者会是谁？这些悬念构成了持续吸引观众的长尾效应，让大多数人愿意追更至赛事结束。
而两个阶段的设计，既拉长了赛事的整体曝光周期，也为观众提供了足够的时间去认识并“粉上”某位选手。经过半决赛的铺垫，进入决赛的选手各自又积累了专属的粉丝群体。观众围绕支持选手的生存状况与赛事进程展开讨论与预测，赛事的热度便从单纯的猎奇围观，深化为带有情感投入的追随，选手也借此被打造成现象级流量明星。
▲图源官方视频截图。
服务于这一“造星”逻辑，赛事的参与门槛被有意放低。报名环节不设专业筛选，仅采用最简单的群接龙方式。“相比专业选手，我相信普通人的流量更大。”龙武认为，低门槛与高额冠军奖金的组合，极大地激发了普通人的参与欲望，而他们面对极端环境时的真实反应与未知可能，恰恰能持续更多人吸引围观。
从第一届预报名9000多人，到第二届超2万人，再到尚未开赛的第三季已突破10万报名者，这套流量逻辑的有效性被不断验证。
在内容制作与分发上，龙武同样有自己的设计。区别于国外经典荒野节目中，选手被完全隔绝的模式，该赛事每天与选手保持互动，并通过官方日更精剪视频、固定直播及矩阵号制作切片，实现内容的多层次、瀑布流式传播。“这就是老六荒野的商业逻辑和模式。”龙武强调。
具体执行则保持着小团队的灵活与高效。团队核心人员只有3人，龙武负责总策划，另两人分别负责视频内容传播和比赛现场统筹。前期，团队广撒网拍摄所有选手素材；后期，则根据实时数据反馈，将镜头重点聚焦于热度攀升的选手。传播端，除了官方的海量切片，由于赛事自带流量，大量网友也主动加入二创传播，形成滚雪球效应。正因此，相比直播间内百万量级的在线观看人数，一个爆款切片短视频，能轻松达成数千万的播放量。
03四年蛰伏
“我们差一点折在半路上，但还是挺过来了。”尽管在策划上有着清晰的流量思路，但这条创业之路并不好走。
实际上，四年前，龙武就已经开始策划荒野求生挑战赛。龙武原是张家界民宿“镜立方山居”的董事长，民宿主营境外客源。疫情冲击加之消费降级，让民宿生意下滑。寻求新出路的他，把目光投向了当时正火的抖音平台，试图找到一个内容切入点，以开启自媒体创作。
“疫情期间很无聊，天天去山里，又在抖音刷到德爷、贝爷的节目。我发现中国还没有同类赛事，觉得这是一个赛道。”于是，2021年，龙武创立了老六荒野。初期的比赛形式很简单：找来两位朋友，开启一场野外生存PK。团队仅两人，龙武负责策划，另一人负责拍摄剪辑。
尽管瞄准的是小众赛道，但在流量变幻莫测、内容赛道极度拥挤的短视频时代，获取关注的难度远超预期，更不用说实现盈利。最初的两年尝试都未掀起太大水花。于是在2023年，老六荒野停更了整整一年。
“到了2024年，我看到官号已经积累了8万粉丝，不甘心就这样放弃。”这一年，龙武重新组建了一个五人团队，也开始有粉丝主动报名参赛。2024年3月，赛事规模首次拓展至10人，奖金为10万元。
▲老六荒野往期视频。
但这也意味着成本激增。一场十人规模的赛事，成本高达30至40万元，其中近20万元都是人力开销，这也正是一场赛事中成本占比最重的部分，约占70%-80%。而彼时没有任何赞助商、所有费用全靠自行垫付的老六荒野，再次陷入负盈利，团队成员也相继离开，最终只剩下了3人。
“2024年年末，我们都在考虑散伙的事，但横竖都是一刀，新的一年，我们决定再来一次。”连龙武也没想到的是，团队迎来了转机。2025年5月，老六荒野依旧举办了一场10人的荒野求生挑战赛，不同的是，流量终于有了起色。紧接着，正在寻求差异化突围的张家界七星山景区找到了龙武。一通七分钟的电话，双方一拍即合。
有了资金支持，龙武决定放手一搏：“我想干脆大胆一点，办个100人的赛事，说不定就火了呢。”2025年7月，第一届七星山杯正式开赛，奖金为10万元。结果也出乎预期。原本预估的3亿流量，最终冲上12亿。
龙武趁热打铁，开始筹备第二届赛事，并迎来了新的赞助商骆驼。“骆驼和老六荒野可以说是一场双向奔赴。”提及赞助赛事的原因，乐承龙告诉懒熊体育，事实上，品牌与荒野场景定位本就高度契合，骆驼早在2014年就曾签约贝尔·格里尔斯（Bear Grylls）担任全球产品设计总监。此次乐承龙借当地招商契机考察七星山时，听闻赛事后便迅速决定了冠名赞助。第一届结束仅一个月，第二届荒野求生挑战赛便接续开赛，其后的火爆，已无需赘言。
▲10月8日，第二届七星山·骆驼杯极限荒野求生挑战赛开幕。图源官方视频截图。
回望这段并非预设好的发展路径，龙武很坦然：“我们只想‘活’下来，这是我们的第一步。而过去的四年我们一直在此徘徊，我也从未想到会有如今的火爆。”
04热潮之后
如今，火爆的赛事因寒潮按下急停键，但其引发的行业涟漪与个体抉择，才刚刚开始显影。
随着荒野求生挑战赛爆火出圈，这条小众赛道迅速涌入大量追随者。同质化赛事在各地涌现：贵州榕江一场约4000人报名的赛事，因赛事公司涉嫌存在违法犯罪行为，开赛仅4天便宣告终止；云南西畴县香坪山景区的类似尝试，也因持续低温未能成功开赛；甚至就在骆驼杯宣布提前结束的当天，另一场名为南斗荒野第一季好运通道杯的赛事同样因寒潮草草收场。热潮之下，能持续者寥寥无几。
而在此之前，七星山景区内的“国际荒野求生体验基地”已经开始试营业，其负责人正是第一季亚军选手王大力。在这里，游客可在工作人员指导下，体验钻木取火、搭建庇护所等生存技能，价格为5天/980元。景区还邀请赛事中的热门选手前来进行体验教学，并同步开发“张家界七星山荒野求生”系列旅游线路与文创产品。可以看到，赛事方和景区正试图将赛事IP热度，沉淀为可持续运营的旅游产品。
另一方面，老六荒野也在尝试策划新节目。其原计划于12月20日推出第一届“原始部落”荒野真人秀，节目拟由四位决赛冠军担任酋长，并招募大众选手组成四个部落，以积分竞赛形式展开为期9天的户外生存挑战。相比“体验基地”的入门性，该节目则侧重于硬核性。然而，由于正处于全国性的行业规范化调整期，官方已于12月15日宣布暂停推进。可见，对老六荒野而言，如何延续流量，或许才是热度过后真正的难题。
对于深度参与其中的品牌方骆驼而言，流量的狂欢并未直接带来销量的飙升。“大多数观众的关注点在于赛事和选手本身，而非购物消费。”不过，乐承龙同样表示，对于这一届赛事，合作更侧重于品牌声量的提升。他坦言，接下来如何将巨大的流量转化为品牌资产，并在荒野求生这条赛道上进行更长线的布局，是品牌正在思考的问题。
而随着赛事告一段落，最直观感受其温度与压力的，无疑是身处流量中心的参赛选手们。
从第一届坚持7天后退赛，到第二届为弥补遗憾重返并挺进决赛，却因脚踝受伤在决赛第7天遗憾退出的选手扛海碗告诉懒熊体育，他明显感受到了两届之间流量的巨变。退赛后，他已经参加了2场活动和2场商业直播。
▲参赛选手扛海碗正在搭建他的庇护所。图源官方视频截图。
面对突如其来的关注，他直言，“一开始是懵的。”半决赛期间，其他选手的抖音账号多由亲友运营，而原本在工地干活、对自媒体一窍不通的他，赛前甚至没有想到抖音代运营这一点，这也导致他在半决赛阶段的个人曝光度相对较少。但即便如此，在半决赛结束后的5天休整期内，他依然感受到了流量洪流的冲击。因此，他对决赛的唯一想法就是“尽可能坚持两个月以上，获得更多的曝光机会。”但一切并未如愿。
提及未来是否会转向自媒体方向发展，扛海碗向懒熊体育坦言，“我的流量不够大，很难发展起来。”是否参加下一届赛事仍是未知数，他对经营自媒体也没有什么具体计划。现阶段，他选择先回湖南靖州老家，好好休整一段时间。
而赛事中另一位现象级选手林北，却恰恰相反。决赛第十天（12月3日）自主宣布退赛后，他在12月6日注册新账号，12月8日总共1小时的首场直播便吸引超500万人观看，新号粉丝也迅速突破20万。谈及未来，他计划将新号专注于户外旅游内容，原有超40万粉丝但内容输出过于杂乱的账号则作为花絮补充，可以看出，林北显然决心抓住这波流量，开启他的自媒体之路。
而无论是回归日常的扛海碗，还是果断转型自媒体的林北，他们都是这波流量浪潮中，走在不同路径上的两个缩影。
无论原因为何，这场荒野求生挑战赛已提前画上句号。但关于流量、商业与现实生活的故事，仍在山下延续。赛事方、选手、品牌与景区，都将在热度逐渐退去后，面对各自的下一场考验。至于后续会如何，寒冬之后，或许会有更多的答案浮现。
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